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以《市场营销学》为例，分析通过案例教学、ERP为主的模拟训练、市场营销大赛等多种途径来促进学生实践能力的提高。
实践能力市场营销课程建设市场营销是一门应用性非常强的学科，其传统的教学体系存在实践能力培养单一，实践教学效果差，实践能力培养管理体制落后等问题。本文通过分析提出如何基于课程建设培养学生的实践能力。如注重学生参与；以案例教学来提高学生的实践能力；以ERP为主的各种模拟实训；通过市场营销大赛来促进学生实践能力的提高等多种途径强化培养学生的实践能力来满足社会对营销学生的需求。
一、培养学生实践能力的意义和重要性
在我国传统的教育体制中，高校教育由于受应试教育模式的影响，主观上认为高校的主要任务是向学生传授理论知识，教师灌输式的教，学生被动地学习、记忆，大学生实践能力的培养是辅助的，有时把实践能力的培养理解为单纯的技能培养，范围仅局限在实验课。而高职的教学很多时候成为本科教学的缩短版。长此以往导致学生的实践意识淡薄，学生的实践能力得不到应有培养和提高。客观上，学校人才的培养还存在重视理论知识学习、轻视实践能力培养的倾向，实践教学环节薄弱，培养出的大学生综合素质满足不了社会和经济发展的需求，这也是造成大学生的就业难的一个主要原因。无论从国际人才竞争，还是从我国现代化建设需要以及从解决目前大学生社会就业来看，培养大学生实践能力有其现实必要性，且已成为高校教育改革的核心内容之一，迫在眉睫，势在必行。实践能力培养是拓展大学生就业市场的客观需求；是全面推进素质教育的客观要求；是我国实现科技兴国战略的保证。
高校大学生实践能力的培养受社会大环境和高校教育理念的制约，依赖于教师主导作用和学生主体作用的发挥，积极探索培养大学生实践能力的有效途径对于促成大学生实践能力质的飞跃、实现高校人才培养目标，提高我国人才质量有着重要意义。可以通过以下的方式来提高学生的实践能力如：树立现代教育理念；深化课程与教学改革；建设高质量的教师队伍；加强实习基地建设等方式，本文主要讨论如何通过课程的建设和改革来提高学生的实践能力。
二、提高学生实践能力的方法
通过调研发现可以通过以下的方式提高学生的实践能力：
1.注重学生的主动参与。在教学过程的安排上，给学生留有充裕的主动参与、自我表现的机会。国外在课程设置上，减少必修课程，增加选修课程，给在校学生留有充分的自学、思考和参与实践的时间。在课堂教学的安排上，教师所占用的时间一般不超过一半，给学生充分的发表见解、自主锻炼的机会。这与我国高校“满堂灌”的教学模式形成了鲜明的对照。例如，日本的大学非常注重支持和引导学生积极主动地参与教学与研究过程中。教师会经常提出一些课题让学生们思考，并让学生们就这些问题在课堂上发表意见，教师只进行总结和指导。日本大学还常常采用“Seminar”即讨论会的方式进行教学。美国大学的课程类型多种多样，有演讲课、讨论课、辅导课、试验课、个案研究、模拟法庭、项目研究、角色扮演等，这些课程大都要通过小组合作的形式来完成。在小组中，每个人根据自己的特点和个人倾向，选择角色和工作任务，从而调动了每位学生探索和实践的积极性和创造性，让每个人充分体验动脑、动手的乐趣，学习如何将所学知识应用于模拟或真实的情境。
2.以案例教学来提高学生的实践能力。案例教学法虽然已经产生和发展了多年，但在我国市场营销课堂教学中的应用还不广泛、不成熟。例如，美国哈佛大学商学院十分重视案例教学。学校通常先对某一公司的领导决策、经营方针、产品内容、发展方向等方面的问题进行全面的调查，将企业情况写成个案，发给学生。让学生在课前充分熟悉个案，并利用所学的理论，对其进行客观的评价。在学生进行了充分研究和讨论的基础上，学校对学生的观点进行筛选和综合，最后形成完备的经营方面的文件，并与公司进行实质性的交流。被采纳的文件将被高价出售给公司。教师在教学过程中应对此多尝试总结，同时还要注意其他教学方法的综合运用，这样才能提高市场营销课堂教学质量，培养出更多具有较强实践能力的高素质专业人才。
3.以ERP为主的各种模拟实训。ERP课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，它是一种体验式的互动学习。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、信息资源的开发与利用、团队沟通与建设等多个方面。企业结构设计和管理操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。在教学过程中，学生可以组成模拟团队进行企业模拟运作实验。每个模拟企业团队一般由6～8人组成，每个实验班又可分出6～8个模拟团队。各个团队一般设CEO、CFO、市场总监、生产主管、会计主管、出纳和审计主管等职位。ERP沙盘模拟对抗课程融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，学生的学习内容更接近于企业实战。在训练中，学生会遇到企业经营中经常出现的各种问题，必须通过分析问题、制定决策、组织实施来解决问题。这一过程极大地激发了学生的学习热情，在成功与失败的体验中，学生学到了管理知识。
4.通过市场营销大赛来促进学生实践能力的提高。市场营销策划大赛以培养“三型一化”人才为导向，以“参与、实践、创新、成长”为主题，吸引广大学生参与其中，不仅扩大了大赛的影响力，促进了学校的教育教学改革，更带动了教师和学生的成长。学生不仅通过主题大赛巩固自己的专业知识也通过团队合作锻炼和发展了学生的能力，促进了创新型人才的成长。另外，营销大赛也推动了教学改革，丰富了教师的教学活动。
参考文献：
[1]王立仁.高校大学生实践能力培养研究[J].东北师范大学硕士学位论文，2006，（11）.
[2]傅维利，陈静静.国外高校学生实践能力培养模式研究[J].教育科学，2005，（2）：53.
[3]耿波.案例教学在营销专业学生实践能力培养中的应用探讨[J].中国电力教育，2012，（34）：102-103.
[4]陈向军.市场营销专业实践教学体系的改革与实践[J].研究与管理，2004，（30）：22-23.
实践能力市场营销课程建设市场营销是一门应用性非常强的学科，其传统的教学体系存在实践能力培养单一，实践教学效果差，实践能力培养管理体制落后等问题。本文通过分析提出如何基于课程建设培养学生的实践能力。如注重学生参与；以案例教学来提高学生的实践能力；以ERP为主的各种模拟实训；通过市场营销大赛来促进学生实践能力的提高等多种途径强化培养学生的实践能力来满足社会对营销学生的需求。
一、培养学生实践能力的意义和重要性
在我国传统的教育体制中，高校教育由于受应试教育模式的影响，主观上认为高校的主要任务是向学生传授理论知识，教师灌输式的教，学生被动地学习、记忆，大学生实践能力的培养是辅助的，有时把实践能力的培养理解为单纯的技能培养，范围仅局限在实验课。而高职的教学很多时候成为本科教学的缩短版。长此以往导致学生的实践意识淡薄，学生的实践能力得不到应有培养和提高。客观上，学校人才的培养还存在重视理论知识学习、轻视实践能力培养的倾向，实践教学环节薄弱，培养出的大学生综合素质满足不了社会和经济发展的需求，这也是造成大学生的就业难的一个主要原因。无论从国际人才竞争，还是从我国现代化建设需要以及从解决目前大学生社会就业来看，培养大学生实践能力有其现实必要性，且已成为高校教育改革的核心内容之一，迫在眉睫，势在必行。实践能力培养是拓展大学生就业市场的客观需求；是全面推进素质教育的客观要求；是我国实现科技兴国战略的保证。
高校大学生实践能力的培养受社会大环境和高校教育理念的制约，依赖于教师主导作用和学生主体作用的发挥，积极探索培养大学生实践能力的有效途径对于促成大学生实践能力质的飞跃、实现高校人才培养目标，提高我国人才质量有着重要意义。可以通过以下的方式来提高学生的实践能力如：树立现代教育理念；深化课程与教学改革；建设高质量的教师队伍；加强实习基地建设等方式，本文主要讨论如何通过课程的建设和改革来提高学生的实践能力。
二、提高学生实践能力的方法
通过调研发现可以通过以下的方式提高学生的实践能力：
1.注重学生的主动参与。在教学过程的安排上，给学生留有充裕的主动参与、自我表现的机会。国外在课程设置上，减少必修课程，增加选修课程，给在校学生留有充分的自学、思考和参与实践的时间。在课堂教学的安排上，教师所占用的时间一般不超过一半，给学生充分的发表见解、自主锻炼的机会。这与我国高校“满堂灌”的教学模式形成了鲜明的对照。例如，日本的大学非常注重支持和引导学生积极主动地参与教学与研究过程中。教师会经常提出一些课题让学生们思考，并让学生们就这些问题在课堂上发表意见，教师只进行总结和指导。日本大学还常常采用“Seminar”即讨论会的方式进行教学。美国大学的课程类型多种多样，有演讲课、讨论课、辅导课、试验课、个案研究、模拟法庭、项目研究、角色扮演等，这些课程大都要通过小组合作的形式来完成。在小组中，每个人根据自己的特点和个人倾向，选择角色和工作任务，从而调动了每位学生探索和实践的积极性和创造性，让每个人充分体验动脑、动手的乐趣，学习如何将所学知识应用于模拟或真实的情境。
2.以案例教学来提高学生的实践能力。案例教学法虽然已经产生和发展了多年，但在我国市场营销课堂教学中的应用还不广泛、不成熟。例如，美国哈佛大学商学院十分重视案例教学。学校通常先对某一公司的领导决策、经营方针、产品内容、发展方向等方面的问题进行全面的调查，将企业情况写成个案，发给学生。让学生在课前充分熟悉个案，并利用所学的理论，对其进行客观的评价。在学生进行了充分研究和讨论的基础上，学校对学生的观点进行筛选和综合，最后形成完备的经营方面的文件，并与公司进行实质性的交流。被采纳的文件将被高价出售给公司。教师在教学过程中应对此多尝试总结，同时还要注意其他教学方法的综合运用，这样才能提高市场营销课堂教学质量，培养出更多具有较强实践能力的高素质专业人才。
3.以ERP为主的各种模拟实训。ERP课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，它是一种体验式的互动学习。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、信息资源的开发与利用、团队沟通与建设等多个方面。企业结构设计和管理操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。在教学过程中，学生可以组成模拟团队进行企业模拟运作实验。每个模拟企业团队一般由6～8人组成，每个实验班又可分出6～8个模拟团队。各个团队一般设CEO、CFO、市场总监、生产主管、会计主管、出纳和审计主管等职位。ERP沙盘模拟对抗课程融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，学生的学习内容更接近于企业实战。在训练中，学生会遇到企业经营中经常出现的各种问题，必须通过分析问题、制定决策、组织实施来解决问题。这一过程极大地激发了学生的学习热情，在成功与失败的体验中，学生学到了管理知识。
4.通过市场营销大赛来促进学生实践能力的提高。市场营销策划大赛以培养“三型一化”人才为导向，以“参与、实践、创新、成长”为主题，吸引广大学生参与其中，不仅扩大了大赛的影响力，促进了学校的教育教学改革，更带动了教师和学生的成长。学生不仅通过主题大赛巩固自己的专业知识也通过团队合作锻炼和发展了学生的能力，促进了创新型人才的成长。另外，营销大赛也推动了教学改革，丰富了教师的教学活动。
参考文献：
[1]王立仁.高校大学生实践能力培养研究[J].东北师范大学硕士学位论文，2006，（11）.
[2]傅维利，陈静静.国外高校学生实践能力培养模式研究[J].教育科学，2005，（2）：53.
[3]耿波.案例教学在营销专业学生实践能力培养中的应用探讨[J].中国电力教育，2012，（34）：102-103.
[4]陈向军.市场营销专业实践教学体系的改革与实践[J].研究与管理，2004，（30）：22-23.