商业模式变革重塑保险新业态

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  保险是经济助推器、资金融通器、社会稳定器,纵览保险行业40余年发展历程,发展质量显著提高。纵观市场端,中国近20年实现保费收入年均18%的高增长,跻身全球第二大保险市场。
  取得瞩目成绩的同时,中国保险行业也存在诸多问题。负债端保费增速放缓、人海战术红利消耗殆尽,投资端面临长端利率下行和久期缺口考验。个别保险公司偏离主业、公司治理严重缺陷,危害行业健康发展。
  高质量增长阶段,保险行业面临多重转型压力,大企业谋求二次转型,中小企业谋求跨越式发展。保险商业模式从资产负债角度可分为“负债驱动型”和“资产驱动型”。大中型公司多偏好依靠负债经营,重在拓展负债广度和深度,小型公司更依赖资产经营,注重成本控制和杠杆经营。根据对诸多保险公司取样对比,根据其對保险负债的依赖程度从高到低分为四组。对保险负债依赖高于70%的为“强负债驱动”组,数量占比30%,多为单一从事保险业务的大中型公司,具有规模优势,胜在产品销售能力较强;对保险负债依赖介于50%-70%的为“弱负债驱动”组,数量占比40%,多为在保险产业链延伸和多元化布局的公司,得益于较高的销售能力和较低的风险成本,承保利润最为优异;对保险负债依赖介于30%-50%的为“弱资产驱动”组,数量占比24%,投资收益最高,成本控制较好;对保险负债依赖低于30%的“强资产驱动”组,数量占比6%,资产规模和盈利能力最低,杠杆水平较高,抵御风险能力较弱。
  “负债驱动型”是保险公司长期恪守的传统,但并不意味着只能走老路。有的保险公司走的是大而全的综合金融集团发展之路。从深耕保险到金融控股、再到金融科技,形成涵盖金融、医疗、汽车、不动产庞大的生态版图,几乎涵盖了所有金融服务场景。有的保险公司打造的产业链闭环成为精细化管理的典范,瞄准长寿时代“医养”产业链,重资产建养老院、医院、殡葬行业,通过产品创新和差异化服务,提高客户黏性和附加价值。
  未来,受风险保障、资产配置、金融服务三大需求支撑,保险行业市场需求依然广阔。经营模式上,从规模扩张到价值挖掘,从同质化竞争向差异化、专业化转变;资产配置上,险资将发挥长期性、稳定性优势,致力于解决养老问题、服务实体经济,REITs等另类资产重要性提升;金融科技与保险业务融合性高,或重塑核心价值链。
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