【摘 要】
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越来越多电信设备商将日光投向企业市场，进军企业市场需要注意哪些问题，又有哪些障碍亟待跨越？进军企业市场，厂商需要跨越包括文化、产品、服务、交付、品牌等在内的“10大关”。
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越来越多电信设备商将日光投向企业市场，进军企业市场需要注意哪些问题，又有哪些障碍亟待跨越？进军企业市场，厂商需要跨越包括文化、产品、服务、交付、品牌等在内的“10大关”。最近两年，多家电信设备商纷纷进军企业市场，在规避电信运营商市场风险的同时也在拓展更大的市场机遇。相对于电信市场而言，企业市场有其自身的独特特点。虽然整体市场规模庞大，但市场分布零散，各个企业的性质和信息化水平各不相同，所需要的产品、解决方案和服务也与电信市场大不相同。
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