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假如您不幸身陷商场滑铁卢，该如何理性面对？如何把握机会，选择适合自己的创业项目？在全新的领域创业，该怎样另辟蹊径、出奇制胜？本文主人公“南下寻梦人”，广州荘典生物技术公司的总经理荘典，无疑提供了一个生动而且实用的模拟标本！
抢占“智高点”落魄商人东山再起
1993年春，年仅26岁的武大硕士研究生荘典南下打工，巧借邓小平南巡一周年之名，策划了轰动全国的大型图书《光辉的足迹》；随后，以区区3000元，策办了1996年鹏城国际汽车展，受到了广东省、广州市领导的接见。但商场如战场，2002年9月，在岳阳开往广州的火车上，梦想一夜暴富的他却遇到了江湖骗子梁锐，一举损失了30多万元。
自那以后，荘典不再相信道听途说“一夜暴富”的商机，他更注重自己去主动体验、捕捉新的发展机会。
一个很偶然的机会，一个朋友带着荘典参加了广州美博会，没想到，博览会火爆异常的场面，再次激起了荘典的创业热情。业内专家曾说过：如果一个行业的展览会很火爆，从一定程度上，就预示着这个行业比较容易赚钱。
但化妆品行业，对于荘典来说，绝对是个陌生行业？面对全新的创业领域，荘典不知道从何处下手？在反复思考后，荘典决定先做某个产品的广州代理商，这样可以边做代理边摸索这个行业的经验。当时的荘典心态很平和，赚不赚钱倒不是最重要的，只要保证不亏或者少亏一些，就是一种成功。
随后，他买了很多财经类书刊。只要发现有合适的产品就马上打电话过去，先邮寄样品来试用，然后广泛征求朋友们的意见。如此反反复复，考察了很多产品，最终荘典选择了陕西的中药化妆品七白今，尽管反对意见多多，但荘典还是铁了心要做七白今。
一天，荘典在一本财经杂志时，看到一份笨鸟茗人堂的夹页，里面详细介绍了策划人谭克及其南航国旅龙行天下的策划实例。在这个策划案里，策划人点石成金，总投入不到6万元，就协助南航国旅，在广州打响了龙行天下这个品牌。荘典深深地为这个策划案所吸引。看过这个案例，荘典意识到，充满智慧的策划是产品制胜的关键要素之一，要想取得成功，必须善于借助别人的力量！
2003年7月18日，荘典给七白今厂家汇去20000元，要求尽快发货。同时打电话给谭克工作的广告公司，希望龙行天下的策划人，来与他面谈合作事宜。尽管由于费用的原因，荘典没有与那家广告公司合作，但广告策划师谭克的指点和随手写的几条广告语，却让荘典大开眼界。
开局很顺利，荘典在全部投入还不到50000元的情况下就成功启动了七白今在广州的销售，并且开始进入良性循环阶段。当地报社的有关负责人都很支持荘典，不仅给了荘典很好的折扣，而且付款方式也采用月结天，这样荘典就更轻松了。
产品广告刊出半个月以后，广东省内各区域市场纷纷来电、来人要求加盟，荘典马上备了更多的货，拿下了七白今的广东省代理，迅速启动整个广东市场。
从此，荘典把自己定位成一个做化妆品的人。尽管荘典依然不懂化妆品的生产和销售，但是荘典每天都在思考化妆品方面的事情，他已逐渐进入角色。
借巨人之肩靠祛痘成就财富传奇
2003年9月下旬，广州美博会盛况空前。荘典专门抽出两天的时间前去参观，即使对那些专业美容院产品一窍不通，荘典仍然会兴致勃勃地看一看、问一问、谈一谈，他还收集了很多资料。
在美博会上，荘典发现一款产品张先成痘速消。张先成是我国中药祛痘泰斗，名气很大，相关的故事也很多，如果在广东销售张先成痘速消，在广告传播上就非常容易推广。荘典意识到：这绝对是进一步拓展事业的好机会。
2003年10月，在北京，荘典有幸结识了我国著名老中医、中药祛痘泰斗张先成老先生。他与张老一见如故，十分投缘。
经过详细的交谈和了解，荘典和张老决定共同生产销售张先成痘无痕。回到广州，他立即满腔热忱地开始筹备品牌规划、包装设计和有关包材料的订购。在张先成痘无痕的生产和制作过程中，张老手把手地教荘典，给予他极大的关怀和鼓励。张老不仅教会他怎样做祛痘产品，更教导他怎样做人、怎样做事业。荘典拼命地吸取营养，拼命地补习功课，在张老的带领下，他这个化妆品行业的门外汉，真正进入了化妆品这一行。
荘典是一个非常善于学习的人，为了在张先成痘无痕的基础上，进一步研究和改进祛痘产品的配方，他抓紧时间自学了化妆品方面的大学课程，掌握了化妆品制作的基本原理；在此基础上，他建立了祛痘实验室（后来改为：痘根尽实验室），开始了辛勤的化妆品配方研究之路。
2003年2月，荘典与中国某医科大学几位专家教授合作，运用现代中医理论，在中药验方玉容散的基础上，结合《本草纲目》中关于痤疮的相关记载，在祛痘配方中，又添加了更多对痤疮有治疗功效的中药成分。
2004年3月，荘典对第一代祛痘产品进行了改进，研究出第二代祛痘产品荘典痘速消。2004年7月，在荘典痘速消配方的基础上，荘典引进法国“防再生技术”，成功开发出品质卓越的新一代祛痘配方，其功效和品质在同类产品中已经首屈一指。
有这么好的配方，产品又有这么好的功效，当然还应该为祛痘产品取一个响当当的好名字，经过反复斟酌，大家一致选定痘根尽，并立即在国家商标局对痘根尽进行了注册，痘根尽就此诞生了。
在痘根尽投放市场之前，荘典公司在广州紧急寻找了1000名痘痕累累者进行了专门的测试：一个月后，983名测试者彻底根尽了痘痘，剩下的17名痘痘明显好转。众多严重患痘者的痘痘得到了彻底根除，痘根尽由此一举成为广州市场上的宠儿。虽然产品没有特别推广，也很少打广告，但是仅靠产品本身的功效和使用者的口碑相传，产品就迅速传播开来，截至目前，全国经销商、代理商就高达500多家。
2004年10月，中国某著名直销企业（曾经是福布斯中国富豪榜前6名），选择国内60多种祛痘产品进行综合测评、反复试用，发现痘根尽功效和品质最好，于是主动打来电话、发来传真寻求合作。另有多家著名化妆品机构和药业集团也开始聘请荘典帮助设计配方。
从此，荘典这个默默无闻的南下寻梦人，这个化妆品行业的门外汉，这个站在巨人肩膀之上的后来者，开始受到整个化妆品行业的关注。2005年3月31日，广东省高科技产业商会认定痘根尽为高科技产品，荘典当选为广东省高科技产业商会理事。2005年7月，荘典公司成为广东省工商联湘籍企业家商会副会长单位。2005年9月，中国中轻产品质量保障中心授予荘典公司为质量、信誉双保障示范单位（重点推广单位）。
为了及时发布最新研究成果，荘典公司还创建了自己的网站(http://www.jonde.com)，定期更新“痘根尽”产品动态。根据研究心得，荘典写了两篇文章：《再论痘根尽》、《痘根尽问答》，引起了广大业内专家教授的关注；2007年3月，荘典将自己10多年来的南下创业故事和感悟，整理成5万字的长篇报告文学，在自己的网站上公布后，国内著名网站天涯就以《南下寻梦人》为题连载了他的作品，引发了成千上万网民的关注和讨论！
如今，广州荘典公司最新推出的荘典三绝祛痘、祛斑、美白系列产品，全面解决痘、斑、黑三种肌肤问题，这些产品拉开了痘根尽、斑根尽新的创业之路，当然也必将为众多南下寻梦人铸造一个崭新的创业舞台。
编辑：夏伟
抢占“智高点”落魄商人东山再起
1993年春，年仅26岁的武大硕士研究生荘典南下打工，巧借邓小平南巡一周年之名，策划了轰动全国的大型图书《光辉的足迹》；随后，以区区3000元，策办了1996年鹏城国际汽车展，受到了广东省、广州市领导的接见。但商场如战场，2002年9月，在岳阳开往广州的火车上，梦想一夜暴富的他却遇到了江湖骗子梁锐，一举损失了30多万元。
自那以后，荘典不再相信道听途说“一夜暴富”的商机，他更注重自己去主动体验、捕捉新的发展机会。
一个很偶然的机会，一个朋友带着荘典参加了广州美博会，没想到，博览会火爆异常的场面，再次激起了荘典的创业热情。业内专家曾说过：如果一个行业的展览会很火爆，从一定程度上，就预示着这个行业比较容易赚钱。
但化妆品行业，对于荘典来说，绝对是个陌生行业？面对全新的创业领域，荘典不知道从何处下手？在反复思考后，荘典决定先做某个产品的广州代理商，这样可以边做代理边摸索这个行业的经验。当时的荘典心态很平和，赚不赚钱倒不是最重要的，只要保证不亏或者少亏一些，就是一种成功。
随后，他买了很多财经类书刊。只要发现有合适的产品就马上打电话过去，先邮寄样品来试用，然后广泛征求朋友们的意见。如此反反复复，考察了很多产品，最终荘典选择了陕西的中药化妆品七白今，尽管反对意见多多，但荘典还是铁了心要做七白今。
一天，荘典在一本财经杂志时，看到一份笨鸟茗人堂的夹页，里面详细介绍了策划人谭克及其南航国旅龙行天下的策划实例。在这个策划案里，策划人点石成金，总投入不到6万元，就协助南航国旅，在广州打响了龙行天下这个品牌。荘典深深地为这个策划案所吸引。看过这个案例，荘典意识到，充满智慧的策划是产品制胜的关键要素之一，要想取得成功，必须善于借助别人的力量！
2003年7月18日，荘典给七白今厂家汇去20000元，要求尽快发货。同时打电话给谭克工作的广告公司，希望龙行天下的策划人，来与他面谈合作事宜。尽管由于费用的原因，荘典没有与那家广告公司合作，但广告策划师谭克的指点和随手写的几条广告语，却让荘典大开眼界。
开局很顺利，荘典在全部投入还不到50000元的情况下就成功启动了七白今在广州的销售，并且开始进入良性循环阶段。当地报社的有关负责人都很支持荘典，不仅给了荘典很好的折扣，而且付款方式也采用月结天，这样荘典就更轻松了。
产品广告刊出半个月以后，广东省内各区域市场纷纷来电、来人要求加盟，荘典马上备了更多的货，拿下了七白今的广东省代理，迅速启动整个广东市场。
从此，荘典把自己定位成一个做化妆品的人。尽管荘典依然不懂化妆品的生产和销售，但是荘典每天都在思考化妆品方面的事情，他已逐渐进入角色。
借巨人之肩靠祛痘成就财富传奇
2003年9月下旬，广州美博会盛况空前。荘典专门抽出两天的时间前去参观，即使对那些专业美容院产品一窍不通，荘典仍然会兴致勃勃地看一看、问一问、谈一谈，他还收集了很多资料。
在美博会上，荘典发现一款产品张先成痘速消。张先成是我国中药祛痘泰斗，名气很大，相关的故事也很多，如果在广东销售张先成痘速消，在广告传播上就非常容易推广。荘典意识到：这绝对是进一步拓展事业的好机会。
2003年10月，在北京，荘典有幸结识了我国著名老中医、中药祛痘泰斗张先成老先生。他与张老一见如故，十分投缘。
经过详细的交谈和了解，荘典和张老决定共同生产销售张先成痘无痕。回到广州，他立即满腔热忱地开始筹备品牌规划、包装设计和有关包材料的订购。在张先成痘无痕的生产和制作过程中，张老手把手地教荘典，给予他极大的关怀和鼓励。张老不仅教会他怎样做祛痘产品，更教导他怎样做人、怎样做事业。荘典拼命地吸取营养，拼命地补习功课，在张老的带领下，他这个化妆品行业的门外汉，真正进入了化妆品这一行。
荘典是一个非常善于学习的人，为了在张先成痘无痕的基础上，进一步研究和改进祛痘产品的配方，他抓紧时间自学了化妆品方面的大学课程，掌握了化妆品制作的基本原理；在此基础上，他建立了祛痘实验室（后来改为：痘根尽实验室），开始了辛勤的化妆品配方研究之路。
2003年2月，荘典与中国某医科大学几位专家教授合作，运用现代中医理论，在中药验方玉容散的基础上，结合《本草纲目》中关于痤疮的相关记载，在祛痘配方中，又添加了更多对痤疮有治疗功效的中药成分。
2004年3月，荘典对第一代祛痘产品进行了改进，研究出第二代祛痘产品荘典痘速消。2004年7月，在荘典痘速消配方的基础上，荘典引进法国“防再生技术”，成功开发出品质卓越的新一代祛痘配方，其功效和品质在同类产品中已经首屈一指。
有这么好的配方，产品又有这么好的功效，当然还应该为祛痘产品取一个响当当的好名字，经过反复斟酌，大家一致选定痘根尽，并立即在国家商标局对痘根尽进行了注册，痘根尽就此诞生了。
在痘根尽投放市场之前，荘典公司在广州紧急寻找了1000名痘痕累累者进行了专门的测试：一个月后，983名测试者彻底根尽了痘痘，剩下的17名痘痘明显好转。众多严重患痘者的痘痘得到了彻底根除，痘根尽由此一举成为广州市场上的宠儿。虽然产品没有特别推广，也很少打广告，但是仅靠产品本身的功效和使用者的口碑相传，产品就迅速传播开来，截至目前，全国经销商、代理商就高达500多家。
2004年10月，中国某著名直销企业（曾经是福布斯中国富豪榜前6名），选择国内60多种祛痘产品进行综合测评、反复试用，发现痘根尽功效和品质最好，于是主动打来电话、发来传真寻求合作。另有多家著名化妆品机构和药业集团也开始聘请荘典帮助设计配方。
从此，荘典这个默默无闻的南下寻梦人，这个化妆品行业的门外汉，这个站在巨人肩膀之上的后来者，开始受到整个化妆品行业的关注。2005年3月31日，广东省高科技产业商会认定痘根尽为高科技产品，荘典当选为广东省高科技产业商会理事。2005年7月，荘典公司成为广东省工商联湘籍企业家商会副会长单位。2005年9月，中国中轻产品质量保障中心授予荘典公司为质量、信誉双保障示范单位（重点推广单位）。
为了及时发布最新研究成果，荘典公司还创建了自己的网站(http://www.jonde.com)，定期更新“痘根尽”产品动态。根据研究心得，荘典写了两篇文章：《再论痘根尽》、《痘根尽问答》，引起了广大业内专家教授的关注；2007年3月，荘典将自己10多年来的南下创业故事和感悟，整理成5万字的长篇报告文学，在自己的网站上公布后，国内著名网站天涯就以《南下寻梦人》为题连载了他的作品，引发了成千上万网民的关注和讨论！
如今，广州荘典公司最新推出的荘典三绝祛痘、祛斑、美白系列产品，全面解决痘、斑、黑三种肌肤问题，这些产品拉开了痘根尽、斑根尽新的创业之路，当然也必将为众多南下寻梦人铸造一个崭新的创业舞台。
编辑：夏伟