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只有与现代科技越来越紧密地结合，传统中药才会真正实现向现代中药的转变。
中药，从中华民族五千年的历史深处走来。作为一个系统而复杂的经验学科，中药为中华民族的繁衍昌盛做出了巨大贡献。重拾民族瑰宝，使传统中药搭上现代化国际化的时代列车是中药企业的历史重任。中药的现代化和国际化之旅应如何行进?本刊记者就此采访了山东东阿阿胶集团有限责任公司总经理秦玉峰。
中国报道：目前，中药的现代化已经得到了广泛的关注，东阿阿胶是少数几个传统中药现代化走得比较成功的企业之一。您怎么理解中药的现代化?
秦玉峰：现代中药产品研发必须要适应消费者的需求。比如中药剂型，传统的汤、散、丸等不适应现代人尤其是年轻人的用药习惯。所以，我们利用先进的分子分散技术，使中药的体积剂量变小、使用携带方便。
其次是中药功效现代临床试验的验证，也包括用西方的临床研究方法验证。但无论哪种方法，都必须给传统的东西以新的内涵。比如复方阿胶浆，我们用指纹图谱技术从原料抓起，对临床进行了再验证，使中药复方制剂的质量、药效、安全性与世界接轨。
此外，传统中药生产工艺流程的现代化早已成为业界的共识。
所以，保留传统的中药精髓，使传统中药和现代科学技术密切结合并实现新的突破，现代中药才能从传统的中药中脱胎而出，这是中药现代化的过程。
而只有进一步实现了企业运行过程中包括管理、营销和融资等在内的一个完整链条的现代化，中药企业的现代化才指日可待。
中国报道：东阿阿胶用什么来保证中药现代化的实现呢?
秦玉峰：可以说用全面的创新成就来保证阿胶的现代化。
20世纪80年代以来，东阿阿胶实施了几次重大的战略转移：
一是从作坊式生产向现代化生产的战略转移。通过蒸球化皮、空调等生产技术创新，开创了阿胶常年现代化生产的新纪元。
二是从单一产品向系列产品的战略转移。采用微机控制化皮技术，并围绕阿胶系列产品进行深度开发，产品线变宽。
三是从单纯中药产品向以中药产品为主、积极发展生物药品、保健品的战略转移。开发了基因药物佳林豪(重组人促红素注射液)，顺利地完成了国家“九五”重大科技攻关项目，并首创DNA指纹图谱鉴别驴皮真伪技术，给自身品牌保护和药监执法以技术保障，为阿胶产品的二次开发奠定了基础。
而目前的阿胶二次开发是以现有传统阿胶为资源，以分子学、细胞学、基因工程学、现代医学等高新技术为手段，开发源于传统阿胶而又优于传统阿胶，能够真正进入国际主流市场的现代阿胶新产品。
纵观东阿阿胶发展的轨迹，可以清晰地看到：每一次重大的战略转移都伴随着科技创新的脚步。
中国报道：二次开发普遍涉及到知识产权保护问题，您如何看待这个问题?
秦玉峰：传统中药的知识产权是公开的、共有的。要申请专利就必须在原有的老祖宗留下的财富基础上进行二次开发。开发人才的集聚很难，研发的投入很高，而二次开发的成果在知识产权的保护上——申请专利，也是一笔不小的费用。二次开发的巨大投入无疑会影响一些传统中药企业的开发热情，阻碍了他们向现代中药迈进的步伐。
我们已经申请过多项专利，我们的知识产权体系也正在建立中。我认为，国家的中药专利体系建设也应该加速，尽快建立保护民族工业的技术壁垒，这对阿胶这样的民族中药企业未来的国际化是十分必要的。
中国报道：阿胶成分复杂，要二次开发，其有效成分的分离、质量标准、药效的评价等都需要深入研究，单靠你们自身的科研力量能行吗?
秦玉峰：中药企业的自主创新，很难通过单一学科的少数研究者的努力来完成。它需要信息技术、生物技术、基因组学、蛋白组学等多学科的交叉协作、资源整合，这也不是单个生产企业可以做到的。从上世纪80年代与清华大学的合作开始，我们的技术合作单位已经扩展到中国科学院、清华大学、中国科技大学、浙江大学等30余个科研院所，我们几乎是国内与科研院所合作密度最高、资金最丰厚的中药企业，在阿胶的二次开发、生物制药、制药设备、检测仪器等领域的合作中取得了很好的互补、互动、互赢的效果。
同时，我们也已建立起国家级技术开发中心，设立了东阿阿胶研究所、博士后科研工作站等4个科研机构。借用教授们的智慧解决企业的问题，不仅投入是经济的，而且还集成了大量国内外的先进技术，这种高水平、多学科交叉的平台，是我们企业自主创新的重要支撑。
中国报道：您的意思是。中药二次开发需要投入的大量资金不是每一个中药企业都可以承担的，这是否说明中药的现代化需要资金的保障呢?
秦玉峰：在一定意义上来说确实如此，资金是制约企业发展的瓶颈。现代企业运行过程中涉及到的产品研发推广、生产工艺改进、生产规模扩张等都需要大量的资金支持。所以现代化的融资手段对一个走在中药现代化道路上的企业来说是至关重要的。
东阿阿胶1993年5月由国企改组为股份制企业，1996年，“东阿阿胶”A股股票在深圳上市，成为“绩优蓝筹股”。上市使企业突破了资金瓶颈，这种融资手段确实助力了阿胶的现代化进程。
中国报道：东阿阿胶目前的营销模式融入了哪些现代化的创新理念?
秦玉峰：企业发展的关键在三个方面：营销、研发和原料。就如踢足球一样：东阿阿胶通过驴皮原料资源、自然秉赋——东阿地下水资源和阿胶炼胶技艺的三重垄断，确保了强大的“后卫”，“中场”是研发，而“前锋”就是市场，就是销售。
未来中药市场不仅是科研实力的竞争，也是速度的竞争，所以必须要掌握渠道，确保能将阿胶产品快速送达消费者的手中。调整后的阿胶营销网络，聚集分销和终端，实施全产品分销和全终端覆盖。此外，我们还在全国开办了10家专营店，通过文化营销来展示品牌。今后专营店要改为养生馆传授养生方式，让消费者进行现场体验。
中医药是最容易做文化的。东阿阿胶的历史文化由学术文化、滋补文化和美容文化共同构成了三大文化体系。作为阿胶的龙头企业，我们有责任传承和弘扬阿胶的传统文化和工艺，而对阿胶的文化资源和品牌资源不断加以丰富和传播，无疑也有利于产品的销售和企业的发展。
中国报道：您认为，中药的现代化和国际化是一种什么关系?阿胶的国际化道路该怎么走?
秦玉峰：中药现代化只是一种手段，最终目标是要国际化。
首先，中药国际化，中医药理论和文化的传播得先行，而中医药文化的传播速度决定了中医药进入国际市场的进程。随着中国的发展和中国文化的传播，中药的国际化进程正在启动和提速。另外就是要充分利用现代临床的验证使中药被国际认可。只要你的现代临床验证过程是科学的，药品是有效的，就可以被国际社会接 受并逐步国际化。
中国报道：有人把能否进入美国市场作为中药国际化的唯一目标，把能否被FDA(美国食品和药物管理局)批准作为中药科学性的标准。您怎么看这个问题?
秦玉峰：烤鸭怎么可以用烤鸡的标准来衡量呢?中医药之所以难以拓展国际市场，除了文化的差异外，标准的不同也是一个障碍。
我国《药典》对中药没有有效成分的定性与定量，而药材的质控又是中药国际化过程中的首要关键。中药是多成分、多靶点、多环节在起作用，传统的单一成分的线性质量控制模式，不能适应全面控制中药质量的要求，所以很有必要建立起突出中药有效成分群的整体性，能系统全面控制中药质量的非线性质量控制模式。在这个过程中，中药指纹图谱技术将起到非常重要的作用，这应该是中药质量控制的发展趋势。加强质量标准研究，创建具有我国自主知识产权、符合中医药理论和中药特点的现代中药质量标准体系已是当务之急。只有建立起中药自己的质量控制标准，我们才能有保护民族工业的技术壁垒，中药进军国际市场才能不仰人鼻息。谁制定了标准，谁就抢占了先机；谁抢占了先机，谁就抢占了市场和未来。假如国外大公司把先进科技手段与成熟市场运作的技巧应用到中药上，就可能发生中药“产于中国，在韩国开花，日本结果，欧美收获”的严峻局面。唯有创新和现代化才可以救中药，唯有建立起我们自己的中药质量标准才可以使中药按照我们预设的轨道走向国际化。
中国报道：中药的国际化之旅障碍重重，而国外保健品市场也是一个巨大的蛋糕，我们为什么不避实就虚?
秦玉峰：阿胶的规划正是药食深度开发并举，将来阿胶食品保健品的规模和阿胶系列药品要旗鼓相当。进军消费水平比较高的国际保健品市场，还可以不受药品标准之扰，我们非常看好阿胶这样的高档滋补保健品在国外的销售前景。
其实，中药国际化的实现方式不一定都要走出去。现在的大环境是国内竞争国际化，国际竞争国内化，全球经济一体化。很多国际资本在向中国流动，国际医药产业也在向中国转移。世界医药业排名前25位的企业中，大部分已经以资本运营的形式进入了中国。国际资本一旦与国内中药企业联合，在某种意义上也就是以最便捷的方式进入了中国的医药市场。对有些中药企业来说，融合国际化资本的过程也将是中药企业的国际化实现方式之一。
作为传统中药企业现代化的代表，东阿阿胶正在聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点、多品牌的发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值，回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶和中药行业的发展，推进阿胶现代化、国际化进程，实现从优秀到卓越的跨越。
中药，从中华民族五千年的历史深处走来。作为一个系统而复杂的经验学科，中药为中华民族的繁衍昌盛做出了巨大贡献。重拾民族瑰宝，使传统中药搭上现代化国际化的时代列车是中药企业的历史重任。中药的现代化和国际化之旅应如何行进?本刊记者就此采访了山东东阿阿胶集团有限责任公司总经理秦玉峰。
中国报道：目前，中药的现代化已经得到了广泛的关注，东阿阿胶是少数几个传统中药现代化走得比较成功的企业之一。您怎么理解中药的现代化?
秦玉峰：现代中药产品研发必须要适应消费者的需求。比如中药剂型，传统的汤、散、丸等不适应现代人尤其是年轻人的用药习惯。所以，我们利用先进的分子分散技术，使中药的体积剂量变小、使用携带方便。
其次是中药功效现代临床试验的验证，也包括用西方的临床研究方法验证。但无论哪种方法，都必须给传统的东西以新的内涵。比如复方阿胶浆，我们用指纹图谱技术从原料抓起，对临床进行了再验证，使中药复方制剂的质量、药效、安全性与世界接轨。
此外，传统中药生产工艺流程的现代化早已成为业界的共识。
所以，保留传统的中药精髓，使传统中药和现代科学技术密切结合并实现新的突破，现代中药才能从传统的中药中脱胎而出，这是中药现代化的过程。
而只有进一步实现了企业运行过程中包括管理、营销和融资等在内的一个完整链条的现代化，中药企业的现代化才指日可待。
中国报道：东阿阿胶用什么来保证中药现代化的实现呢?
秦玉峰：可以说用全面的创新成就来保证阿胶的现代化。
20世纪80年代以来，东阿阿胶实施了几次重大的战略转移：
一是从作坊式生产向现代化生产的战略转移。通过蒸球化皮、空调等生产技术创新，开创了阿胶常年现代化生产的新纪元。
二是从单一产品向系列产品的战略转移。采用微机控制化皮技术，并围绕阿胶系列产品进行深度开发，产品线变宽。
三是从单纯中药产品向以中药产品为主、积极发展生物药品、保健品的战略转移。开发了基因药物佳林豪(重组人促红素注射液)，顺利地完成了国家“九五”重大科技攻关项目，并首创DNA指纹图谱鉴别驴皮真伪技术，给自身品牌保护和药监执法以技术保障，为阿胶产品的二次开发奠定了基础。
而目前的阿胶二次开发是以现有传统阿胶为资源，以分子学、细胞学、基因工程学、现代医学等高新技术为手段，开发源于传统阿胶而又优于传统阿胶，能够真正进入国际主流市场的现代阿胶新产品。
纵观东阿阿胶发展的轨迹，可以清晰地看到：每一次重大的战略转移都伴随着科技创新的脚步。
中国报道：二次开发普遍涉及到知识产权保护问题，您如何看待这个问题?
秦玉峰：传统中药的知识产权是公开的、共有的。要申请专利就必须在原有的老祖宗留下的财富基础上进行二次开发。开发人才的集聚很难，研发的投入很高，而二次开发的成果在知识产权的保护上——申请专利，也是一笔不小的费用。二次开发的巨大投入无疑会影响一些传统中药企业的开发热情，阻碍了他们向现代中药迈进的步伐。
我们已经申请过多项专利，我们的知识产权体系也正在建立中。我认为，国家的中药专利体系建设也应该加速，尽快建立保护民族工业的技术壁垒，这对阿胶这样的民族中药企业未来的国际化是十分必要的。
中国报道：阿胶成分复杂，要二次开发，其有效成分的分离、质量标准、药效的评价等都需要深入研究，单靠你们自身的科研力量能行吗?
秦玉峰：中药企业的自主创新，很难通过单一学科的少数研究者的努力来完成。它需要信息技术、生物技术、基因组学、蛋白组学等多学科的交叉协作、资源整合，这也不是单个生产企业可以做到的。从上世纪80年代与清华大学的合作开始，我们的技术合作单位已经扩展到中国科学院、清华大学、中国科技大学、浙江大学等30余个科研院所，我们几乎是国内与科研院所合作密度最高、资金最丰厚的中药企业，在阿胶的二次开发、生物制药、制药设备、检测仪器等领域的合作中取得了很好的互补、互动、互赢的效果。
同时，我们也已建立起国家级技术开发中心，设立了东阿阿胶研究所、博士后科研工作站等4个科研机构。借用教授们的智慧解决企业的问题，不仅投入是经济的，而且还集成了大量国内外的先进技术，这种高水平、多学科交叉的平台，是我们企业自主创新的重要支撑。
中国报道：您的意思是。中药二次开发需要投入的大量资金不是每一个中药企业都可以承担的，这是否说明中药的现代化需要资金的保障呢?
秦玉峰：在一定意义上来说确实如此，资金是制约企业发展的瓶颈。现代企业运行过程中涉及到的产品研发推广、生产工艺改进、生产规模扩张等都需要大量的资金支持。所以现代化的融资手段对一个走在中药现代化道路上的企业来说是至关重要的。
东阿阿胶1993年5月由国企改组为股份制企业，1996年，“东阿阿胶”A股股票在深圳上市，成为“绩优蓝筹股”。上市使企业突破了资金瓶颈，这种融资手段确实助力了阿胶的现代化进程。
中国报道：东阿阿胶目前的营销模式融入了哪些现代化的创新理念?
秦玉峰：企业发展的关键在三个方面：营销、研发和原料。就如踢足球一样：东阿阿胶通过驴皮原料资源、自然秉赋——东阿地下水资源和阿胶炼胶技艺的三重垄断，确保了强大的“后卫”，“中场”是研发，而“前锋”就是市场，就是销售。
未来中药市场不仅是科研实力的竞争，也是速度的竞争，所以必须要掌握渠道，确保能将阿胶产品快速送达消费者的手中。调整后的阿胶营销网络，聚集分销和终端，实施全产品分销和全终端覆盖。此外，我们还在全国开办了10家专营店，通过文化营销来展示品牌。今后专营店要改为养生馆传授养生方式，让消费者进行现场体验。
中医药是最容易做文化的。东阿阿胶的历史文化由学术文化、滋补文化和美容文化共同构成了三大文化体系。作为阿胶的龙头企业，我们有责任传承和弘扬阿胶的传统文化和工艺，而对阿胶的文化资源和品牌资源不断加以丰富和传播，无疑也有利于产品的销售和企业的发展。
中国报道：您认为，中药的现代化和国际化是一种什么关系?阿胶的国际化道路该怎么走?
秦玉峰：中药现代化只是一种手段，最终目标是要国际化。
首先，中药国际化，中医药理论和文化的传播得先行，而中医药文化的传播速度决定了中医药进入国际市场的进程。随着中国的发展和中国文化的传播，中药的国际化进程正在启动和提速。另外就是要充分利用现代临床的验证使中药被国际认可。只要你的现代临床验证过程是科学的，药品是有效的，就可以被国际社会接 受并逐步国际化。
中国报道：有人把能否进入美国市场作为中药国际化的唯一目标，把能否被FDA(美国食品和药物管理局)批准作为中药科学性的标准。您怎么看这个问题?
秦玉峰：烤鸭怎么可以用烤鸡的标准来衡量呢?中医药之所以难以拓展国际市场，除了文化的差异外，标准的不同也是一个障碍。
我国《药典》对中药没有有效成分的定性与定量，而药材的质控又是中药国际化过程中的首要关键。中药是多成分、多靶点、多环节在起作用，传统的单一成分的线性质量控制模式，不能适应全面控制中药质量的要求，所以很有必要建立起突出中药有效成分群的整体性，能系统全面控制中药质量的非线性质量控制模式。在这个过程中，中药指纹图谱技术将起到非常重要的作用，这应该是中药质量控制的发展趋势。加强质量标准研究，创建具有我国自主知识产权、符合中医药理论和中药特点的现代中药质量标准体系已是当务之急。只有建立起中药自己的质量控制标准，我们才能有保护民族工业的技术壁垒，中药进军国际市场才能不仰人鼻息。谁制定了标准，谁就抢占了先机；谁抢占了先机，谁就抢占了市场和未来。假如国外大公司把先进科技手段与成熟市场运作的技巧应用到中药上，就可能发生中药“产于中国，在韩国开花，日本结果，欧美收获”的严峻局面。唯有创新和现代化才可以救中药，唯有建立起我们自己的中药质量标准才可以使中药按照我们预设的轨道走向国际化。
中国报道：中药的国际化之旅障碍重重，而国外保健品市场也是一个巨大的蛋糕，我们为什么不避实就虚?
秦玉峰：阿胶的规划正是药食深度开发并举，将来阿胶食品保健品的规模和阿胶系列药品要旗鼓相当。进军消费水平比较高的国际保健品市场，还可以不受药品标准之扰，我们非常看好阿胶这样的高档滋补保健品在国外的销售前景。
其实，中药国际化的实现方式不一定都要走出去。现在的大环境是国内竞争国际化，国际竞争国内化，全球经济一体化。很多国际资本在向中国流动，国际医药产业也在向中国转移。世界医药业排名前25位的企业中，大部分已经以资本运营的形式进入了中国。国际资本一旦与国内中药企业联合，在某种意义上也就是以最便捷的方式进入了中国的医药市场。对有些中药企业来说，融合国际化资本的过程也将是中药企业的国际化实现方式之一。
作为传统中药企业现代化的代表，东阿阿胶正在聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点、多品牌的发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值，回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶和中药行业的发展，推进阿胶现代化、国际化进程，实现从优秀到卓越的跨越。