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开店进货是一个重要的环节,直接影响了你的利润问题,面对不同的商家,怎样的技巧才能进到更便宜的货,让自己的销售利润达到最大化呢?
第一,要对市场做一个整体的调查
当你去到批发市场的时候,你会发现一般的批发商都会有卡片,你到了他们的店你可以先向他们要一张卡片,然后订在你自己准备好的本子上的某一页上,到下一家再要一张,再换一页纸记,并快速在这页纸上面登记关于商品的一些批发价格及各类相关信息。(因为如果批发市场大的话批发同类型的商品也许会有好几家,为了避免混乱或是再次回来的时候由于对地理环境不熟找不到这家店了,而卡片上恰恰就有商家的具体地址电话,也为了更好的对比,所以很有必要这样做哦。)
在此过程中,你可以扮成一个即将要开实体店的店主,或是某公司的采购员,询问相关的批发价格,在询问的时候,你千万不能说:“这个怎么卖”,这样人家就一定会当你是买零售的了。在批发市场说的都是“这个拿货怎么拿”或是“这个怎么批”之类的话语,这样最能问到相对优惠的价格。但最好还是不要说是网商,因为现在很多批发商都知道有网商这回事,并且很多的网商都是进货量极低的,所以网商并不一定很受欢迎。除非你的网站已经很知名,进货量也大。当然我不是歧视咱们网商,只是因为大的网商毕竟还是比较少的,所以为了能探到更实惠的价格暂时还是要忍一忍,等哪天进货量多了再亮出来也不迟。
当你对一些价格有个大概的底了,那么你可以到另外一些没有去过的商家装做要买零售的,了解一下他们一般的零售价格是多少,一来可以顺便了解到自己刚才问的价格是不是批发价,还可以方便自己以后对产品的定价和销售。
第二,进货过程的装扮
了解完价格接下来就到进货阶段了。因为现在很多的人都会到批发市场零买自己喜爱的东东,所以你如果让人看起来更像是个零售客人的那么价格上就一定不会有优势了。所以尽管你对于价格已经有一个大概的了解了,但是你去进货的时候如果不注意一些问题,货量少或是初次进货都不一定能进到优惠的价格哦!由于我们在批发市场有实体的批发店,所以就我们长期的观察,基本上一般来进货的生意人都不会穿过于华丽或是办公室类的着装,因为这样的着装要提着货要走路都是很不方便的事。所以我们最好也要做比较休闲的打扮,最好还要手提一个黑色的大胶袋,里面随便装些什么都好,有条件的拉个小手拉车更好,因为这样看起来更像是个生意人,更像是个进货者,拿到的价格才会更优惠哦!
还有就是一起去批发的人数也不宜太多,因为你人太多了进了人家的店也像一群逛街者,七嘴八舌有时候也很难决定要些什么货,太吵杂可能有时还会引起人家的反感。一般去批发的人都是以一至两三人为多。
第三,补货的技巧
如果你生意好的话那么一去到人家的店里这个也要补,那个也要补,店家自然会更开心。但是如果你去了补得少的话而且又不熟悉,那相对人家的大客户就显得无足重轻了,在这个时候商家给你抬高一点价格或是以要得少为由不给你批发价也是常有的事。所以首先还是要以礼貌为主,相信谁都不会对一个很有礼貌的客人横眉相对。再者,如果他们不认识你,不认为你是补货者,那么你就有必要把你以前在这里补过货的单拿出来给他们看看。(在这些单子里你可以夹杂以前的或是现在的进货单在一起,看起来很多单的样子,那么他们就会更深信不疑了,就算你补一个两个也会给你了。还有一点就是,你到了他们店里可以什么都不用讲,直奔主题,就跟他们说补什么什么货,这样通常他们就断定你以前一定是有在这里进过货的,给的价格也一定会是相对优惠的哦!以后你跟他们混熟了,又这么有礼貌,那以后路就更好走罗!
第一,要对市场做一个整体的调查
当你去到批发市场的时候,你会发现一般的批发商都会有卡片,你到了他们的店你可以先向他们要一张卡片,然后订在你自己准备好的本子上的某一页上,到下一家再要一张,再换一页纸记,并快速在这页纸上面登记关于商品的一些批发价格及各类相关信息。(因为如果批发市场大的话批发同类型的商品也许会有好几家,为了避免混乱或是再次回来的时候由于对地理环境不熟找不到这家店了,而卡片上恰恰就有商家的具体地址电话,也为了更好的对比,所以很有必要这样做哦。)
在此过程中,你可以扮成一个即将要开实体店的店主,或是某公司的采购员,询问相关的批发价格,在询问的时候,你千万不能说:“这个怎么卖”,这样人家就一定会当你是买零售的了。在批发市场说的都是“这个拿货怎么拿”或是“这个怎么批”之类的话语,这样最能问到相对优惠的价格。但最好还是不要说是网商,因为现在很多批发商都知道有网商这回事,并且很多的网商都是进货量极低的,所以网商并不一定很受欢迎。除非你的网站已经很知名,进货量也大。当然我不是歧视咱们网商,只是因为大的网商毕竟还是比较少的,所以为了能探到更实惠的价格暂时还是要忍一忍,等哪天进货量多了再亮出来也不迟。
当你对一些价格有个大概的底了,那么你可以到另外一些没有去过的商家装做要买零售的,了解一下他们一般的零售价格是多少,一来可以顺便了解到自己刚才问的价格是不是批发价,还可以方便自己以后对产品的定价和销售。
第二,进货过程的装扮
了解完价格接下来就到进货阶段了。因为现在很多的人都会到批发市场零买自己喜爱的东东,所以你如果让人看起来更像是个零售客人的那么价格上就一定不会有优势了。所以尽管你对于价格已经有一个大概的了解了,但是你去进货的时候如果不注意一些问题,货量少或是初次进货都不一定能进到优惠的价格哦!由于我们在批发市场有实体的批发店,所以就我们长期的观察,基本上一般来进货的生意人都不会穿过于华丽或是办公室类的着装,因为这样的着装要提着货要走路都是很不方便的事。所以我们最好也要做比较休闲的打扮,最好还要手提一个黑色的大胶袋,里面随便装些什么都好,有条件的拉个小手拉车更好,因为这样看起来更像是个生意人,更像是个进货者,拿到的价格才会更优惠哦!
还有就是一起去批发的人数也不宜太多,因为你人太多了进了人家的店也像一群逛街者,七嘴八舌有时候也很难决定要些什么货,太吵杂可能有时还会引起人家的反感。一般去批发的人都是以一至两三人为多。
第三,补货的技巧
如果你生意好的话那么一去到人家的店里这个也要补,那个也要补,店家自然会更开心。但是如果你去了补得少的话而且又不熟悉,那相对人家的大客户就显得无足重轻了,在这个时候商家给你抬高一点价格或是以要得少为由不给你批发价也是常有的事。所以首先还是要以礼貌为主,相信谁都不会对一个很有礼貌的客人横眉相对。再者,如果他们不认识你,不认为你是补货者,那么你就有必要把你以前在这里补过货的单拿出来给他们看看。(在这些单子里你可以夹杂以前的或是现在的进货单在一起,看起来很多单的样子,那么他们就会更深信不疑了,就算你补一个两个也会给你了。还有一点就是,你到了他们店里可以什么都不用讲,直奔主题,就跟他们说补什么什么货,这样通常他们就断定你以前一定是有在这里进过货的,给的价格也一定会是相对优惠的哦!以后你跟他们混熟了,又这么有礼貌,那以后路就更好走罗!