【摘 要】
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顾客自主定价是实现企业和顾客互赢的一种创新定价方式,它从传统的以企业为主导的定价转变为以顾客为主导的定价模式。本文根据影响顾客认知价值的因素设定了关键指标,给出了
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顾客自主定价是实现企业和顾客互赢的一种创新定价方式,它从传统的以企业为主导的定价转变为以顾客为主导的定价模式。本文根据影响顾客认知价值的因素设定了关键指标,给出了顾客自主定价的基本模型。企业在实践中要根据不同顾客的认知价值选择不同的自主定价方式和定价思维,才能实现企业和顾客双赢的目标。
Customer-independent pricing is an innovative pricing method to achieve win-win between enterprises and customers. It changes from traditional enterprise-led pricing to customer-oriented pricing. This paper sets the key indicators according to the factors affecting the customer’s cognitive value and gives the basic model of customer’s independent pricing. Enterprises in practice according to the cognitive value of different customers choose different pricing and pricing independent thinking, in order to achieve win-win business goals and customers.
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