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将社会零散的、单个来看缺乏商业运营空间的需求通过一种现代的、成熟的技术平台集合起来，通过一种万流归宗的方式，聚沙而成塔，集腋而成裘，获得“三赢”——创业者赢、需求者赢、供应者赢。
11月中旬北京举办文化创意产业博览会，场地设在北京国际展览馆。受一家媒体的邀请，禾二作为“专家”嘉宾，到现场参加直播。
那天禾二碰见了阿康。问阿康最近在做什么，阿康说正在创业，是一个网站。禾二开始的时候并没有在意，这日子，有为的知识青年一创业就想到往网站上奔，虽然有为的VC投资正在纷纷逃离TMT（IT、媒体、电讯），但这也挡不住知识青年的热情。虽然像阿康这样一个看上去老实忠厚的中年人，选择网站作为创业对象甚为罕见，但也并不是绝无仅有，其实禾二也一直有打算，想办一个创业类的网站，以方便与更多的创业朋友更直接地交流。
看着禾二诧异的眼神，阿康笑笑地递给禾二一张名片。绿汪汪的一个水底背景，阿康笑眯眯地坐在一块湖边石上，原来是一家叫K68的网站。再看阿康名片上的头衔，竟赫然印着站长。禾二是个从那个年代过来的人，一看到“站长”这两个字，仿如有隔世之感，因为现在大家不是叫总经理，就是叫总裁，而IT业的老板，几乎百分之百喜欢用洋码儿的“CEO”。这个“站长”可太有点异类了。禾二凭经验，马上感觉阿康做的肯定是一件与众不同的事情，或者虽然是一样的事情，但肯定与别人有着不同的运营花样。
说实话，一般的创业故事，禾二已经不太愿意多听了，因为听得太多了。遇见一般的创业者，禾二已经不太耐烦将他们的话从头听到尾了，因为听开头，就知道结尾，所以一般听几句，就直截了当地问他们有什么问题，需要禾二提供什么样的帮助。这样虽然有些不近人情，但可以节省双方的时间。但是阿康的故事有点不太一样。他做的确实是许多创业者都在做的事情，就是如今大家所热议的威客——阿康似乎很忌讳这个词，一再说他们做的不是什么威客，而是创意平台。他非常强调“创意平台”4个字，但实际上就是这么回事。不过，他的运行方式确实是有些与众不同，所以禾二一听，就判断他们做得一定非常成功。后来回家查资料，果然如此，原来阿康的K68，已经做成了国内最大的一家威客网站，将竞争对手远远地抛在身后。
因为涉及到商业机密，对阿康网站内部的具体运行模式，不方便在这里给大家多讲，但是核心总结起来就是10个字：集合、低价、快捷、信用、服务。举一个例子，K68的一项相当重要的业务，是为企业征集LOGO，也就是企业的标识，这是企业CI工程的一部分。像阿康这样的网站，没有办法为企业运行系统的CI工程，但是阿康截取了其中含金量最高的一部分，放到自己的网站上。企业需要设计一个LOGO，找不到合适的人手，那么将任务交给阿康的网站，同时给出悬赏，阿康就将任务贴到网站上，有兴趣的人都可以来设计，最后由企业选取其中一个最令自己满意的标识，企业解决了自己的问题，设计者得到了悬赏，而阿康的收入，就是其中20%的抽头。如今大名鼎鼎的婚恋网站百合网的LOGO，就是由阿康的网站通过这种方式帮助征集的，而百合网所花费的，不过是区区1000元钱的悬赏费，时间不过一周。如果不是通过这种方式，而是交由正规的设计机构按程序做下来，像这么一个东西，少的也要花费七八千元，多的可能需要花数万，甚至数十万元，网通的一个标，就花了数十万元。关键还不在这里，由机构做设计，因为人力有限，群策群力的范围也就有限，使得选择的空间狭小。而阿康的网站是开放式的，只要有兴趣，谁都可以参加，这使他们有着几乎无限的选择性，而且中间还少了许多磕磕碰碰。想起禾二上个月为公司的一个子项目设计LOGO，找了十几家单位，前后花了3万多元，结果仍旧不能令人满意，最后只好矮子里面挑将军，凑合了事。早知道有这样方便的办法，禾二将单子交给阿康做就得了，不但节约成本，而且省了不少心。
阿康的创业，也为许多具有创意头脑的朋友采取SOHO式的创业方式提供了极好机会。阿康告诉禾二，北京有一个妇女，因为生孩子无法正常上班，就在家里通过他们的网站接单子，两个月赚了3万多元。有了像阿康这样的任务发包网站，不但是北京、上海、广州、深圳这般大城市的创业者，就是边陲小镇的人们，也可以拥有像大城市的人们一样的创业、赚钱机会，惟一的要求就是你要具有足够的创意头脑。而对于一些企业来说，尤其是那些刚刚创立、实力不济，或缺乏社会资源的企业，有了像阿康这类的任务承接和发包中介网站，也可以低成本地解决许多难题。而阿康通过此类集合服务，也可以拥有不菲的收益。禾二上K68去看，甚至有的任务悬赏低至20元，一样不乏乐意承接者。很多人就把它当做娱乐，一边玩，一边就把钱赚了。
聪明的人不难通过阿康或者说K68的模式，发现一个极好的创业通道，或创业项目设计方向，关键就是抓住两个字：集合。将社会零散的、单个来看缺乏商业运营空间的需求通过一种现代的、成熟的技术平台集合起来，通过一种万流归宗的方式，聚沙而成塔，集腋而成裘，获得“三赢”——创业者赢、需求者赢、供应者赢。
实际上，刚刚在香港成功上市的阿里巴巴，做的也是这样一门生意：将众多小规模的供应商集合起来，通过阿里巴巴的技术平台，与国内外、主要是海外小规模的需求商对接起来。以前也有很多人做这样的生意，就是人们所说的掮客，但是太小的单子，掮客们是不屑于去做的，也无法做，因为收入往往还不够成本，这使很多小企业、个体供应商感到很为难，而小额的需求商同样感到为难。现在阿里巴巴替他们解决了问题。尽管每单生意可能都很小，但是阿里巴巴的生意有多大呢？按马云的说法，是每天光交税就100万元，虽然这多少有些吹嘘的成分，从阿里巴巴为上市而公开的财务报表上看，以年度有效工作日计算的阿里巴巴每天的交税额大概在30万元左右，但这也就不是一笔小生意了。按33%的企业所得税，阿里巴巴每天的税后净收益应该有70多万元，一年按有效工作日计算的收益就是近2个亿，这样的收入还不值得人们一试吗？
闷声发大财的中国万网，做的也是这样一门生意。他们主要是为中小企业提供服务器托管和虚拟主机生意。现在很多中小企业在工作中都需要拥有一个网站，但是为了那点东西，自己从头到尾建一个网站又不值得，成本也太不划算，现在有中国万网，一切都好办了。一年花个几百元、最多不过三五千元，在中国万网租点空间，维护什么的都交给中国万网，企业只需要把做好的网页传上去就是，而这是太简单不过的事情。禾二在信息产业部工作的时候，就认识中国万网的两位创业者，两兄弟张向东和张向宁，看着他们从北京魏公村附近的一间小破屋子起家，到现在在北京中轴路盖起了一幢赫煌的企业大厦，这项生意简直太可以做了，太值得做了！
类似的机会还有没有？禾二的看法，还多得是。例如现在正方兴未艾的教育类网站就是做这行生意的，《科学投资》多次推荐的远程速读教育就属于这一类，目前做得也非常成功。又如目前股市火爆，据说入市股民总计已经过亿，其中很多人对资本市场都是一知半解，大多数人可以说对资本市场是完全懵懂无知。他们急需要有人进行指导。目前虽然也有不少网站提供这样的专家在线答疑，但基本没有一个是以此为专项商业服务的，大多都是网站的附加服务，因为不收费，所以专家也就不太负责任，水平亦是良莠不齐，其中还有很多骗子，名为无偿服务，其实目的是为诱骗无知散户去替他们接盘。如果有人就这个方向做一个专业化的收费咨询平台，专家水平可以的话，股民是不会吝惜这点咨询费的。这将是一个多么大的市场。同时，一个人既然要进入资本市场，既然想去炒股，手头多少有些资金，而敢在宕荡起伏的股市打滚的人，在成本、收益的意识，其胸怀肯定要开放得多，世界上到哪去找这样好的客户对象？
需要提醒的是，开展此类服务，最好不要涉及太多的线下环节，尤其是线下物流。一旦涉及线下物流，甚至主营收入依靠线下服务，风险就会无限扩大。当年轰轰烈烈的e国，挟亿计美元最后还会落败，原因就在于此，而热热闹闹的卓越、当当，至今也没怎么赚到钱，甚至亏损，也是为此——虽然按理说，图书、音像是最适合线上线下同步运营的业务，这可能与国内目前不适配的商业环境有关——反观我们说过的阿康的K68、阿里巴巴、中国万网、速读网，和未曾提及的携程、51job招聘网，这些大紫大红的成功者，基本都不涉及线下物流，即便马云现在力推的淘宝网，本身也不涉及线下物流。明智的创业者应该善于总结成功者的共性。换句话说，共性就是在大多数情况下，必须努力遵守的原则。