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如果你将贵企业的客户按照销售量的大小进行捧名，然后按企业客户总数的20％这一数额，将排名最靠前的这些客户的销售量累计起来．你会发现这个累计值占企业销售总量的比例有多大，可能是60％?70％?甚至80％以上。也就是说，企业大部分的销售量来自于一小部分客户．而这部分客户就是企业的大客户。
知己知彼，大客户管理10策
【摘 要】
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如果你将贵企业的客户按照销售量的大小进行捧名，然后按企业客户总数的20％这一数额，将排名最靠前的这些客户的销售量累计起来．你会发现这个累计值占企业销售总量的比例有多大，可能
【出 处】
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北方牧业
【发表日期】
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2005年11期
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