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红三角是我国民族制碱工业的一个著名品牌，创造它的是上个世纪的企业家范旭东。1918年，范旭东创立了永利制碱公司，虽然他的企业在当时比较弱小，但却以”围魏救赵”之计，巧妙地粉碎了英国卜内门公司的阴谋，反败为胜。
一战结束以后．曾经一度独占我国碱市场的英国卜内门公司急忙重返我国市场，发现了永利制碱公司这个后起的竞争对手，他们大为恼火，想凭着雄厚的实力，以低价倾销的手段挤垮永利公司。为此，卜内门一下子调来一大批纯碱，不惜血本降价40％在中国市场上倾销。面对强敌，范旭东想，如果降价与卜内门硬拼，用不了多久，永利公司就会因为财力枯竭而倒闭，那样就正好中计，不降价，产品卖不出去，无法再生产，永利公司也就名存实亡了。怎么办呢，正在他苦苦思索解围之策时、无意看到了挂在墙上的自己留学日本时的照片，于是灵机一动，计上心来。
原来，范旭东在日本留学多年，对日本的经济了如指掌，当时日本工业比较发达，是卜内门在远东的最大的市场。一战刚停，西方工业正在战后的恢复时期，卜内门的产量是有限的，能漂洋过海运到远东的碱肯定数量有限，为了挤垮永利，卜内门又把大量的碱运到了中国，他由此判断日本的碱市场必然相对紧张。于是他立即赴日本考察，情况果然如他所料。他立即定下了”围魏救赵”之计。他委托三井公司在日本以低于卜内门的价格代销永利生产的”红三角”牌纯碱，由于“红三角”的质量不比卜内门产品的质量差，于是“红三角”通过三井公司庞大的销售网迅速在日本遍地开花，获利颇丰。范旭东的这一绝招，令卜内门措手不及，损失惨重， 卜内门为了保住他们在日本市场的利益，不得不向范旭东屈服，放弃了在中国的低价倾销手段，转而将精力集中到日本市场。这招”围魏救赵”，缓解了永利的竞争压力，为企业的的生存发展赢得了可贵的市场空间。
”围魏救赵”之计基本的战术思想是攻其所必救，攻其所必退，其中的关键是选择正确的攻击方向，做到想常人之不能想，出奇制胜。在商场角逐中，面对对手发起的强大的商业攻势，在危急关头，为了企业的生存，完全可以采用“围魏救赵”之计。
一战结束以后．曾经一度独占我国碱市场的英国卜内门公司急忙重返我国市场，发现了永利制碱公司这个后起的竞争对手，他们大为恼火，想凭着雄厚的实力，以低价倾销的手段挤垮永利公司。为此，卜内门一下子调来一大批纯碱，不惜血本降价40％在中国市场上倾销。面对强敌，范旭东想，如果降价与卜内门硬拼，用不了多久，永利公司就会因为财力枯竭而倒闭，那样就正好中计，不降价，产品卖不出去，无法再生产，永利公司也就名存实亡了。怎么办呢，正在他苦苦思索解围之策时、无意看到了挂在墙上的自己留学日本时的照片，于是灵机一动，计上心来。
原来，范旭东在日本留学多年，对日本的经济了如指掌，当时日本工业比较发达，是卜内门在远东的最大的市场。一战刚停，西方工业正在战后的恢复时期，卜内门的产量是有限的，能漂洋过海运到远东的碱肯定数量有限，为了挤垮永利，卜内门又把大量的碱运到了中国，他由此判断日本的碱市场必然相对紧张。于是他立即赴日本考察，情况果然如他所料。他立即定下了”围魏救赵”之计。他委托三井公司在日本以低于卜内门的价格代销永利生产的”红三角”牌纯碱，由于“红三角”的质量不比卜内门产品的质量差，于是“红三角”通过三井公司庞大的销售网迅速在日本遍地开花，获利颇丰。范旭东的这一绝招，令卜内门措手不及，损失惨重， 卜内门为了保住他们在日本市场的利益，不得不向范旭东屈服，放弃了在中国的低价倾销手段，转而将精力集中到日本市场。这招”围魏救赵”，缓解了永利的竞争压力，为企业的的生存发展赢得了可贵的市场空间。
”围魏救赵”之计基本的战术思想是攻其所必救，攻其所必退，其中的关键是选择正确的攻击方向，做到想常人之不能想，出奇制胜。在商场角逐中，面对对手发起的强大的商业攻势，在危急关头，为了企业的生存，完全可以采用“围魏救赵”之计。