【摘 要】
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以K汽车4S店销售顾问的绩效方案改革为研究对象,将现有绩效方案的形成背景以及优缺点进行了详细的阐释,结合打造“精英化团队”以及提高企业利润与销售顾问绩效关联性的目标,
【机 构】
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浙江农资集团金诚汽车有限公司,浙江 杭州 310051
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以K汽车4S店销售顾问的绩效方案改革为研究对象,将现有绩效方案的形成背景以及优缺点进行了详细的阐释,结合打造“精英化团队”以及提高企业利润与销售顾问绩效关联性的目标,做出了“投资人思维”式的绩效改进方案,逐项分解主机厂的各项商务政策到销售顾问,从而通过赢取边际利润等方式提高企业核心利润,本文还采用多种科学方法与两年实测对比数据,在销售规模、销售毛利与绩效对应收益等指标对改革方案是否有效进行研究,最终得出结论,并指出该改革方案需完善和优化的方向.
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