论文部分内容阅读
这是清华同方数码娱乐部常有的办公氛围，墙上贴着H5游戏的美女代言人的照片，两个主角都是清华同方娱乐事业部的员工，与这两张照片同时出现在办公室各个区域的还有一张宣传画，无数个药丸簇拥着一个“P”，每一个药丸上都标着“H5”，中间的“P”代表着play，图上醒目的位置写着唬人的“想High吗，那就磕吧”。在办公室的地板上，不规则地排列着有H5字样的药丸图，在不同的时间段，会换成不同的颜色和形状。这些都是胡俊峰一手策划的杰作。
市场细分下的机会
早在2002年，胡俊峰就放言，休闲游戏一定会火。那个时候，胡俊峰还不像现在这样学着去用 “或许”、“可能”这样的词。不过这种底气并非出自什么严密的论证，胡俊峰侃侃而谈的说理中，也很少会借助“市场规律”等这样的专业术语，惟一的凭借就是“直觉”。之所以对自己的直觉这么自信，皆是因为自大学起，胡俊峰数次做过和做成的事情，今天看来大多都有首尝番茄的味道。
1993年，胡俊峰放着吃香的系统工程师不做，从美国电脑天地公司北京办事处脱身出来去做声讯服务。那时候，胡俊峰是京城俱乐部的会员，当时周围的会员朋友捧着他的名片问他是做什么，他自己都说不清楚。如今这种服务被冠以电信增值业务，做的一片红火。6年以后，胡俊峰和朋友一起开发出“笑傲江湖”网络游戏。对于这个影响了一个产业的举动，当时胡俊峰做的时候也是两眼一摸黑。刚开始，几位创始人都琢磨不透自己在做什么，只知道那种很多人的在线游戏可以凝聚人，而且联到服务器上的业务还可以有版权保护。当时，很多国内外的游戏开发商尚在单机游戏上费尽心机。一些台湾的游戏开发商专门跑过来问他们，“笑傲江湖”到底是什么东西，胡俊峰告诉他们是网游，“那网游又是什么”，这个问题之后就没了下文。但就是这个连胡俊峰自己都说不清楚的网游，在之后短短几年里发展成了一个金矿产业。而“笑傲江湖”也因一年后获得海虹青睐，并获得投资1300万元而赢得业界的一片啧啧声。“笑傲江湖”因此成为胡俊峰“游戏人生”中最耀眼的标签。
同样被胡俊峰言中，之后不久，联众迅速以休闲游戏占得先机，聚拢了大量人气，随后兴起的QQ游戏后来居上，夺去了不少眼球。这段时间，因种种原因放弃笑傲江湖的胡俊峰转投中国移动的12586“音信互动”增值业务一年后，以顾问身份帮助完成清华同方对可乐8的收购，收购完成后进入亚信主管业务创新。2004年底，当转了一圈的胡俊峰再次走进清华同方数码娱乐事业部，并确定走休闲游戏路线时，这个预言者似乎已经成了迟到者。
“没有牙膏之前，我们不知道牙膏是什么东西，有人生产出来了，大家都去用他的，这个厂商淘到了这个行业的第一桶金，也因此做得很大。但慢慢你会发现，市场上会逐渐出现香味牙膏、药物牙膏还有便携式牙膏等等，不同的人会根据自己的喜好和需要有更合适的选择，这就是市场细分带来的机会。”虽然仍看好休闲游戏的方向，但面对诸多的前行者，这次胡俊峰不能再单凭直觉去跟风和赢得支持。当然，胡俊峰这次拿市场说事并不仅仅是为了弥补自己之前未曾实践预言的遗憾，从老板转向职业经理人的角色，虽说不再担当一个公司生存和发展的压力，但为股东赢利的担子也同样让胡俊峰慎之又慎。
按胡俊峰的比喻，H5似乎更应该是香味牙膏，时尚又大众化。而市场上已有的“牙膏”大多是大众化的多人和单人游戏，H5取其折衷，以双人游戏为主线。这种组合极易形成而且能满足互动的需求，而且最为关键的一点是玩H5不是必须要经过注册的程序。这个切入点的灵感来自于日前极为HOT的FLASH游戏，上手简单、不用注册，而且游戏花样题材众多，这些对于将游戏作为闲暇时的放松、且追赶潮流的群体来讲无疑是莫大的诱惑。而H5正是集FLASH游戏之所长，除了不用注册，游戏简单，耗时极短，并且目前正以每月十几款的速度推出。按胡俊峰的期望值，这个速度还将很快提高两倍。但是，H5跟FLASH小游戏关键的不同，就是H5是网络游戏，只有依附于互联网的游戏，其版权才可能被保护，才能真正使游戏成为赢利的产品，这是胡俊峰在H5的策划上最具匠心的一笔，也是做“笑傲江湖”时积累下来的经验。
H5不需要注册，没有完全依赖时下流行的积分手段，这就使得游戏玩家的粘着度遭到质疑。这也是胡俊峰提出要走休闲游戏路线时遇到的主要阻力。“我最讨厌注册，也经常会忘记自己在哪些地方注册过。对于游戏玩家来说，不是说在哪里留下了一个号，就会喜欢去哪里，最大的粘着度是让他们喜欢，让他们记在心里。至于积分，的确有一部分很热衷于积分，但那毕竟耗时耗力太大，现在不会有太多的人有太多的时间和耐心投注过去，总有一个群体喜欢这种耗时短而且没有约束的游戏，况且我们还可能根据客户的需要设置积分。”尽管这个关键问题的答案，胡俊峰仍主要是动用了自己的感觉，但多年游戏经验的积累和对游戏群体心态的洞悉，最终胡俊峰以自己的感觉感染了大家的感觉。如今的H5部落已经达到了几十款游戏的规模，同方数码游戏事业部的人每天都在测试中体会着H5要传递给大家的放松感觉，也不断地在其中激发自己的开发灵感。
投注于未来
作为清华同方收购可乐8的特别顾问，胡俊峰深谙其中的意义。在人们的印象中，同方这个名字给大家的第一反应会是PC。的确，在PC领域占据的重要席位，已经使得同方不可避免“著名的PC厂商”的定语。只是PC市场的日渐薄利，已经使得这个份量颇重的品牌难当更多利润的重担。于是，投注多元化已是诸多PC厂商长远规划中的必选项，同方也不例外。可乐8对于清华同方的意义，是要将其打造成一个有着较大赢利空间的品牌。
收购可乐8时，以桌面台球游戏起家的可乐8是赢利的，但赢利的途径不是出于最初的休闲游戏，而是其后为生存所取的“奇域”、“美丽世界”等网络游戏。可乐8的创始人都是胡俊峰交情不浅的朋友，作为同道中人，又有着同样操持企业的经历，使得胡俊峰虽然对可乐8没有深挖休闲游戏的巨大潜力，而转投大型网络游戏极為可惜，但他也能体会，对于一个花自己钱的老板来讲，生存要比发展来得迫切。因此，在清华同方和可乐8的联姻上，胡俊峰是竭尽全力地撮合，这其中实现可乐8真正价值的理想占据了较多的成份。
所以，在回过头来亲自引领可乐8的发展时，胡俊峰考虑最多的是寻找清华同方战略和可乐8价值的交集。但“船大掉头难”，如果第一步选择不慎，对在可乐8上寄予厚望的清华同方来讲将是更大的遗憾。因此，将可乐8再次打造成一个休闲品牌之后再成就为赢利品牌，这个过渡是胡俊峰必须深思熟虑的问题。H5在达到100款游戏之前，是不考虑收费的，这个阶段是一个为大众熟悉和接受的过程，但越过100款的坎，就需要支付一定的费用。在这个环节上，H5有着独具匠心的设计，这既避免了收费的硬伤，又可以让免费玩家接触新鲜的游戏，并吸引这部分免费群体的注意力。“新鲜感”引发的诱惑力，是胡俊峰在H5上投下的赌注，这个判断是否正确，胡俊峰用“可能是对的”作答，但H5能成为可乐8专注休闲游戏的处女作，足以说明这个“可能”已经不是胡俊峰一个人的判断。
对于时下颇为流行的移动娱乐概念，H5也有不小的施展空间。即将推出的Java和FLASH小游戏，完全可以移植到手机上，未来随时可以从互联网下载也成为可乐8的游戏在开发时要考虑的重点之一。也正是因为如此，胡俊峰认定了基于通用平台这条路。尽管有不少小的机顶盒厂商跟清华同方谈合作，但胡俊峰的回答都是“NO”。按他以往的经验，主流才是潮流，只有主流才能带动整个市场。这是胡俊峰做“笑傲江湖”时就认准的道理。
然而，在清华同方整个棋盘上，赢利并非是布下可乐8这个棋子的全部意义。清华同方数码娱乐事业部归属数字电视的业务之下，作为意欲在数字电视这个大蛋糕分得更大份额的主力之一，收购可乐8是清华同方在未来竞争中加上的筹码。互动类节目是数字电视不可或缺的内容，而且数字电视面对的单位是一个家庭。因此，H5开发时要考虑的受众除了需要解压的白领，还有胡俊峰所谓的“在家总得干点什么” 的大众。当然，胡俊峰的期望值是希望他们能玩点游戏。如今，可乐8所有的游戏只要花两三个月的时间就可以移植到微软的IPTV机顶盒里面，这无疑会提升清华同方数字电视的领先性。而且，以可乐8游戏作为同方数字电视的增值内容，对于消费者来说会是更大的诱惑。
“我们总裁也玩H5，以前可乐8的网络游戏他从来没玩过，也根本不会玩”，说这句话时，有些自得的胡俊峰其实很明白，这个举动不完全是H5被接受和认可的明证，高层投注的注意力不仅是游戏本身，更是这个游戏的未来。
关于H5下一步的推广，声称还未考虑成熟的胡俊峰并不愿意透露太多。不过，与各大汽车销售厂商、汽车清洗装饰商以及咖啡厅等的合作已经进入了实质接触的阶段。而且H5游戏生活化、生活游戏化的定位，也必然使得其在不久的将来会逐渐成为团体竞赛和游戏的内容，这些都是H5未来的机会。
原则之下的游戏者
即使不知道胡俊峰“游戏人生”的人生格言，也极容易在接触的第一回合体会到他身上浓厚的游戏者色彩。非常随意的装束，极其直白的说理，不擅长也不屑于用冠冕堂皇的话装饰主题。入主数码游戏娱乐部的第一个月，就把一个原本与清华同方研发气氛颇为契合的地方，改装成了如今这个另类的模样。不过，胡俊峰的这个举动并非出自个人喜好，没有游戏的环境很难有游戏的灵感，技术出身和开发网游的经历让有着切身体会的胡俊峰更能明白这个道理。
当然在这其中，胡俊峰提倡“快乐工作”也是重要的因由之一。不过，在胡俊峰那里很难会听到献身精神之类的词语。这并不是因为“献身”这样的词语已经淡出了新新人类的语录，“我是一个很理智的人，你光是提倡什么献身精神，员工也不会真的像老板期望的那样全身心投入。我不习惯把谎言带到管理中来，什么大家共同成功，大家都是好兄弟，这都是谎言，这都是管理上的谎言，我大学学的是功利主义哲学，我更喜欢把一些事情摊开了说，大家都是为了自己而活着，只不过是说没有大众就没有小众。把道理和员工说清楚，最起码你不是一个欺骗的领导， 一个虚伪的领导，这样才能树立一种威信。”在同方数码娱乐事业部，每月十几款的游戏已经不是一个小的工作量，再向每天一款的速度靠拢，将这种压力化解为动力，胡俊峰动用的是奖金的硬指标。这种动力最终形成的是一个良性循环，做得越多效率越高，效率越高成本就越低，也才有可能让可乐8在未来更具备成本的优势。虽然说得如此功利，但在同方娱乐部办公室外面的“自留地”里，除了新员工的自我介绍、招聘和员工转让自己物品的广告，还时不时地会出现对某个员工的鼓励和表扬，直白也会热情洋溢。
尽管当年“笑傲江湖”造就了一批网游的痴迷者，但胡俊峰却很少玩游戏，也很鄙視那些上瘾的玩家。创业的激情和对新事物的尝试，促成了“笑傲江湖”的出炉，为了防止之前预见到的不良后果，“笑傲江湖”在最初推出时附带了超时提醒的功能，但这对于投入的玩家来说几乎没有作用。这也是游戏被定位为“黑道”的主要原因。因此，选定休闲路子，胡俊峰还有一个重要的理由就是不会上瘾。事实上，做声讯坚决排斥色情，做游戏尽可能面对成人大众，这些都是胡俊峰原则之下的取舍，在原则这两个字上，一向随和的胡俊峰很较真。
“我的成功不排斥别人的成功”。胡俊峰在对可乐8的期望值里，只有专注经营自己群体的计划，没有费心机从竞争对手那里争夺什么的想法。“单凭个体的力量不可能把一个产业做大”，对于这点，做游戏的胡俊峰更看重游戏的规则。