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摘要：影响园林工程前期报价的关键因素包括：从前期了解的市场信息和项目本身性质综合信息进行分析讨论，结合企业自身经营状况进行探讨前期报价策略；依据制定的报价策略，仔细的研读招标文件、图纸和深层次了解项目，分析项目的现场情况以及决定项目后期效果的重点，制定实施项目的主要技术方案及措施；依据项目的实施工艺以及企业的管理目标进行成本核算。综合上述几方面进行人材机的组价，技术措施费的核算，利润标准的计划，最终核算出合理的工程报价。
关键词：市场因素、报价策略、技术方案、成本核算
中图分类号：C35文献标识码： A
园林工程中的合理造价，不仅是业主关注的焦点，也是在竞争激烈的市场中取得候选资格，并在较短时间以合理低价取得中标资格的关键因素。如何进行工程的合理报价一直是园林工程预算行业关注的焦点问题。重点归纳如下：
1、市场因素
业主通过公开招标、邀请招标等不同招标方式发出招标公告、招标邀请书等，施工方结合不同招标方式按计划时间点进行申报资格审核文件。资格审核通过后，施工方应立即通过勘查现场了解项目施工场地及周围环境情况，通过分析招标文件去充分了解项目的建设规模、性质、特点，并通过前期市场调研多方了解业主对项目的规划前景、价格计划以及态度倾向，分析业主后期的影响力以及对施工方获得的可能的经济和社会效益。
了解市场因素的第二个重点是努力掌握参与项目的竞争对手的意图，这也是施工方进行合理报价基础之一，尤其需要重点分析其他参与单位的背景与实力，了解其承接工程的能力，掌握对方过去投标的报价规律，其与甲方相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。
除了上述需要考虑的因素外，对施工方目前自身的经营状况以及竞争优劣、利弊等的分析也是十分重要的。特别是项目组织及成本控制的情况，应慎重考虑是否决定报价的问题，作出是否参与投标的决策。
2、报价策略
通过市场的调研、项目本身情况以及施工方自身的经营情况，来作出对项目后期景观效益的判断，其效益大小将决定施工方对项目参与的积极性，积极性的大小决定施工方对项目报价策略和利润标准的制订。若施工方对项目的积极性高，往往采取低利润或保本的策略；相反，则报价较高。
现在市场大部分采取工程量清单模式的招投标，同时也是合同的组成部分，施工方只能充分理解工程量清单，如发现清单存在错误，也不能擅自修改，否则视为修改合同，按废标处理。作为施工方虽然不能修改清单中的错误，但必须在认真研读招标文件、图纸和了解现场的前提下清楚地知道清单中存在的问题，并在此基础上采取相应的报价策略：其一：可以采取提高经营管理水平的策略，依靠提高企业经营管理水平来降低工程成本和前期报价，从而提高企业竞争能力，这也是企业采取的最根本策略；其二，可以采取微利和保本策略，主要适用于企业任务不足或为开发新市场的施工类型，对于项目风险小、施工工艺简单、工程量大、竞争激烈、支付条件和社会效益好的项目，报价以微利或保本为目标而争取中标，也为企业保持正常经营运转及开创市场和声誉打下基础。其三，采取先亏后盈的策略，这种方法风险较大，一般施工方为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资金实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，采用这种方法的施工方必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也应是先进可行的[2]。
3、技术方案
前期报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点，对于清单及项目不允许调整，又有招标控制价的招标项目，要想竞得这种类型的工程项目，制订出适合招标项目的施工组织设计尤为重要，施工组织设计主要包括以下基本内容：
3.1、施工项目的整体部署和场地总平面布置；
3.2、施工总进度和单项（单位）工程进度；
3.3、主要施工方法；
3.4、主要施工机械设备数量及其配置；
3.5、劳动力数量、来源及其配置；
3.6、主要材料品种、规格、需求、来源及分批进场时间安排；
3.7、大宗材料和大型机械设备的运输方式；
3.8、现场水、电需用量，来源及供水、供电设施；
3.9、临时设施数量和标准。
由于投标时间要求往往相当紧迫，所以施工方案一般不可能编制得很详细，这样就需要我们主要的技术负责人通过分析项目自身特点、类别、施工条件等，抓重点并结合项目进行阐述[1]。
对于招标文件中因设计或者施工方案不确定的一些施工部位，招标文件中又有明确的深化设计要求，施工方要结合自身实施同类项目的实施经验、本身材料的优势以及结合招标项目的特点进行综合阐述，并结合项目核算成本进行技术优化实现降低成本，达到共同争取中标的效果。
做好施工组织设计、深化方案的前提要素是结合业主设计初衷，围绕其主题进行优化，并进行核算深化方案相应降低的成本，以此作为竞标的优点之一；若遇到施工方附近有项目，其人力、机械刚好面临结束，可以直接采取机械设备等无工地转移，直接计划到施工方案，并可利用该项目的设备、劳务可以在短时间内突击完成工程，此优势决定了施工工期可以缩短，并依据现有项目的管理经验和劳务水平结合该项目特性提出新技术、新方案的合理优化建议，也可作为竞标取胜的另一优点。
4、成本核算
成本核算是决定园林工程前期报价价格是否合理的核心工作，它不仅是能否取得工程的关键，而且对中标后能否盈利和盈利多少，也在很大程度上起着决定性的作用。
4.1、成本核算的基础工作
首先应详细研究招标文件中的工程综合说明、设计图纸和技术说明，了解工程内容、场地情况和技术要求。其次应熟悉施工方案，核算工程量。通常可对招标文件中的工程量清单作重点抽查；如果没有工程量清单，则需按图纸计算。工程量清单核算无误之后，则可根据以造价管理部门统一制定的概（预）算定额为依据进行报价。目前各企业投标也可以自主报价，不一定受统一定额的制约，如有的大型园林施工企业有自己的企业定额，则可以此为依据。此外还应确定企业管理费、间接费率和预期利润率。其中企业管理费是以直接费或人工费为基础，利润率则以工程直接费或人工费和间接费之和为基础，确定一定适当的百分数。根据企业的技术和经营管理水平，并考虑投标竞争的形势，可以有一定的伸缩余地[1]。
4.2、成本核算的内容
工程成本是指承包人为实施合同工程并达到质量标准，在确保安全施工的前提下，必须消耗或使用的人工、材料、工程设备、施工机械台班及其管理等方面发生的费用和按规定缴纳的规费和税金[3]。组成的主要内容有：直接费、间接费、计划利润、规费和税金。如表4-2-1所列：
表4-2-1园林工程费用构成
直接费由人工费、材料费、施工机械使用费及其他直接费组成。其中其他直接费包括：冬雨季施工增加费、夜间施工增加费、二次搬运费、生产工具及用具使用费、检验试验费和工程定位复测、工程点交、场地清理等费用[4]；间接成本中的管理费依据本企业的管理水平，参照工程造价管理机构发布的费率及其计算办法自主确定；利润依据报价策略进行综合计划确定一定的百分数；规费、税金依据国家规定的相应费率及其计算办法确定[5]。
结合多年来景观工程的实施经验，前期主要影响报价的因素有庭院工程中土方的土源情况，尤其是微地形较大的土方工程量及相应采取的工艺措施；劳务价格需结合施工工期以及项目现场条件情况进行分析核算实施劳务成本，若遇到项目实施期间劳务资源紧张、实施现场难度较大，相对成本较高；材料需要根据施工工期长短、实施质量标准、常规情况否进行核算成本；对于新工艺、新材料报价前一定核实其施工工艺，并依据其实施的技术方案等进行详细核算成本；对于景观造价绿化工程中占造价比重较高的苗木部分，在相对造型要求、景观效果满足的条件下，优选本土品种，对于较稀缺资源的苗木尽量结合现场效果少用或者不用，以更好地降低景观实施成本；在景观工程造价中安装比重相对较少，其主要影响其成本的是电气工程中的灯具参数，如其质量标准非国产能购买到的话相对成本较高；除了从不同专业上进行成本分析外，对于影响报价的工程量较大项目尤其注意。
5、结束语
目前，园林工程建设招投标的报价形式大多采用工程量清单计价，也是国际上通行的做法。当前的投标竞争，不仅仅是专业技术、管理水平的竞争，更取决于企业在市场中的口碑、信誉以及合同履行的能力，并且結合不同工程的特点和自身优势、劣势，制定出正确的投标策略和方法，同时通过实践积累收集投标市场的数据，参考同行业的先进水平，核算出合理的报价水平。
参考文献：
[1]梁伊任，园林建设工程[M] ，北京，中国城市出版社，2000.
[2]李丹，浅谈工程投标管理[J]，北京工程造价，2014.4(总第100期):31-34.
[3]2013建设工程计价计量规范辅导[S]，北京，中国计划出版社，2013.4.
[4]丛日晨 李连龙，园林工程概预算实例问答[M]，北京，机械工业出版社，2007.
[5]董海娥丛日晨，园林工程概预算实例问答[M]，北京，机械工业出版社，2013.
关键词：市场因素、报价策略、技术方案、成本核算
中图分类号：C35文献标识码： A
园林工程中的合理造价，不仅是业主关注的焦点，也是在竞争激烈的市场中取得候选资格，并在较短时间以合理低价取得中标资格的关键因素。如何进行工程的合理报价一直是园林工程预算行业关注的焦点问题。重点归纳如下：
1、市场因素
业主通过公开招标、邀请招标等不同招标方式发出招标公告、招标邀请书等，施工方结合不同招标方式按计划时间点进行申报资格审核文件。资格审核通过后，施工方应立即通过勘查现场了解项目施工场地及周围环境情况，通过分析招标文件去充分了解项目的建设规模、性质、特点，并通过前期市场调研多方了解业主对项目的规划前景、价格计划以及态度倾向，分析业主后期的影响力以及对施工方获得的可能的经济和社会效益。
了解市场因素的第二个重点是努力掌握参与项目的竞争对手的意图，这也是施工方进行合理报价基础之一，尤其需要重点分析其他参与单位的背景与实力，了解其承接工程的能力，掌握对方过去投标的报价规律，其与甲方相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。
除了上述需要考虑的因素外，对施工方目前自身的经营状况以及竞争优劣、利弊等的分析也是十分重要的。特别是项目组织及成本控制的情况，应慎重考虑是否决定报价的问题，作出是否参与投标的决策。
2、报价策略
通过市场的调研、项目本身情况以及施工方自身的经营情况，来作出对项目后期景观效益的判断，其效益大小将决定施工方对项目参与的积极性，积极性的大小决定施工方对项目报价策略和利润标准的制订。若施工方对项目的积极性高，往往采取低利润或保本的策略；相反，则报价较高。
现在市场大部分采取工程量清单模式的招投标，同时也是合同的组成部分，施工方只能充分理解工程量清单，如发现清单存在错误，也不能擅自修改，否则视为修改合同，按废标处理。作为施工方虽然不能修改清单中的错误，但必须在认真研读招标文件、图纸和了解现场的前提下清楚地知道清单中存在的问题，并在此基础上采取相应的报价策略：其一：可以采取提高经营管理水平的策略，依靠提高企业经营管理水平来降低工程成本和前期报价，从而提高企业竞争能力，这也是企业采取的最根本策略；其二，可以采取微利和保本策略，主要适用于企业任务不足或为开发新市场的施工类型，对于项目风险小、施工工艺简单、工程量大、竞争激烈、支付条件和社会效益好的项目，报价以微利或保本为目标而争取中标，也为企业保持正常经营运转及开创市场和声誉打下基础。其三，采取先亏后盈的策略，这种方法风险较大，一般施工方为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资金实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，采用这种方法的施工方必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也应是先进可行的[2]。
3、技术方案
前期报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点，对于清单及项目不允许调整，又有招标控制价的招标项目，要想竞得这种类型的工程项目，制订出适合招标项目的施工组织设计尤为重要，施工组织设计主要包括以下基本内容：
3.1、施工项目的整体部署和场地总平面布置；
3.2、施工总进度和单项（单位）工程进度；
3.3、主要施工方法；
3.4、主要施工机械设备数量及其配置；
3.5、劳动力数量、来源及其配置；
3.6、主要材料品种、规格、需求、来源及分批进场时间安排；
3.7、大宗材料和大型机械设备的运输方式；
3.8、现场水、电需用量，来源及供水、供电设施；
3.9、临时设施数量和标准。
由于投标时间要求往往相当紧迫，所以施工方案一般不可能编制得很详细，这样就需要我们主要的技术负责人通过分析项目自身特点、类别、施工条件等，抓重点并结合项目进行阐述[1]。
对于招标文件中因设计或者施工方案不确定的一些施工部位，招标文件中又有明确的深化设计要求，施工方要结合自身实施同类项目的实施经验、本身材料的优势以及结合招标项目的特点进行综合阐述，并结合项目核算成本进行技术优化实现降低成本，达到共同争取中标的效果。
做好施工组织设计、深化方案的前提要素是结合业主设计初衷，围绕其主题进行优化，并进行核算深化方案相应降低的成本，以此作为竞标的优点之一；若遇到施工方附近有项目，其人力、机械刚好面临结束，可以直接采取机械设备等无工地转移，直接计划到施工方案，并可利用该项目的设备、劳务可以在短时间内突击完成工程，此优势决定了施工工期可以缩短，并依据现有项目的管理经验和劳务水平结合该项目特性提出新技术、新方案的合理优化建议，也可作为竞标取胜的另一优点。
4、成本核算
成本核算是决定园林工程前期报价价格是否合理的核心工作，它不仅是能否取得工程的关键，而且对中标后能否盈利和盈利多少，也在很大程度上起着决定性的作用。
4.1、成本核算的基础工作
首先应详细研究招标文件中的工程综合说明、设计图纸和技术说明，了解工程内容、场地情况和技术要求。其次应熟悉施工方案，核算工程量。通常可对招标文件中的工程量清单作重点抽查；如果没有工程量清单，则需按图纸计算。工程量清单核算无误之后，则可根据以造价管理部门统一制定的概（预）算定额为依据进行报价。目前各企业投标也可以自主报价，不一定受统一定额的制约，如有的大型园林施工企业有自己的企业定额，则可以此为依据。此外还应确定企业管理费、间接费率和预期利润率。其中企业管理费是以直接费或人工费为基础，利润率则以工程直接费或人工费和间接费之和为基础，确定一定适当的百分数。根据企业的技术和经营管理水平，并考虑投标竞争的形势，可以有一定的伸缩余地[1]。
4.2、成本核算的内容
工程成本是指承包人为实施合同工程并达到质量标准，在确保安全施工的前提下，必须消耗或使用的人工、材料、工程设备、施工机械台班及其管理等方面发生的费用和按规定缴纳的规费和税金[3]。组成的主要内容有：直接费、间接费、计划利润、规费和税金。如表4-2-1所列：
表4-2-1园林工程费用构成
直接费由人工费、材料费、施工机械使用费及其他直接费组成。其中其他直接费包括：冬雨季施工增加费、夜间施工增加费、二次搬运费、生产工具及用具使用费、检验试验费和工程定位复测、工程点交、场地清理等费用[4]；间接成本中的管理费依据本企业的管理水平，参照工程造价管理机构发布的费率及其计算办法自主确定；利润依据报价策略进行综合计划确定一定的百分数；规费、税金依据国家规定的相应费率及其计算办法确定[5]。
结合多年来景观工程的实施经验，前期主要影响报价的因素有庭院工程中土方的土源情况，尤其是微地形较大的土方工程量及相应采取的工艺措施；劳务价格需结合施工工期以及项目现场条件情况进行分析核算实施劳务成本，若遇到项目实施期间劳务资源紧张、实施现场难度较大，相对成本较高；材料需要根据施工工期长短、实施质量标准、常规情况否进行核算成本；对于新工艺、新材料报价前一定核实其施工工艺，并依据其实施的技术方案等进行详细核算成本；对于景观造价绿化工程中占造价比重较高的苗木部分，在相对造型要求、景观效果满足的条件下，优选本土品种，对于较稀缺资源的苗木尽量结合现场效果少用或者不用，以更好地降低景观实施成本；在景观工程造价中安装比重相对较少，其主要影响其成本的是电气工程中的灯具参数，如其质量标准非国产能购买到的话相对成本较高；除了从不同专业上进行成本分析外，对于影响报价的工程量较大项目尤其注意。
5、结束语
目前，园林工程建设招投标的报价形式大多采用工程量清单计价，也是国际上通行的做法。当前的投标竞争，不仅仅是专业技术、管理水平的竞争，更取决于企业在市场中的口碑、信誉以及合同履行的能力，并且結合不同工程的特点和自身优势、劣势，制定出正确的投标策略和方法，同时通过实践积累收集投标市场的数据，参考同行业的先进水平，核算出合理的报价水平。
参考文献：
[1]梁伊任，园林建设工程[M] ，北京，中国城市出版社，2000.
[2]李丹，浅谈工程投标管理[J]，北京工程造价，2014.4(总第100期):31-34.
[3]2013建设工程计价计量规范辅导[S]，北京，中国计划出版社，2013.4.
[4]丛日晨 李连龙，园林工程概预算实例问答[M]，北京，机械工业出版社，2007.
[5]董海娥丛日晨，园林工程概预算实例问答[M]，北京，机械工业出版社，2013.