【摘 要】
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近年来，国际工程市场呈现下行趋势，中国企业调整市场经营策略势在必行。然而在应对现汇竞标项目时，低价中标的思路已经不足以实现高质量可持续发展。本文通过梳理现阶段投标组织模式，结合市场开拓经验和项目管理经验，在项目调查阶段、投标准备阶段、投标实务阶段、投标决策阶段的传统四阶段中，对投标组织过程中的管控权限、投标团队组建、投标策略分析、组价能力提升、分包策划开展、在建项目与竞争对手的支持等六个方面做出系统优化阐述，并以新加坡某项目作为案例，分析六个方面在投标过程中发挥的短期作用。
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近年来，国际工程市场呈现下行趋势，中国企业调整市场经营策略势在必行。然而在应对现汇竞标项目时，低价中标的思路已经不足以实现高质量可持续发展。本文通过梳理现阶段投标组织模式，结合市场开拓经验和项目管理经验，在项目调查阶段、投标准备阶段、投标实务阶段、投标决策阶段的传统四阶段中，对投标组织过程中的管控权限、投标团队组建、投标策略分析、组价能力提升、分包策划开展、在建项目与竞争对手的支持等六个方面做出系统优化阐述，并以新加坡某项目作为案例，分析六个方面在投标过程中发挥的短期作用。
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