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作为一名优秀的分公司终端督导，绝对不是也不应该是分公司的普通文员，而应当定位为终端管理和市场整合推广的专家。终端督导不仅要动手为经理把握好大后方，更要动脑为经理做出市场决策提供分析支持。通过对零售提货、回款和库存合理性的分析，提升终端督导的综合能力，深入了解分公司及业务的运作，明晰市场推广的方向和目标，为不断提升自己、迈向成功铺路。因此终端督导必须建立起数据分析系统，每周对当地市场进行分析，并按时交给领导。以下是笔者在做终端督导时做数据分析的一些工作流程，在此与读者分享。