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当今中国经济已经步入了一种新常态,在经济增长下行压力加剧的情况下,越来越多的制造企业意识到了供应链管理的重要性,工业4.0的到来,也对供应链的可视化和需求规划提出了更高的要求和挑战,许多企业也将强化供应链管理作为一项重要的战略,在市场激烈的竞争环境下,低成本,高效率,灵活响应的供应链运营方式成为了企业主要运营和决策模式。作为企业战略实施以及协同企业内部,外部多项活动的重要工具S&OP也受到了很多企业的追捧,如何运用S&OP工具优化供应链管理水平,也深受广大学者和管理者的关注。本文从S&OP的系统理论研究开始,深入学习S&OP的具体实施流程,以及在供应链管理中的作用。然后结合H公司的供应链现状,分析和识别出H公司供应链管理目前存在问题的根本原因,运用S&OP理念对当前供应链管理流程进行了重新的梳理和改善,通过销售和运营计划的流程的具体实施,使得供应链管理一系列问题得以解决。通过H公司的实践实施活动,验证了S&OP应用的有效性和可行性。首先,本文阐述了S&OP的理论概念和详细的操作流程,以及S&OP在企业中的地位作用和供应链管理的关系。其次,本文通过对H公司的经营现状分析,识别出了当前公司在供应链管理流程上存在的主要问题：客户订单反应时间长,交货准时率低,库存金额大,运营成本高等一系列问题,并提出了流程再造的必要性和可行性。然后,本文运用VSM,5个为什么的模型分析法和深度访谈的研究方法,针对H公司供应链发现的主要问题,诊断出问题存在的根本原因就是需求预测不准确,各个部门的信息不对称,独立运作,导致供应和需求的不平衡。最后,本文在S&OP理论指导下,提出了一套H公司的S&OP的实施应用方案,通过对H公司S&OP设计方案长期实验验证,取得了明显的改善效果,使得供应链中物流,资金流,信息流紧密结合,协调了供应和需求之间的平衡,提高了客户订单交货准时率,改善了库存情况,同时降低了公司的运营成本。通过实施结果的总结和反馈,进一步验证了S&OP应用的有效性和可行性。本文寻求为汽车零部件制造业提供一种关于供应链管理的高效的管理和决策工具,通过运用S&OP的理论和方法,为企业重新梳理规范化流程,达到有效的整合生产,采购,销售,财务等资源和信息的及时共享和传递,最大程度的满足企业的战略要求和提高客户的满意度和企业的竞争能力。