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进入2007年，数字音乐市场突然变得异常热闹。
3月，新浪联合环球、索尼、BMG、华纳、百代以及滚石等五大唱片公司推出了“新浪乐库”，加上效仿“苹果”模式的A8、爱国者音乐超市、太合麦田发起的数字音乐联盟，还有摩托罗拉(MOTOROLA)打造的MOTOMUSIC网上音乐店等，且前国内较大的知名数字音乐平台已经突破十家，呈现出一种“千树万树梨花开”的态势。对此，德意志银行行业分析师包威廉表示：“这一切仅仅是一个开始，预计今后其他企业也会陆续跟上。”去年全球合法音乐下载的数量达到了7.75亿首，这个数字比2005年同比增长了89％。有数据显示，2010年数字音乐市场收入将会从目前占传统音乐市场的12％增长到40％左右。在传统音乐发行持续第7年下滑的背景下，数字音乐的发展无疑是一棵唱片业的救命稻草。
多样他的商业模式
虽然都是数字音乐平台，但在具体运营手法上也呈现了不同的特点。
A8和爱国者音乐超市走的是类似于苹果iPcd iTunes模式，用户可以通过手机、银行、互联星空、IVR、邮局汇款等多种方式，以包月或者是单曲下载的方式，把音乐下载到电脑或者手机中。
百度与百代则签署了一个授权协议。根据协议，百代授权百度使用其所有华语歌曲，供网民在百度HP3搜索上免费试听。同时，双方还承诺进步探索广告支持的免费音乐下载模式，在百度为百代设立的百代音乐专区上，将有广告商提供的广告内容模式。简单地说，广告商将会为用户正版音乐的下载买单。
太台麦田作为音乐内容提供方，在互联网平台上主要提供数字版权认证，TOM、搜狐、腾讯和太合网进行网上销售。
随着周杰伦签约成为MOTOMUSIC代言人，摩托罗拉的MOTOMUSIC网上音乐店人气急剧上升。MOTO的商业模式更加像一个音乐店，内容较为丰富，最重要的是已经有了持续稳定的收益。为此，我们专访了摩托罗拉(中国)公司的商务拓展总监罗涵秋。目前他正领导着一个数十人的团队负责MOTOMUSIC运作。
在采访开始的时候，罗首先纠正了记者的一个观点，“摩托罗拉运营MOTOMUSIC的初衷和目的不是为了赚钱，虽然现在已经开始赚钱，但那是一个自然的结果。
EF：如果不是为了赚钱，那么请介绍一下MOTO运营MOTOMUSIC的初衷。
罗：MOTOMUSIC不仅是一个音乐门户网站，更是为了给MOTO的手机用户提供更多的音乐体验。举个例子，在MOTOMUSIC出现之前，我们发布一款手机，也许里面会存贮一百首手机音乐铃声，而这些音乐都是购买版权的，无形中就加大了手机的销售成本。那么如果用户不喜欢其中的音乐，为什么要为不喜欢的音乐买单呢?有了MOTOMUSIC，我们的手机内置歌曲就会少很多，用户可以通过手机直接WAP访问MOTOMUSIC下载自己喜欢的歌曲。
EF：如何保护唱片公司的利益?
罗：这也是唱片公司最关心的一个问题，我们采用了国际标准的OMA(Open Mobile Alliance)DRM数字版权保护技术。这是一个专门为手机而设的标准，相对于iTunes一它在共享和交互方面做得更好，比如用户下载歌曲以后，还可以发送给自己的朋友，当然朋友接收以后也需要付费解码才能收听而iTunes则不支持用户的转发行为。MOTOMUSIC销售的每—首歌曲都拥有完整的版权，这也是唱片公司愿意与MOTOMUSIC合作的重要—点。
EF：MOTOMUSIC目前的发展情况如何
罗：从2005年6月10日上线运营到现在，MOTOMUSIC经历了三次更新，目前的曲库拥有十万首MP3整曲、MV和铃声，这一点我们处于国内第一的地位。作为目前唯一的Web2.0音乐门户网站，他访问界面更加友好、建立了更多的专区、支持用户创建自己的音乐专区收藏夹。同时我们也邀请了很多明星在音乐社区里公布他们自己的音乐夹，这样普通用户就可以知道自己的偶像喜欢什么歌曲也可以看到相应的音乐评论。除线上活动外，MOTOMUSIC赞助了大量的音乐人人MV拍摄和演出活动，除了众所周知的周杰伦《黄金甲》MV,我们最近还与中国摇滚教父崔健合作完了4首经典歌曲的混音创作。
唱片公司：数字音乐是唱片业的金矿
在2006年的各种音乐颁奖礼上，一些名不见经传的“彩铃歌手”大出风头。《两只蝴蝶》等歌曲更是从大陆飞到了港台。这些音乐基本上不走传统音乐的发行渠道，突出特点就是低成本、低音质、高回报。在太台麦田2006年的收入中，数字音乐的收入已经占到了半。这个比例在一些小音乐公司还会更高，以红得发烫的《那一夜》为例，据记得调查的数据，仅仅是手机彩铃一项，唱片公司就能从SP每个月获得200万的回报。我们也采访了唱片业的相关人士，希望从他们的角度探讨对于数字音乐的看法。
著名音乐制作人，广东涂鸦唱片的副总经理小东并不担心盗版的问题。“现在网上盗版虽然还是很多，但是我们也要看到正版下载的发展非常强。任何一个市场都是从不规范走向规范，知识产权的保护力度只会越来越大，盗版的生存空间肯定会越来越小。”
EF：现在传统音乐在面对网络和数字音乐时，如何转型?
小东的确，所有的音乐工作者都得正式面对音乐数字化传播的问题，虽然网络下载的NP3音乐质量远远达不到CD的音质，但是网络下载的方便性是无以伦比的，这一点让很多正常途径销售唱片的制造商和经销商受到致命性的打击。但是唱片制作方必须正视这个问题，我们也希望更多的和拥有技术的厂商合作，共同打造网上音乐的销售。但是，首先前提是得到充分的版权保护。
EF：为什么在编曲和写词方面，音乐制作有向手机铃声方向靠拢的倾向?
小东：不可否认，挣钱是唱片公司维生的必要条件。在盗版满天，网络随意下载的今天，这也是一个不得已的计策。
EE：真正的数字音乐是一个怎样的形态?
小东：真正的数字音乐绝对比简单的铃声要内涵要丰富得多，网络为音乐提供了一个很大的市场，使得音乐与手机等数码产品能够更加直接的发生联系。数字音乐的未来就是要通过网络连接数码产品，使普通用户以非常低廉的价格享受正版的音乐，要做到这一点，还需要更多的唱片公司和类似MOTOMUSIC这样的网上音乐店加人进来，共同把这个市场做大。
通过以上的采访，综合多方面的信息，我们发现唱片业与网上音乐店运营商都在从不同的角度审视数字音乐市场，随着市场的不断发展，双方的利益结合点会越来越多。根据摩托罗拉提供的数据，MOTOMUSIC的访问量直在逐步攀升，聚集效应也在逐步显现。目前已经有唱片公司主动希望与MOTOMUSIC合作，将旗下艺人的专辑首发权搬到网上，并且联合进行宣传推广。假以时日，我们相信这个数字音乐生态链会变得更加庞大，这个市场越大，正版音乐的价格就会更加低廉。最终唱片业、数码产业界和最终用户都会成为数字音乐的赢家。
3月，新浪联合环球、索尼、BMG、华纳、百代以及滚石等五大唱片公司推出了“新浪乐库”，加上效仿“苹果”模式的A8、爱国者音乐超市、太合麦田发起的数字音乐联盟，还有摩托罗拉(MOTOROLA)打造的MOTOMUSIC网上音乐店等，且前国内较大的知名数字音乐平台已经突破十家，呈现出一种“千树万树梨花开”的态势。对此，德意志银行行业分析师包威廉表示：“这一切仅仅是一个开始，预计今后其他企业也会陆续跟上。”去年全球合法音乐下载的数量达到了7.75亿首，这个数字比2005年同比增长了89％。有数据显示，2010年数字音乐市场收入将会从目前占传统音乐市场的12％增长到40％左右。在传统音乐发行持续第7年下滑的背景下，数字音乐的发展无疑是一棵唱片业的救命稻草。
多样他的商业模式
虽然都是数字音乐平台，但在具体运营手法上也呈现了不同的特点。
A8和爱国者音乐超市走的是类似于苹果iPcd iTunes模式，用户可以通过手机、银行、互联星空、IVR、邮局汇款等多种方式，以包月或者是单曲下载的方式，把音乐下载到电脑或者手机中。
百度与百代则签署了一个授权协议。根据协议，百代授权百度使用其所有华语歌曲，供网民在百度HP3搜索上免费试听。同时，双方还承诺进步探索广告支持的免费音乐下载模式，在百度为百代设立的百代音乐专区上，将有广告商提供的广告内容模式。简单地说，广告商将会为用户正版音乐的下载买单。
太台麦田作为音乐内容提供方，在互联网平台上主要提供数字版权认证，TOM、搜狐、腾讯和太合网进行网上销售。
随着周杰伦签约成为MOTOMUSIC代言人，摩托罗拉的MOTOMUSIC网上音乐店人气急剧上升。MOTO的商业模式更加像一个音乐店，内容较为丰富，最重要的是已经有了持续稳定的收益。为此，我们专访了摩托罗拉(中国)公司的商务拓展总监罗涵秋。目前他正领导着一个数十人的团队负责MOTOMUSIC运作。
在采访开始的时候，罗首先纠正了记者的一个观点，“摩托罗拉运营MOTOMUSIC的初衷和目的不是为了赚钱，虽然现在已经开始赚钱，但那是一个自然的结果。
EF：如果不是为了赚钱，那么请介绍一下MOTO运营MOTOMUSIC的初衷。
罗：MOTOMUSIC不仅是一个音乐门户网站，更是为了给MOTO的手机用户提供更多的音乐体验。举个例子，在MOTOMUSIC出现之前，我们发布一款手机，也许里面会存贮一百首手机音乐铃声，而这些音乐都是购买版权的，无形中就加大了手机的销售成本。那么如果用户不喜欢其中的音乐，为什么要为不喜欢的音乐买单呢?有了MOTOMUSIC，我们的手机内置歌曲就会少很多，用户可以通过手机直接WAP访问MOTOMUSIC下载自己喜欢的歌曲。
EF：如何保护唱片公司的利益?
罗：这也是唱片公司最关心的一个问题，我们采用了国际标准的OMA(Open Mobile Alliance)DRM数字版权保护技术。这是一个专门为手机而设的标准，相对于iTunes一它在共享和交互方面做得更好，比如用户下载歌曲以后，还可以发送给自己的朋友，当然朋友接收以后也需要付费解码才能收听而iTunes则不支持用户的转发行为。MOTOMUSIC销售的每—首歌曲都拥有完整的版权，这也是唱片公司愿意与MOTOMUSIC合作的重要—点。
EF：MOTOMUSIC目前的发展情况如何
罗：从2005年6月10日上线运营到现在，MOTOMUSIC经历了三次更新，目前的曲库拥有十万首MP3整曲、MV和铃声，这一点我们处于国内第一的地位。作为目前唯一的Web2.0音乐门户网站，他访问界面更加友好、建立了更多的专区、支持用户创建自己的音乐专区收藏夹。同时我们也邀请了很多明星在音乐社区里公布他们自己的音乐夹，这样普通用户就可以知道自己的偶像喜欢什么歌曲也可以看到相应的音乐评论。除线上活动外，MOTOMUSIC赞助了大量的音乐人人MV拍摄和演出活动，除了众所周知的周杰伦《黄金甲》MV,我们最近还与中国摇滚教父崔健合作完了4首经典歌曲的混音创作。
唱片公司：数字音乐是唱片业的金矿
在2006年的各种音乐颁奖礼上，一些名不见经传的“彩铃歌手”大出风头。《两只蝴蝶》等歌曲更是从大陆飞到了港台。这些音乐基本上不走传统音乐的发行渠道，突出特点就是低成本、低音质、高回报。在太台麦田2006年的收入中，数字音乐的收入已经占到了半。这个比例在一些小音乐公司还会更高，以红得发烫的《那一夜》为例，据记得调查的数据，仅仅是手机彩铃一项，唱片公司就能从SP每个月获得200万的回报。我们也采访了唱片业的相关人士，希望从他们的角度探讨对于数字音乐的看法。
著名音乐制作人，广东涂鸦唱片的副总经理小东并不担心盗版的问题。“现在网上盗版虽然还是很多，但是我们也要看到正版下载的发展非常强。任何一个市场都是从不规范走向规范，知识产权的保护力度只会越来越大，盗版的生存空间肯定会越来越小。”
EF：现在传统音乐在面对网络和数字音乐时，如何转型?
小东的确，所有的音乐工作者都得正式面对音乐数字化传播的问题，虽然网络下载的NP3音乐质量远远达不到CD的音质，但是网络下载的方便性是无以伦比的，这一点让很多正常途径销售唱片的制造商和经销商受到致命性的打击。但是唱片制作方必须正视这个问题，我们也希望更多的和拥有技术的厂商合作，共同打造网上音乐的销售。但是，首先前提是得到充分的版权保护。
EF：为什么在编曲和写词方面，音乐制作有向手机铃声方向靠拢的倾向?
小东：不可否认，挣钱是唱片公司维生的必要条件。在盗版满天，网络随意下载的今天，这也是一个不得已的计策。
EE：真正的数字音乐是一个怎样的形态?
小东：真正的数字音乐绝对比简单的铃声要内涵要丰富得多，网络为音乐提供了一个很大的市场，使得音乐与手机等数码产品能够更加直接的发生联系。数字音乐的未来就是要通过网络连接数码产品，使普通用户以非常低廉的价格享受正版的音乐，要做到这一点，还需要更多的唱片公司和类似MOTOMUSIC这样的网上音乐店加人进来，共同把这个市场做大。
通过以上的采访，综合多方面的信息，我们发现唱片业与网上音乐店运营商都在从不同的角度审视数字音乐市场，随着市场的不断发展，双方的利益结合点会越来越多。根据摩托罗拉提供的数据，MOTOMUSIC的访问量直在逐步攀升，聚集效应也在逐步显现。目前已经有唱片公司主动希望与MOTOMUSIC合作，将旗下艺人的专辑首发权搬到网上，并且联合进行宣传推广。假以时日，我们相信这个数字音乐生态链会变得更加庞大，这个市场越大，正版音乐的价格就会更加低廉。最终唱片业、数码产业界和最终用户都会成为数字音乐的赢家。