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今年，我国尿素和磷复肥的产能过剩达历史之最，并且供过于求的矛盾将在相当长的一段时间内无法消除。化肥行业的“买方市场”愈加显明，完全不同于前几年供不应求，或供求基本平衡的市场形态，因此必须对传统的“一买一卖”式销售法进行坚决、彻底、全面的变革，否则企业的市场份额将会被蚕食，其农资流通主渠道的地位也将受到严重威胁。