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成为OASIS国际标准组织中的一员是王东临开辟蓝海市场的重要一步。
7月20日接受采访的时候，书生公司董事长王东临刚从美国出差回来。今年，他去国外出差的次数已经超过了在国内出差的次数。
除了书生公司董事长，王东临的另一个身份是OASIS国际标准组织下属 UOML技术委员会的主席。UOML是我国主导的软件国际标准，王东临几次出国都与这个标准有关。王东临认为，占领标准制高点将为书生公司走向国际市场打下坚实基础。
好东西要卖到全球去
“IT的全球化程度很高，即便只做中国市场，厂商也要有全球竞争力。但是，如果有了全球竞争力，为何还只做中国市场呢？”王东临认为有好东西一定要卖到全球去。
王东临正在身体力行。而被他称为是好东西的正是书生公司正在致力于推进的SEP文档库技术。
其实，10年前，王东临在看到华为决心与跨国巨头们竞争的时候，感觉到很震惊。虽然他也认同在一个全球化程度很高的行业就必须与跨国巨头们竞争的逻辑，但他同时又觉得这仗没法打。那个时候，王东临和很多人一样，对跨国巨头奉若神明，“他们甚至有好几个诺贝尔奖获得者呢。”不过，现在的王东临已经不再把国际化视野看作是一个值得炫耀的事情，在他看来，国际化是一个IT公司在骨子里就应该有的视野和做法。
把好东西卖到全球去，说起来容易做起来难。王东临把自己的做法总结成两句话：通过自主创新开辟蓝海，从高端开始做起占领蓝海。书生公司没有纠缠于已被国外竞争对手占领的红海，而是通过自主创新开辟了文档库这一潜力巨大的蓝海。为了能够占领蓝海，王东临从欧美等高端市场着手。
在好东西卖到全球市场的过程中，王东临也并非没有苦恼。尝试突破欧美主流市场对于中国软件企业来说是个新课题，既没有成功经验可借鉴，也没有失败的教训，甚至连前面有什么困难都不清楚，这才是最大的风险和苦恼。
80%收入来自国际市场
由中国主导的文档库技术标准如何获得全球市场的认可，并最终转化为市场占有率？王东临把这个过程分为四个步骤：掌握领先技术，参与制定全球标准，掌握技术专利以及在国外寻找合作伙伴进行宣传推广。
王东临认为，文档库技术将是数据库技术之后的下一代技术，这一技术将解决非结构化信息的互联互通问题，并能够避免软件的重复开发。2005年12月，书生公司发布了SEP文档库技术。
与文档库技术同时发布的是UOML标准，但当时的UOML标准还是一个联盟标准。2006年4月份，在长风联盟搭建的平台上，王东临和OASIS有了第一次接触，OASIS对UOML标准产生了浓厚的兴趣，并很快就邀请王东临在当年5月份的OASIS年度会议上做报告介绍UOML标准。
UOML标准以其先进性和实用性获得了国际产业界的认可。今年2月份，OASIS正式成立UOML技术委员会。在今年4月份召开的OASIS年会上，UOML标准得到了更多的认可，有人甚至认为UOML标准是革命性的。
据王东临介绍，目前UOML技术委员会已经完成了标准草案的第三稿，待成为正式标准后，书生公司将随之推出符合该标准的产品，届时将向全球市场提供标准化产品。现在，书生公司正在国际市场上寻找潜在合作伙伴和用户，并计划5年内让SEP文档库在国外得到普及应用。未来，书生公司希望国际市场的营收能够占其总收入的80%。
7月20日接受采访的时候，书生公司董事长王东临刚从美国出差回来。今年，他去国外出差的次数已经超过了在国内出差的次数。
除了书生公司董事长，王东临的另一个身份是OASIS国际标准组织下属 UOML技术委员会的主席。UOML是我国主导的软件国际标准，王东临几次出国都与这个标准有关。王东临认为，占领标准制高点将为书生公司走向国际市场打下坚实基础。
好东西要卖到全球去
“IT的全球化程度很高，即便只做中国市场，厂商也要有全球竞争力。但是，如果有了全球竞争力，为何还只做中国市场呢？”王东临认为有好东西一定要卖到全球去。
王东临正在身体力行。而被他称为是好东西的正是书生公司正在致力于推进的SEP文档库技术。
其实，10年前，王东临在看到华为决心与跨国巨头们竞争的时候，感觉到很震惊。虽然他也认同在一个全球化程度很高的行业就必须与跨国巨头们竞争的逻辑，但他同时又觉得这仗没法打。那个时候，王东临和很多人一样，对跨国巨头奉若神明，“他们甚至有好几个诺贝尔奖获得者呢。”不过，现在的王东临已经不再把国际化视野看作是一个值得炫耀的事情，在他看来，国际化是一个IT公司在骨子里就应该有的视野和做法。
把好东西卖到全球去，说起来容易做起来难。王东临把自己的做法总结成两句话：通过自主创新开辟蓝海，从高端开始做起占领蓝海。书生公司没有纠缠于已被国外竞争对手占领的红海，而是通过自主创新开辟了文档库这一潜力巨大的蓝海。为了能够占领蓝海，王东临从欧美等高端市场着手。
在好东西卖到全球市场的过程中，王东临也并非没有苦恼。尝试突破欧美主流市场对于中国软件企业来说是个新课题，既没有成功经验可借鉴，也没有失败的教训，甚至连前面有什么困难都不清楚，这才是最大的风险和苦恼。
80%收入来自国际市场
由中国主导的文档库技术标准如何获得全球市场的认可，并最终转化为市场占有率？王东临把这个过程分为四个步骤：掌握领先技术，参与制定全球标准，掌握技术专利以及在国外寻找合作伙伴进行宣传推广。
王东临认为，文档库技术将是数据库技术之后的下一代技术，这一技术将解决非结构化信息的互联互通问题，并能够避免软件的重复开发。2005年12月，书生公司发布了SEP文档库技术。
与文档库技术同时发布的是UOML标准，但当时的UOML标准还是一个联盟标准。2006年4月份，在长风联盟搭建的平台上，王东临和OASIS有了第一次接触，OASIS对UOML标准产生了浓厚的兴趣，并很快就邀请王东临在当年5月份的OASIS年度会议上做报告介绍UOML标准。
UOML标准以其先进性和实用性获得了国际产业界的认可。今年2月份，OASIS正式成立UOML技术委员会。在今年4月份召开的OASIS年会上，UOML标准得到了更多的认可，有人甚至认为UOML标准是革命性的。
据王东临介绍，目前UOML技术委员会已经完成了标准草案的第三稿，待成为正式标准后，书生公司将随之推出符合该标准的产品，届时将向全球市场提供标准化产品。现在，书生公司正在国际市场上寻找潜在合作伙伴和用户，并计划5年内让SEP文档库在国外得到普及应用。未来，书生公司希望国际市场的营收能够占其总收入的80%。