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本文将通过日系手机和欧美、韩国、国产三大体系的比较分析日系手机的优劣势，同时展现日系手机企业在华经营的三大弊病，并在此基础上分析它在3G时代的前景。
日系手机 你有优势吗？
“我们有技术优势！”这是日系手机在溃退之际为自己辩护的常用语。没错，技术总是核心的，
但有时也要讲场合。欧美人讲究实用，亚洲人讲外观。在这样的市场环境下，日系手机还在对外宣传
和产品考虑中将之放在核心地位，未免有些“不识趣”。尽管一些作品（如松下的GD系列）也曾引发
有限的热度，但日本人似乎并没有从这些有限的正面教材中学乖。翻开日本手机的教科书，“厚重
型”绝对是重头戏！相反，韩国人在这方面就聪明多了。“韩国手机的资金背景和技术实力未必比得
过日系企业，”通讯领域的一个资深传媒人说，“但单是紧紧抓住‘外观时尚’四个字就把日本人给
打败了。”
“在本土，欧洲企业比日本人更讲究技术和实用！”一个外国市场调研人说，“可是一来到中国他们的作法就变了！”技术优先并非导致日系手机溃败的原因。“日系手机输给欧美手机的地方，在于它们忽略了技术之外的东西。”
中国手机市场三分天下的另一足——国产手机，普遍缺乏致命的核心技术，然而凭借着本土优势和人海战术，硬是杀出一条血路来，并在2003年达到垄断销售榜前三强的辉煌。尽管这两年洋品牌（欧美韩国）全面反扑，然而国产手机的几大品牌依然没有淡出主流位置。
与国产手机相比，日系手机缺乏了必要的韧性。与欧美和韩国相比，日系手机又显得不够机变灵活。在这样的情况下我们不禁要质疑：日系手机，你的优势到底在哪里？
日系手机三大致命伤
综合对专家、学者、和企业管理人的采访，记者总结出了日系手机的三大致命伤！
习惯问题：在日本，有相当大的市场份额依赖厂商和运营商的捆绑销售。而日本消费者也很习惯
这种消费购买模式。长期为日系手机服务的慧盈传播总经理郭聪说：“在日本本土，处理和运营商的
关系是一个关键。他们（日系手机企业）也已经习惯了这种做法，所以来到中国以后很难适应。”在
中国消费者比较知道的六大手机品牌中，京瓷便是这方面的典型。“但是中国手机消费的重头并不是
依靠和运营商的捆绑，因此单靠这个途径不但无法冲击主流品牌的地位，连生存都成问题。”京瓷振
华副总经理也承认：“由于日资手机品牌多采取其在本土经营手机的方
法，把销售手机的希望寄托在获得运营商订单上，因此丧失了中国绝大多数的手机零售市场。”
机制问题：“我们手头没有决策权。”一位不愿意透露姓名的日系手机企业管理层说，“新品更新速度太慢、网络单一薄弱、终端的促销力度不足——这些问题我们都知道。可这些问题我们得层层反馈到总部，等到决策下来，市场上什么都变了。你看看现在这些日系（手机）企业，高层管理者有几个是中国人，有几个是懂中国市场的？”他指出，许多日系在华手机企业在管理上没有相对独立的决策权，在生产上过分依赖日本进口的部件采购，“无论是管理链条还是生产链条都拉得太远，一来造成了迟钝的反应，二来造成了过高的成本——这两大内伤足以把任何一家企业拖跨！”
胸襟问题：“国际视野，本地经营，”产业趋势观察学者张果宁说，“这是任何跨国企业必须具备的两个关键条件！”专家指出：日系手机所产生的诸多问题，归根到底是本土化程度不足！一位手机卖场的主管说：“在中国办事就该用中国人，至少应该用懂得中国市场的人。你没法把握住消费者的心理，怎么叫他们掏钱买你的东西？”孙有安也表示：“导致日系手机的这些症候，最根本的原因还是在于它们忽视了中国市场在战略上的重要性，没有重视中国市场，因而本土化深入不够。”由于对中国市场的研发和市场推广支持不足，更由于决策中心在日本本土而不是在中国，导致了决策链过长等诸多问题。这种频频出现的市场决策失误累积下来，便成了日本手机最大的致命伤！
卷土重来 你凭什么？
日本手机还能卷土重来么？凭什么？
松下新闻发言人在松下“战略撤退”之际说：“松下此次行动是其着手对手机产品海外战略进行改革的一步，今后将集中力量和资源投入到3G产品的技术开发。”
一直在中国手机市场显得可有可无的三洋，其公司总裁（中国）高野彰也说：“三洋绝不会效仿东芝，更不会步东芝之后尘，三洋将全力研发W-CDMA制式的3G手机，再次冲刺中国市场。”
NEC通信中国总裁也表示：“NEC认为在3G市场运营商将起到决定性的作用。和运营商合作这恰恰是NEC的特长。”
一时间，3G似乎成了日系手机的救命稻草，然而一切会如此顺利吗？“日系手机在中国失利的原因，并不是技术不过关。”一位资深传媒人分析说，“但是在2G市场的博弈中，他们仍远远落后于技术上处于弱势的中国本土品牌。”一位国产手机高层在谈到3G问题时候也表示：说到和运营商合作的特长，日本企业未必有强龙压倒地头蛇的优势。
品牌专家分析：日系手机这一轮连续性溃败，在传媒的持续涂抹下，已经让日系手机企业在消费者心目中留下一个“失败者”的印记，而这种印记对一个品牌的伤害是很大的，有时候会让公众对这个品牌失去信心。而管理学者则认为：日系手机在华失利，归根到底是企业的战略和机制出了问题。“如果不解决本土化经营的问题，到了3G时代一样是死路一条。所以最关键的，不是2G、3G的问题，而是改变企业的战略、习惯和体制。”
日系手机 你有优势吗？
“我们有技术优势！”这是日系手机在溃退之际为自己辩护的常用语。没错，技术总是核心的，
但有时也要讲场合。欧美人讲究实用，亚洲人讲外观。在这样的市场环境下，日系手机还在对外宣传
和产品考虑中将之放在核心地位，未免有些“不识趣”。尽管一些作品（如松下的GD系列）也曾引发
有限的热度，但日本人似乎并没有从这些有限的正面教材中学乖。翻开日本手机的教科书，“厚重
型”绝对是重头戏！相反，韩国人在这方面就聪明多了。“韩国手机的资金背景和技术实力未必比得
过日系企业，”通讯领域的一个资深传媒人说，“但单是紧紧抓住‘外观时尚’四个字就把日本人给
打败了。”
“在本土，欧洲企业比日本人更讲究技术和实用！”一个外国市场调研人说，“可是一来到中国他们的作法就变了！”技术优先并非导致日系手机溃败的原因。“日系手机输给欧美手机的地方，在于它们忽略了技术之外的东西。”
中国手机市场三分天下的另一足——国产手机，普遍缺乏致命的核心技术，然而凭借着本土优势和人海战术，硬是杀出一条血路来，并在2003年达到垄断销售榜前三强的辉煌。尽管这两年洋品牌（欧美韩国）全面反扑，然而国产手机的几大品牌依然没有淡出主流位置。
与国产手机相比，日系手机缺乏了必要的韧性。与欧美和韩国相比，日系手机又显得不够机变灵活。在这样的情况下我们不禁要质疑：日系手机，你的优势到底在哪里？
日系手机三大致命伤
综合对专家、学者、和企业管理人的采访，记者总结出了日系手机的三大致命伤！
习惯问题：在日本，有相当大的市场份额依赖厂商和运营商的捆绑销售。而日本消费者也很习惯
这种消费购买模式。长期为日系手机服务的慧盈传播总经理郭聪说：“在日本本土，处理和运营商的
关系是一个关键。他们（日系手机企业）也已经习惯了这种做法，所以来到中国以后很难适应。”在
中国消费者比较知道的六大手机品牌中，京瓷便是这方面的典型。“但是中国手机消费的重头并不是
依靠和运营商的捆绑，因此单靠这个途径不但无法冲击主流品牌的地位，连生存都成问题。”京瓷振
华副总经理也承认：“由于日资手机品牌多采取其在本土经营手机的方
法，把销售手机的希望寄托在获得运营商订单上，因此丧失了中国绝大多数的手机零售市场。”
机制问题：“我们手头没有决策权。”一位不愿意透露姓名的日系手机企业管理层说，“新品更新速度太慢、网络单一薄弱、终端的促销力度不足——这些问题我们都知道。可这些问题我们得层层反馈到总部，等到决策下来，市场上什么都变了。你看看现在这些日系（手机）企业，高层管理者有几个是中国人，有几个是懂中国市场的？”他指出，许多日系在华手机企业在管理上没有相对独立的决策权，在生产上过分依赖日本进口的部件采购，“无论是管理链条还是生产链条都拉得太远，一来造成了迟钝的反应，二来造成了过高的成本——这两大内伤足以把任何一家企业拖跨！”
胸襟问题：“国际视野，本地经营，”产业趋势观察学者张果宁说，“这是任何跨国企业必须具备的两个关键条件！”专家指出：日系手机所产生的诸多问题，归根到底是本土化程度不足！一位手机卖场的主管说：“在中国办事就该用中国人，至少应该用懂得中国市场的人。你没法把握住消费者的心理，怎么叫他们掏钱买你的东西？”孙有安也表示：“导致日系手机的这些症候，最根本的原因还是在于它们忽视了中国市场在战略上的重要性，没有重视中国市场，因而本土化深入不够。”由于对中国市场的研发和市场推广支持不足，更由于决策中心在日本本土而不是在中国，导致了决策链过长等诸多问题。这种频频出现的市场决策失误累积下来，便成了日本手机最大的致命伤！
卷土重来 你凭什么？
日本手机还能卷土重来么？凭什么？
松下新闻发言人在松下“战略撤退”之际说：“松下此次行动是其着手对手机产品海外战略进行改革的一步，今后将集中力量和资源投入到3G产品的技术开发。”
一直在中国手机市场显得可有可无的三洋，其公司总裁（中国）高野彰也说：“三洋绝不会效仿东芝，更不会步东芝之后尘，三洋将全力研发W-CDMA制式的3G手机，再次冲刺中国市场。”
NEC通信中国总裁也表示：“NEC认为在3G市场运营商将起到决定性的作用。和运营商合作这恰恰是NEC的特长。”
一时间，3G似乎成了日系手机的救命稻草，然而一切会如此顺利吗？“日系手机在中国失利的原因，并不是技术不过关。”一位资深传媒人分析说，“但是在2G市场的博弈中，他们仍远远落后于技术上处于弱势的中国本土品牌。”一位国产手机高层在谈到3G问题时候也表示：说到和运营商合作的特长，日本企业未必有强龙压倒地头蛇的优势。
品牌专家分析：日系手机这一轮连续性溃败，在传媒的持续涂抹下，已经让日系手机企业在消费者心目中留下一个“失败者”的印记，而这种印记对一个品牌的伤害是很大的，有时候会让公众对这个品牌失去信心。而管理学者则认为：日系手机在华失利，归根到底是企业的战略和机制出了问题。“如果不解决本土化经营的问题，到了3G时代一样是死路一条。所以最关键的，不是2G、3G的问题，而是改变企业的战略、习惯和体制。”