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1项目背景当今．通信市场正经历着深刻的变革．3G时代的到来．电信市场的重组．新一轮的竞争大幕已经拉开，市场中虽然有马太效应存在，但却从来没有强者恒强的必然．重新组合后的电信运营商之间的竞争正白热化的进行中．市场的重新洗牌打破了中移动一家独大的局面。渠道是企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的关键点。