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栏目编辑／林 洪
23岁的田小宇开了一家小服装店，店名叫做“颠倒黑白”。虽然地处南京最偏僻的地段，可是店里人流不断，每月纯利上万元。同她的店名一样，她的成功经营技巧正是“颠倒黑白”，即千方百计做到和别人不一样。
2005年年初，苦于工作难找，游荡中的田小宇选择了好多女孩子喜欢干的服装店来谋生。当初她的店名叫“女孩100”，卖的都是些和别人差别不大的衣服。面对平淡的生意。她突然改变了经营方法，抛弃了以往所有的经营思路，开始走极端。
2005年8月，田小宇甩卖了所有的存货，搜罗了一批款式破烂、图案杂乱、主体颜色只有黑和白的个性衣服，歪歪扭扭地摆在店里。店内的墙壁颜色也都刷成了黑色，点缀着点点白斑。可令她没想到的是，自从改头换面以后，光顾的顾客却突然增多了。不到一个月，200多件衣服一销而空，赚了1万多元。
于是，田小宇索性把店名改成了“颠倒黑白”。改名换姓以后，田小宇又出一招——“反季节”。当时正值冬天来临，可她的小店里挂着的一多半衣服却是单薄的吊带装和薄如蚕翼的丝织短袖衫。田小宇说：“整个冬天可能全南京也就我这么一家在卖夏装，从销售效果来看是相当好的。因为衣服跟着季节走，卖不出好价钱，顾客一家家地问，价格就非常透明了。而反季节销售的话，没什么人跟你抢货源。货品独一无二，进货价还便宜，利润自然就高了。再加上每个城市肯定有一批人喜欢反季节淘衣服，这个市场还是有保证的。反正我就是要做和别人不一样的事。”
按照这种一反常态的经营理念，即便余下的一小半应季服装，田小宇也会比其他店提早一个多月的时间上架。“这跟卖水果提早一段时间就能多赚是一个道理，做服装同样不能落在别人后面。”这就是田小宇的想法。
另外。田小宇的名片也与众不同，那是一个用小布片手工制作的个性摆设。顾客往往都把这可爱的名片摆在案头、床边，有需求的时候自然也就更容易想到她的店了。渐渐地，她的电话几乎成了顾客询问新货的热线电话了，她的小店生意也越来越红火。(江苏 严正)
23岁的田小宇开了一家小服装店，店名叫做“颠倒黑白”。虽然地处南京最偏僻的地段，可是店里人流不断，每月纯利上万元。同她的店名一样，她的成功经营技巧正是“颠倒黑白”，即千方百计做到和别人不一样。
2005年年初，苦于工作难找，游荡中的田小宇选择了好多女孩子喜欢干的服装店来谋生。当初她的店名叫“女孩100”，卖的都是些和别人差别不大的衣服。面对平淡的生意。她突然改变了经营方法，抛弃了以往所有的经营思路，开始走极端。
2005年8月，田小宇甩卖了所有的存货，搜罗了一批款式破烂、图案杂乱、主体颜色只有黑和白的个性衣服，歪歪扭扭地摆在店里。店内的墙壁颜色也都刷成了黑色，点缀着点点白斑。可令她没想到的是，自从改头换面以后，光顾的顾客却突然增多了。不到一个月，200多件衣服一销而空，赚了1万多元。
于是，田小宇索性把店名改成了“颠倒黑白”。改名换姓以后，田小宇又出一招——“反季节”。当时正值冬天来临，可她的小店里挂着的一多半衣服却是单薄的吊带装和薄如蚕翼的丝织短袖衫。田小宇说：“整个冬天可能全南京也就我这么一家在卖夏装，从销售效果来看是相当好的。因为衣服跟着季节走，卖不出好价钱，顾客一家家地问，价格就非常透明了。而反季节销售的话，没什么人跟你抢货源。货品独一无二，进货价还便宜，利润自然就高了。再加上每个城市肯定有一批人喜欢反季节淘衣服，这个市场还是有保证的。反正我就是要做和别人不一样的事。”
按照这种一反常态的经营理念，即便余下的一小半应季服装，田小宇也会比其他店提早一个多月的时间上架。“这跟卖水果提早一段时间就能多赚是一个道理，做服装同样不能落在别人后面。”这就是田小宇的想法。
另外。田小宇的名片也与众不同，那是一个用小布片手工制作的个性摆设。顾客往往都把这可爱的名片摆在案头、床边，有需求的时候自然也就更容易想到她的店了。渐渐地，她的电话几乎成了顾客询问新货的热线电话了，她的小店生意也越来越红火。(江苏 严正)