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诸如ANDERSSON BELL和oioi此类以批发模式在实体买手集合店中声名鹊起，并获得了众多零售商入驻邀请的品牌，每季度销售额可达数亿韩元，证明了品牌力量的强大，以及消费者明确的需求导向——强势的批发品牌将引领零售市场未来趋势。
批发模式品牌的崛起
以供应商为中心的制造业时代已经过去，现在进入了以消费者为中心的零售时代，ANDERSSON BELL、Covernat、oioi、this is never that等明星品牌的诞生，使时尚业更加多元化。
在制造业时代，时尚品牌负责包括企划、制造、宣传和销售等在内的所有环节，他们通过开设直营店进入流通环节，这就是以供应商为中心的市场。由于供应商直接负责流通，门店一般都是只销售本品牌商品。
现在时代变了，Beaker、Bind等大型时尚公司在拓展零售业的同时，也给批发品牌带来了成长机会。Musinsa和W Concept等线上集合店拥有大量忠实客户，为零售市场演变做出了巨大贡献。批发品牌用独具特色的单品和设计来武装自己，Covernat的羽绒大衣、ANDERSSON BELL的外套、oioi的连帽卫衣等单品依靠区别于其他品牌的设计，使品牌一跃成为明星品牌。
与此同时，线上线下零售企业也迅速成长。Musinsa、W Concept等线上渠道已经拥有5000亿韩元规模的市场，A-land开设的线下渠道wonder place、三星的beaker、LF的around the corner、inthef的Bind等，大型时尚企业也想分一杯羹，只在韩国的门店数就将近200个，规模相当可观。
特别是之前倾向委托制的零售商们为了和品牌共同成长，积极引进进货制。三星的beaker、inthef的Bind具有典型性，广受批发品牌好评。他们从设计师品牌到电商品牌全部纳入麾下，从而全面进军实体市场。这与初期零售商的委托制形成鲜明对比。
引领新零售时代的明星品牌
随着流通向线上转移，零售时代的核心也变成了线上市场。批发品牌的主要分销渠道也是电商Musinsa等线上集合店。Musinsa里主要是街头休闲品牌。典型品牌包括Anderson Bell、Covernat、LMC、this is never that、oioi等。
Anderson Bell的设计将街头和当代元素结合，人气颇高，即使和昂贵的高端品牌搭配也毫不违和。另外，品牌与海外名模的合作拍摄也总成为热门话题。
Covernat、LMC、this is never that和oioi主打有自己LOGO的商品，每年推出的LOGO衬衫都结合了潮流元素以保证商品新鲜度。
今年是Covernat十周年，品牌新推出了10多个新LOGO设计；LMC和this is never that開发了融合街头和青年文化的独特图案，LMC推出了有名的恶搞LOGO，this is never that则是将长长的品牌名称做成涂鸦书写体；oioi受到美国大学标志的启发，重磅推出LOGO连帽卫衣。
除此之外，这些品牌也有各自的人气单品。Anderson Bell在外套、女式夹克等正装外衣上出类拔萃。Anderson Bell公司常务崔正熙说，Anderson Bell的客户平均购买价超过了10万韩元。
Covernat的羽绒大衣也取得了大成功。从2016年热卖3万件的鹅绒大衣开始，去年长款羽绒服也卖出了数千件。Covernat公司室长卢智允说：“我们将活用韩国最好的羽绒服生产地，成长为专业的羽绒大衣品牌。”
LMC、this is never that和stereo vinyls等在街头潮流方面有独到见解，去年冬天的长款羽绒热潮就是证明，加入LOGO、添加细节来改变现有产品，紧抓年轻消费者的心，让长款羽绒重生为街头时尚单品。
职业装和复古风潮的美国休闲品牌优势在于下装。Uniform Bridge、prism works等充分发掘了镶边牛仔和职业装的特征，开发出了斜纹棉布裤和腻子裤，一直维持着稳定的销量。
Musinsa品牌相关人士说：“消费者向我们展示了品牌混搭的购买方式。”将各有优势的品牌聚集到一处，让消费者根据喜好来选购的集合零售方式现在大热。
以女性消费者为主的W concept渠道中，当代风格很强势，recto、low classic等女性设计师品牌表现突出，此外，SALONDEJU女鞋品牌，hoze、MUTEMUSE女包品牌也很引人瞩目。
在街头休闲风格中，Anderson Bell和stereo vinyls位居上位圈。Anderson Bell采用无性别设计提升销售。
stereo vinyls、Jean Jullien、thibaud herem等艺术家联名商品也吸引着女性消费者。stereo vinyls公司代表金基焕说：“W Concept的渠道理念和品牌理念相符，艺术家联名款与现代设计一脉相承。”
线下市场的流行品牌也大体相同，但实体集合店会因品牌组合而产生差别。Beaker里有nohant、Tell the truth、recto、stereo vinyls、Adererror、this is never that等人气品牌。这些品牌大部分销售率高达80%～90%。Adererror作为专注于品牌形象的品牌而广受欢迎，最近推出的Maison Kitsune联名款也给品牌形象加分不少。
走向世界的批发品牌
众所周知，在海外市场批发模式是一种基本策略，韩国品牌在跨国交易时也经常采用批发方式。 香港i.t是最知名的海外买家。Style nanda、ROCKET X LUNCH、Anderson Bell、LAP等通过与i.t合作奠定了跨国贸易的基础，也获得了向中国市场推广韩国风格的机会。
设计师品牌Salad bowls一直在中国、印尼和新加坡等国销售，海外销售额达6亿韩元。尤其是今年，开始与中国买家合作，目标销售额为10亿韩元。
Salad bowls设计师韩宰焕说：“如今海外批发量越来越大，公司的企划、生产等结构也要为海外市场进行调整，我们正在策划针对海外的风格，同时为了更具吸引力的批发价格，我们也将开始海外生产。”
Salad bowls在两年前就与ebina签署了海外拓展协议，正式进军海外。公司的设计师表示：“与专业商贸公司联手，可以更快打开国际销路，相对负担较轻又能把控市场。”
零售时代的核心是批发模式
批发市场的核心街头品牌、设计师品牌大部分以线上渠道为基础，这些品牌不会把所有的业务都放在批发商身上，但其比重在慢慢增加。
目前市场上，批发价格一般是销售价格的45%，盈利率较低，有品牌表示，线上销售一件商品的盈利率是批发盈利率的1.5倍。尽管如此，品牌还坚持走批发模式的原因就是库存，批发是减轻库存压力的有效手段。
但批发模式与库存之间也有矛盾，一般是因为库存责任不明确。品牌将库存压力转移给了渠道商，但双方存在对接不畅，Aland就曾因为对入驻品牌的库存管理疏忽，导致库存返厂时商品遗漏，为此受到很多品牌的批评。
一位品牌代表说：“将商品委托给Aland这样的渠道商虽然销售业绩一直在上升，但商品陈列和库存问题层出不穷。最近，公司不得不雇佣专业人员进行卖场巡查管理。”
但不论怎样，批发模式助推了品牌的发展。Bind市场负责人赵一楠说：“我们会选择有个性的品牌以吸引消费者，这对于线下门店而言非常重要，因此对品牌的研究和调整是关键。”
持续加大对品牌投资的同时，Bind将人气品牌齐聚一处的品牌化战略也成功了，主要的品牌接二连三地入驻卖场，其中Fila成为排名前三的活跃品牌，最近入驻的kappa也备受期待。今年Bind的目标是设立33个卖场、销售额达400亿韩元。
Beaker是韩国批发品牌最想入驻的集合店之一，有评论称，Beaker是最具代表性的韩国零售商之一，它将韩国品牌和海外知名品牌聚于一处，提高了韩国品牌的品质感。
Beaker的创意总监姜敏洙说：“我们一直以中长期发展的角度来评估品牌。时尚其实是一场库存战，进货对零售商而言很有负担这是事实，但是如果我们能吸引来好的品牌，通过培养市场提高销售率，承担风险也是可行的。”
批发模式就是植根于品牌和零售商之间的稳固桥梁，零售时代已经成熟，批发模式满足了品牌与零售商可持续发展的诉求。
推出女装品牌激发企业新活力
拥有30年历史的原材料公司Youngwoo T&F lead推出了女装品牌Ouahsommet开始了对时尚领域的探索。
Youngwoo以“直属研发+国内生产”为原则，向国内外时尚企业供给混纺面料。去年下半年，公司收购了设计工作室PISCEANS，启动了女装品牌Ouahsommet，并聘请了曾经运营PISCEANS旗下女装leshop的品牌企划、生产管理负责人崔健浩，以及creative品牌经理金恩慧。
Ouahsommet抓住了旅行主题，这是现代生活方式中必不可少的一项。“把旅行穿在身”是品牌的理念，向消费者展示了在旅程中服裝必备的功能性和精良设计。Ouahsommet产品的特点之一就是套装，这样可以最大程度地发挥品牌的专业性。
Youngwoo公司专务崔健浩说：“我们正在计划推出一个符合生活方式潮流的品牌联盟，明年春天就会推出新品牌，有合作或收购其他品牌的可能性。”这其中，Youngwoo的材料开发经验发挥了重要作用。
以今年春季推出的防水外套为例，Ouahsommet在进行各类细节设计的同时毫不拖沓，廓形很流畅，里衬和外部的图案也不相同，由于使用的是记忆材料，就算服装堆放在一处穿着时也不会有褶皱，还能变身为书包。
品牌的销售渠道国内主要集中在线上，海外以订货会为主，现在品牌已经入驻了W CONCEPT、SSG、GSshow、CJ 1st look等电商平台，线下入驻了kolon等集合店。
Youngwoo在扩大与消费者的接触面、积累品牌影响力方面，重视对旗舰店的建设，旗舰店充当了品牌的showroom功能，还成为了当地的热门景点。
Youngwoo的企业文化是Ouahsommet品牌不可忽视的财富，品牌的旅行主题就是从Youngwoo每年为全体员工提供的三次休假，以及每年200万韩元的旅行费用福利政策中派生出来的。
Youngwoo总经理李敏英表示，打造完美的时尚生态圈是公司的经营哲学，Ouahsommet是一家没有任何沟通障碍的公司，重视企业的可持续性。（李彩妍/供稿）
批发模式品牌的崛起
以供应商为中心的制造业时代已经过去，现在进入了以消费者为中心的零售时代，ANDERSSON BELL、Covernat、oioi、this is never that等明星品牌的诞生，使时尚业更加多元化。
在制造业时代，时尚品牌负责包括企划、制造、宣传和销售等在内的所有环节，他们通过开设直营店进入流通环节，这就是以供应商为中心的市场。由于供应商直接负责流通，门店一般都是只销售本品牌商品。
现在时代变了，Beaker、Bind等大型时尚公司在拓展零售业的同时，也给批发品牌带来了成长机会。Musinsa和W Concept等线上集合店拥有大量忠实客户，为零售市场演变做出了巨大贡献。批发品牌用独具特色的单品和设计来武装自己，Covernat的羽绒大衣、ANDERSSON BELL的外套、oioi的连帽卫衣等单品依靠区别于其他品牌的设计，使品牌一跃成为明星品牌。
与此同时，线上线下零售企业也迅速成长。Musinsa、W Concept等线上渠道已经拥有5000亿韩元规模的市场，A-land开设的线下渠道wonder place、三星的beaker、LF的around the corner、inthef的Bind等，大型时尚企业也想分一杯羹，只在韩国的门店数就将近200个，规模相当可观。
特别是之前倾向委托制的零售商们为了和品牌共同成长，积极引进进货制。三星的beaker、inthef的Bind具有典型性，广受批发品牌好评。他们从设计师品牌到电商品牌全部纳入麾下，从而全面进军实体市场。这与初期零售商的委托制形成鲜明对比。
引领新零售时代的明星品牌
随着流通向线上转移，零售时代的核心也变成了线上市场。批发品牌的主要分销渠道也是电商Musinsa等线上集合店。Musinsa里主要是街头休闲品牌。典型品牌包括Anderson Bell、Covernat、LMC、this is never that、oioi等。
Anderson Bell的设计将街头和当代元素结合，人气颇高，即使和昂贵的高端品牌搭配也毫不违和。另外，品牌与海外名模的合作拍摄也总成为热门话题。
Covernat、LMC、this is never that和oioi主打有自己LOGO的商品，每年推出的LOGO衬衫都结合了潮流元素以保证商品新鲜度。
今年是Covernat十周年，品牌新推出了10多个新LOGO设计；LMC和this is never that開发了融合街头和青年文化的独特图案，LMC推出了有名的恶搞LOGO，this is never that则是将长长的品牌名称做成涂鸦书写体；oioi受到美国大学标志的启发，重磅推出LOGO连帽卫衣。
除此之外，这些品牌也有各自的人气单品。Anderson Bell在外套、女式夹克等正装外衣上出类拔萃。Anderson Bell公司常务崔正熙说，Anderson Bell的客户平均购买价超过了10万韩元。
Covernat的羽绒大衣也取得了大成功。从2016年热卖3万件的鹅绒大衣开始，去年长款羽绒服也卖出了数千件。Covernat公司室长卢智允说：“我们将活用韩国最好的羽绒服生产地，成长为专业的羽绒大衣品牌。”
LMC、this is never that和stereo vinyls等在街头潮流方面有独到见解，去年冬天的长款羽绒热潮就是证明，加入LOGO、添加细节来改变现有产品，紧抓年轻消费者的心，让长款羽绒重生为街头时尚单品。
职业装和复古风潮的美国休闲品牌优势在于下装。Uniform Bridge、prism works等充分发掘了镶边牛仔和职业装的特征，开发出了斜纹棉布裤和腻子裤，一直维持着稳定的销量。
Musinsa品牌相关人士说：“消费者向我们展示了品牌混搭的购买方式。”将各有优势的品牌聚集到一处，让消费者根据喜好来选购的集合零售方式现在大热。
以女性消费者为主的W concept渠道中，当代风格很强势，recto、low classic等女性设计师品牌表现突出，此外，SALONDEJU女鞋品牌，hoze、MUTEMUSE女包品牌也很引人瞩目。
在街头休闲风格中，Anderson Bell和stereo vinyls位居上位圈。Anderson Bell采用无性别设计提升销售。
stereo vinyls、Jean Jullien、thibaud herem等艺术家联名商品也吸引着女性消费者。stereo vinyls公司代表金基焕说：“W Concept的渠道理念和品牌理念相符，艺术家联名款与现代设计一脉相承。”
线下市场的流行品牌也大体相同，但实体集合店会因品牌组合而产生差别。Beaker里有nohant、Tell the truth、recto、stereo vinyls、Adererror、this is never that等人气品牌。这些品牌大部分销售率高达80%～90%。Adererror作为专注于品牌形象的品牌而广受欢迎，最近推出的Maison Kitsune联名款也给品牌形象加分不少。
走向世界的批发品牌
众所周知，在海外市场批发模式是一种基本策略，韩国品牌在跨国交易时也经常采用批发方式。 香港i.t是最知名的海外买家。Style nanda、ROCKET X LUNCH、Anderson Bell、LAP等通过与i.t合作奠定了跨国贸易的基础，也获得了向中国市场推广韩国风格的机会。
设计师品牌Salad bowls一直在中国、印尼和新加坡等国销售，海外销售额达6亿韩元。尤其是今年，开始与中国买家合作，目标销售额为10亿韩元。
Salad bowls设计师韩宰焕说：“如今海外批发量越来越大，公司的企划、生产等结构也要为海外市场进行调整，我们正在策划针对海外的风格，同时为了更具吸引力的批发价格，我们也将开始海外生产。”
Salad bowls在两年前就与ebina签署了海外拓展协议，正式进军海外。公司的设计师表示：“与专业商贸公司联手，可以更快打开国际销路，相对负担较轻又能把控市场。”
零售时代的核心是批发模式
批发市场的核心街头品牌、设计师品牌大部分以线上渠道为基础，这些品牌不会把所有的业务都放在批发商身上，但其比重在慢慢增加。
目前市场上，批发价格一般是销售价格的45%，盈利率较低，有品牌表示，线上销售一件商品的盈利率是批发盈利率的1.5倍。尽管如此，品牌还坚持走批发模式的原因就是库存，批发是减轻库存压力的有效手段。
但批发模式与库存之间也有矛盾，一般是因为库存责任不明确。品牌将库存压力转移给了渠道商，但双方存在对接不畅，Aland就曾因为对入驻品牌的库存管理疏忽，导致库存返厂时商品遗漏，为此受到很多品牌的批评。
一位品牌代表说：“将商品委托给Aland这样的渠道商虽然销售业绩一直在上升，但商品陈列和库存问题层出不穷。最近，公司不得不雇佣专业人员进行卖场巡查管理。”
但不论怎样，批发模式助推了品牌的发展。Bind市场负责人赵一楠说：“我们会选择有个性的品牌以吸引消费者，这对于线下门店而言非常重要，因此对品牌的研究和调整是关键。”
持续加大对品牌投资的同时，Bind将人气品牌齐聚一处的品牌化战略也成功了，主要的品牌接二连三地入驻卖场，其中Fila成为排名前三的活跃品牌，最近入驻的kappa也备受期待。今年Bind的目标是设立33个卖场、销售额达400亿韩元。
Beaker是韩国批发品牌最想入驻的集合店之一，有评论称，Beaker是最具代表性的韩国零售商之一，它将韩国品牌和海外知名品牌聚于一处，提高了韩国品牌的品质感。
Beaker的创意总监姜敏洙说：“我们一直以中长期发展的角度来评估品牌。时尚其实是一场库存战，进货对零售商而言很有负担这是事实，但是如果我们能吸引来好的品牌，通过培养市场提高销售率，承担风险也是可行的。”
批发模式就是植根于品牌和零售商之间的稳固桥梁，零售时代已经成熟，批发模式满足了品牌与零售商可持续发展的诉求。
推出女装品牌激发企业新活力
拥有30年历史的原材料公司Youngwoo T&F lead推出了女装品牌Ouahsommet开始了对时尚领域的探索。
Youngwoo以“直属研发+国内生产”为原则，向国内外时尚企业供给混纺面料。去年下半年，公司收购了设计工作室PISCEANS，启动了女装品牌Ouahsommet，并聘请了曾经运营PISCEANS旗下女装leshop的品牌企划、生产管理负责人崔健浩，以及creative品牌经理金恩慧。
Ouahsommet抓住了旅行主题，这是现代生活方式中必不可少的一项。“把旅行穿在身”是品牌的理念，向消费者展示了在旅程中服裝必备的功能性和精良设计。Ouahsommet产品的特点之一就是套装，这样可以最大程度地发挥品牌的专业性。
Youngwoo公司专务崔健浩说：“我们正在计划推出一个符合生活方式潮流的品牌联盟，明年春天就会推出新品牌，有合作或收购其他品牌的可能性。”这其中，Youngwoo的材料开发经验发挥了重要作用。
以今年春季推出的防水外套为例，Ouahsommet在进行各类细节设计的同时毫不拖沓，廓形很流畅，里衬和外部的图案也不相同，由于使用的是记忆材料，就算服装堆放在一处穿着时也不会有褶皱，还能变身为书包。
品牌的销售渠道国内主要集中在线上，海外以订货会为主，现在品牌已经入驻了W CONCEPT、SSG、GSshow、CJ 1st look等电商平台，线下入驻了kolon等集合店。
Youngwoo在扩大与消费者的接触面、积累品牌影响力方面，重视对旗舰店的建设，旗舰店充当了品牌的showroom功能，还成为了当地的热门景点。
Youngwoo的企业文化是Ouahsommet品牌不可忽视的财富，品牌的旅行主题就是从Youngwoo每年为全体员工提供的三次休假，以及每年200万韩元的旅行费用福利政策中派生出来的。
Youngwoo总经理李敏英表示，打造完美的时尚生态圈是公司的经营哲学，Ouahsommet是一家没有任何沟通障碍的公司，重视企业的可持续性。（李彩妍/供稿）