论文部分内容阅读
真维斯从1993年进军内地市场以来，定位是“名牌大众化”，一直立志做“每个中国人都消费得起的国际名牌”，经过十几年努力经营，现在真维斯已经在全国开设了2800余家分店，做到了真正意义上的百市千店。网络销售方面，自2009年9月从事电商以来，至今将要发展到3亿元的销售规模。
真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋近日接受《广告主》杂志专访的时候表示，品牌和产品本身的物超所值和高性价比，决定了真维斯的阶段性成功。值得一提的是，真维斯近些年专注于时尚与娱乐的融合创新，频频试水娱乐营销，为品牌美誉的提升注入活力。
娱乐冠名，拥抱年轻
“我们和娱乐界做活动已经不是第一次了。从参与举办‘真维斯娱乐大典’到冠名光线传媒的《娱乐现场》，以及邀请飞儿乐团担任真维斯休闲装设计大赛推广大使，再到与李宇春联手打造‘春·真维斯’限量版‘Why Me’T恤，与陈楚生携手推出‘绿色环保T恤’等，真维斯的娱乐营销无处不在。” 杨勋在接受采访时表现出对娱乐营销的认可，以往真维斯的娱乐营销更多的是与娱乐明星的紧密互动、合作，今年以来，真维斯将视角转向了网络视频行业。
谈及试水视频行业娱乐营销，杨勋解释道，随着互联网的快速发展，年轻消费者逐渐聚拢到无线端，一方面是与真维斯年轻、时尚的定位紧密相关，另一方面真维斯着眼于拥抱年轻，为了有效维护无线终端的消费者，真维斯今年以来与土豆平台进行了深入的合作。首先是冠名“土豆最音乐”，目前网上点击量已经超过1600万次，杨勋表示，“土豆最音乐’与真维斯的契合点是目标受众都是充满活力的年轻人。真维斯的受众是18岁-25岁的年轻人，这也正是土豆网最核心的用户。通过“土豆最音乐”他们可以随时分享年轻人的生活态度、潮流趋势等。“我相信音乐、网络和视频的结合一定能为真维斯做到更好的宣传，也可以让真维斯更好地回报社会。”
就当前的休闲服市场而言，2013年以来市场走势趋于缓慢，内销市场的难度逐年加大。为此，杨勋带领的真维斯品牌持续发力娱乐营销，拥抱年轻。除此之外，真维斯冠名土豆网与深圳卫视联合出品、共同制作的“青春的选择2013年度盛典”，盛典以“青春ORZ”为主题，是国内唯一一个属于年轻人的颁奖盛典。
谈及冠名“青春的选择2013年度盛典”，杨勋认为，“青春的选择”最大的营销价值在于将真维斯品牌与青春、年轻的概念紧密结合在一起，是一条绝佳的与消费者沟通的桥梁。
任何品牌都无法忽视年轻人的群体，只有很好的与年轻人进行沟通，才能为未来的品牌销售做好铺垫。虽然今天的营销无法立刻转化为销售力，但是通过活动赞助的形式提前在未来目标消费者的心智中根植下品牌的种子，实现品牌营销价值的预埋。“得年轻人者得天下”，杨勋表示，“所有的品牌都需要持续发展的动力，而年轻人是我们今天乃至明天最重要的消费群体，专注于年轻，可以壮大商业品牌价值。”
娱乐植入，致敬青春
为更好地传递健康、年轻、向上的品牌形象，真维斯开始了时尚与娱乐的联姻之路，“跨界营销”成为真维斯2013年营销关键词。
继2012年与湖南卫视推出《另一种灿烂生活》电视剧后，真维斯再次尝试与光线传媒合作，全程赞助《致我们终将逝去的青春》演员服装，将品牌触角伸向电影大屏幕。
通过与《致我们终将逝去的青春》植入合作，真维斯将其品牌的风格定位、服务宗旨和企业理念等信息潜移默化地渗透到剧情中，向观众传达了一种“永远的青春，永不消失的激情，积极向上传递青春正能量”的情怀，进一步强化了真维斯的品牌形象。
本次真维斯除全程赞助《致我们终将逝去的青春》演员服装外，还通过海报、车身广告、购物袋等形式进行广告植入，将时尚潮流的服饰与洋溢青春气息的剧情完美融合。从4月下旬开始全国真维斯店铺开展相应推广活动，前往店铺购物即可获得纪念版青春系列画册及书签，满288元更获赠《致我们终将逝去的青春》电影票2张真维斯配合影片推出的夏日青春系列T恤，以清新自然的姿态拥抱青春，流露出脱俗的品味与格调。
除此之外，邀请电影中男女主角郑恺和杨子珊为青春T恤拍摄形象海报，店铺橱窗陈列方面以电影《致我们终将失去的青春》为主题背景，在橱窗、收银台等明显位置配合本季的青春T恤巨幅海报，完美诠释了闪耀、积极、向上的青春光彩。
在媒体宣传方面，真维斯整合了电视、网络、平面等媒体资源，以青春的姿态呈现出独特的品牌魅力。电视方面，从4月21日至5月26日，《真维斯娱乐现场》将通过“真维斯向青春致敬 ”这一版块向观众传达一种“永远的青春，永不消失的激情，积极向上传递青春正能量”的品牌情怀，进一步强化真维斯的品牌形象。网络方面，在真维斯优酷品牌空间、真维斯官网、新浪微博开展“致敬青春”专题活动。同时，由男女主角郑恺和杨子珊领衔主演的真维斯品牌微电影《我， 在记忆里等你》完整版也正火热登陆优酷网。在平面方面，真维斯在《EASY音乐世界》、《看电影》等杂志上进行了多种形式的媒体投放。真维斯通。 过此类娱乐营销项目，整合电视、平面、网络及店铺资源进行推广，向年轻受众传递真维斯年轻、健康、向上的品牌形象。
作为一个进入内地市场20多年的知名休闲装品牌，真维斯多年的营销手段无疑是非常成功的，其在营销媒介选择上主要有什么样的倾向？杨勋说：“在媒介方式的选择方面，我们必须评估各种主要媒介达到特定目标沟通对象的能力，以便决定采用何种媒介。真维斯在媒介选择上会针对18岁至25岁年轻、健康、时尚的目标客户群，贴合媒体发展趋势，由传统媒体转向网络媒体，选择覆盖大、传播广的强势网络媒体。”
做为定位于年轻人的服饰品牌，真维斯在代言人的选择方面也比较新锐，采用的是年轻人的一种状态，选择的代言人是即将流行，但是没有成为超级明星的艺人。充分体现出真维斯品牌不愿意跟随，崇尚引领的品牌个性和风格。
杨勋在谈到对于跨界营销的理解的时候表示，当前我们处在一个高速发展的时代，如果当前的营销还局限在某个范围里，对其品牌发展都会有局限。因此，在品牌营销方面，不能将品牌局限在自己行业的圈子里，应该走出这个圈子，打破常规的营销和接触模式。这也是真维斯跨界营销的初衷所在。
真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋近日接受《广告主》杂志专访的时候表示，品牌和产品本身的物超所值和高性价比，决定了真维斯的阶段性成功。值得一提的是，真维斯近些年专注于时尚与娱乐的融合创新，频频试水娱乐营销，为品牌美誉的提升注入活力。
娱乐冠名，拥抱年轻
“我们和娱乐界做活动已经不是第一次了。从参与举办‘真维斯娱乐大典’到冠名光线传媒的《娱乐现场》，以及邀请飞儿乐团担任真维斯休闲装设计大赛推广大使，再到与李宇春联手打造‘春·真维斯’限量版‘Why Me’T恤，与陈楚生携手推出‘绿色环保T恤’等，真维斯的娱乐营销无处不在。” 杨勋在接受采访时表现出对娱乐营销的认可，以往真维斯的娱乐营销更多的是与娱乐明星的紧密互动、合作，今年以来，真维斯将视角转向了网络视频行业。
谈及试水视频行业娱乐营销，杨勋解释道，随着互联网的快速发展，年轻消费者逐渐聚拢到无线端，一方面是与真维斯年轻、时尚的定位紧密相关，另一方面真维斯着眼于拥抱年轻，为了有效维护无线终端的消费者，真维斯今年以来与土豆平台进行了深入的合作。首先是冠名“土豆最音乐”，目前网上点击量已经超过1600万次，杨勋表示，“土豆最音乐’与真维斯的契合点是目标受众都是充满活力的年轻人。真维斯的受众是18岁-25岁的年轻人，这也正是土豆网最核心的用户。通过“土豆最音乐”他们可以随时分享年轻人的生活态度、潮流趋势等。“我相信音乐、网络和视频的结合一定能为真维斯做到更好的宣传，也可以让真维斯更好地回报社会。”
就当前的休闲服市场而言，2013年以来市场走势趋于缓慢，内销市场的难度逐年加大。为此，杨勋带领的真维斯品牌持续发力娱乐营销，拥抱年轻。除此之外，真维斯冠名土豆网与深圳卫视联合出品、共同制作的“青春的选择2013年度盛典”，盛典以“青春ORZ”为主题，是国内唯一一个属于年轻人的颁奖盛典。
谈及冠名“青春的选择2013年度盛典”，杨勋认为，“青春的选择”最大的营销价值在于将真维斯品牌与青春、年轻的概念紧密结合在一起，是一条绝佳的与消费者沟通的桥梁。
任何品牌都无法忽视年轻人的群体，只有很好的与年轻人进行沟通，才能为未来的品牌销售做好铺垫。虽然今天的营销无法立刻转化为销售力，但是通过活动赞助的形式提前在未来目标消费者的心智中根植下品牌的种子，实现品牌营销价值的预埋。“得年轻人者得天下”，杨勋表示，“所有的品牌都需要持续发展的动力，而年轻人是我们今天乃至明天最重要的消费群体，专注于年轻，可以壮大商业品牌价值。”
娱乐植入，致敬青春
为更好地传递健康、年轻、向上的品牌形象，真维斯开始了时尚与娱乐的联姻之路，“跨界营销”成为真维斯2013年营销关键词。
继2012年与湖南卫视推出《另一种灿烂生活》电视剧后，真维斯再次尝试与光线传媒合作，全程赞助《致我们终将逝去的青春》演员服装，将品牌触角伸向电影大屏幕。
通过与《致我们终将逝去的青春》植入合作，真维斯将其品牌的风格定位、服务宗旨和企业理念等信息潜移默化地渗透到剧情中，向观众传达了一种“永远的青春，永不消失的激情，积极向上传递青春正能量”的情怀，进一步强化了真维斯的品牌形象。
本次真维斯除全程赞助《致我们终将逝去的青春》演员服装外，还通过海报、车身广告、购物袋等形式进行广告植入，将时尚潮流的服饰与洋溢青春气息的剧情完美融合。从4月下旬开始全国真维斯店铺开展相应推广活动，前往店铺购物即可获得纪念版青春系列画册及书签，满288元更获赠《致我们终将逝去的青春》电影票2张真维斯配合影片推出的夏日青春系列T恤，以清新自然的姿态拥抱青春，流露出脱俗的品味与格调。
除此之外，邀请电影中男女主角郑恺和杨子珊为青春T恤拍摄形象海报，店铺橱窗陈列方面以电影《致我们终将失去的青春》为主题背景，在橱窗、收银台等明显位置配合本季的青春T恤巨幅海报，完美诠释了闪耀、积极、向上的青春光彩。
在媒体宣传方面，真维斯整合了电视、网络、平面等媒体资源，以青春的姿态呈现出独特的品牌魅力。电视方面，从4月21日至5月26日，《真维斯娱乐现场》将通过“真维斯向青春致敬 ”这一版块向观众传达一种“永远的青春，永不消失的激情，积极向上传递青春正能量”的品牌情怀，进一步强化真维斯的品牌形象。网络方面，在真维斯优酷品牌空间、真维斯官网、新浪微博开展“致敬青春”专题活动。同时，由男女主角郑恺和杨子珊领衔主演的真维斯品牌微电影《我， 在记忆里等你》完整版也正火热登陆优酷网。在平面方面，真维斯在《EASY音乐世界》、《看电影》等杂志上进行了多种形式的媒体投放。真维斯通。 过此类娱乐营销项目，整合电视、平面、网络及店铺资源进行推广，向年轻受众传递真维斯年轻、健康、向上的品牌形象。
作为一个进入内地市场20多年的知名休闲装品牌，真维斯多年的营销手段无疑是非常成功的，其在营销媒介选择上主要有什么样的倾向？杨勋说：“在媒介方式的选择方面，我们必须评估各种主要媒介达到特定目标沟通对象的能力，以便决定采用何种媒介。真维斯在媒介选择上会针对18岁至25岁年轻、健康、时尚的目标客户群，贴合媒体发展趋势，由传统媒体转向网络媒体，选择覆盖大、传播广的强势网络媒体。”
做为定位于年轻人的服饰品牌，真维斯在代言人的选择方面也比较新锐，采用的是年轻人的一种状态，选择的代言人是即将流行，但是没有成为超级明星的艺人。充分体现出真维斯品牌不愿意跟随，崇尚引领的品牌个性和风格。
杨勋在谈到对于跨界营销的理解的时候表示，当前我们处在一个高速发展的时代，如果当前的营销还局限在某个范围里，对其品牌发展都会有局限。因此，在品牌营销方面，不能将品牌局限在自己行业的圈子里，应该走出这个圈子，打破常规的营销和接触模式。这也是真维斯跨界营销的初衷所在。