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吉拉德是世界有名的促销专家。推销史上,他独到巧妙的促销法,被广为传诵。 吉拉德采用的是有节奏的“放长线钓大鱼”促销法。他认为自己认识的人都是潜在的客户,对这些人,他每年都要寄出12封信,每次以不同的色彩及投寄方式,在信封上也避免使用与他行业相关的名称。
“家书”抵万金
【摘 要】
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吉拉德是世界有名的促销专家。推销史上,他独到巧妙的促销法,被广为传诵。 吉拉德采用的是有节奏的“放长线钓大鱼”促销法。他认为自己认识的人都是潜在的客户,对这些人,他
【出 处】
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经营管理者
【发表日期】
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2003年01期
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