询问!询问!询问!

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  我相信你们都有自己的梦想,但你们都朝着自己的梦想努力了吗?你们有没有因为胆怯、害羞、不自信就对梦想望而却步?要实现梦想,总会遇到这样或那样的困难。但我相信,只要我们坚定自己的信念,怀着自信,勇敢地踏出第一步,梦想的实现不会太遥远。
  参考译文
  这位当今世界上最伟大的女销售员是不会介意你是否管她叫作小女孩的。因为玛奇塔·安德鲁斯自七岁起便通过销售女童子军饼干创造了超过八万美元的收益。
  当年仅13岁的玛奇塔发现了销售的秘密后,她会在放学后挨家挨户地推销饼干,原本极其害羞的她将自己变作了一个饼干销售达人。
  一切皆源于欲望。那燃烧的、狂热的欲望。
  在玛奇塔八岁时,她父亲就抛下了她和她母亲,之后她母亲就在纽约当服务生。对于玛奇塔和她母亲来说,她们的梦想就是环游世界。“我会努力工作,要挣足够的钱送你去读大学,”有一天她母亲这样说道。“你会去读大学,然后等你毕业后,你就去挣足够多的钱供我们俩环游世界,好不好?”
  于是在玛奇塔13岁那年,当她在女童子军的杂志上看到,能够卖出最多饼干的童子军可以赢得双人全免费世界游时,她就下定决心要尽可能多地卖出女童子军饼干——比有史以来这个世界上的任何人都要卖得多。然而單单有欲望是不够的。要想梦想能够成真,玛奇塔明白她需要制定一个计划。
  “永远都要穿着适合你的服装——你的职业制服,”她的姨妈建议道。“当你与别人做生意时,穿着就要有生意人的样子。穿上你的女童子军制服。不管他们买还是不买,你都要一直保持着微笑,彬彬有礼。还有,不要叫他们购买你的饼干,要让他们来投资。”
  或许还有许许多多其他的童子军也想要那趟环游世界之旅。或许还有许许多多其他的童子军也已制定了自己的计划。但只有玛奇塔会在每天放学后穿着她的制服出发,随时准备好询问他人,不断地询问他人要不要来投资她的梦想。“嗨,我有一个梦想,我要通过销售女童子军饼干来赢取一趟和妈妈一起环游世界的旅行,”她站在门口说道。“你是否愿意投资一打或两打盒装饼干呢?”
  玛奇塔在那年就卖出了3526盒女童子军饼干,并赢得了世界环游之旅。自那以后,她已卖出了超过420D0盒饼干,在全国各地的销售会议上发言,还主演了关于她个人冒险历程的迪士尼电影。
  与那些不论年龄大小都怀揣着自己梦想的成千上万的人相比,玛奇塔并没有比他们更聪明或更擅于交际。但不同之处就在于,玛奇塔发现了销售的秘密:询问,询问,询问!有些人还没有开始就已经失败了,因为他们未能问出心中所想。害怕被拒绝让我们当中的许多人否定了自我、否定了梦想,甚至早在其他人否定我们之前——无论我们推销的是什么。
  其实每个人都在推销。“你每天都在推销你自己——在学校,向你的老板,向你新结识的人们,”玛奇塔14岁那年说道。“我母亲是个服务员:她要推销每日的特色菜。为了拉选票,市长们和总统们试图推销自己……而我最喜欢的其中一个老师是查宾太太,她让地理变得生动有趣,那就是非常成功的推销……我走到哪里都能看到推销。推销是这个世界的一部分。”
  问出自己心中所想需要鼓足勇气。拥有勇气并不是不再恐惧。而是不管多害怕,你都会尽力而为。正如玛奇塔所发现的,你问得越多,你的梦想就越容易实现(而且更有乐趣)。
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