【摘 要】
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<正>销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么'不够朋友',
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<正>销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么'不够朋友',经常'卖关子',销售员唯有解开顾客'心中结',才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:一、顾客:我要考虑一下销售:时间就是金钱,机不可失,失不再来。询问法通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没
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