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没有资金、没有经验、没有人脉，也能创业么？
一群大学生做到了。
2008年11月5日，随着价值20多元的一大包卷纸和一盒酸奶送出，西南财经大学学生实验超市（简称“学生超市”）电子商务平台“巴巴购”首笔业务交易成功。这家全国首例完全由学生运营的模拟股份制学生超市，踏出了扩张的步伐。
276人创出超市
2006年的冬天，西南财经大学流传着一则消息：学校里将出现一家完全由学生经营的超市。有丰富管理经验的学生会干部张进被抽调到了超市筹备小组，学校“苛刻”的条件令他愁眉苦脸。不给资金、不给人工，每月还得支付6500元的门面费和500元左右的水电费，一群学生如何应付？
而似乎任何难题都难不住这群最富激情的年轻人，这一年的11月13日，学校里所有醒目的地方都粘贴了一张海报：“只要你是在校本科生，哪怕只有100元，也能过一把股东瘾，参与公司运作！”这是由筹备小组发出的募股倡议，每股股份发行价是100元，每人限购8股，每个月发布一次财务报表，允诺每学期期末分红。短短几天，共从276名学生中募得15.56万元。
这一年的11月26日，在教学楼一间教室里，276名股东召开了第一届股东大会。通过演讲、辩论和投票，选举出了第一届董事会。同时，股东们也投票通过了筹备小组递交的制度草案。这一天成为了学生超市的成立日，这是全国首例模拟股份制学生超市，完全由学生自己发起、自己募集资金、自主经营。
采购部的“战争”
学生超市分为5个部门：采购部、财务信息部、外事部、总经理办公室和人力资源部，经理们通过公开招聘、股东们投票产生。对于学生而言，采购部的工作是最陌生的，这需要直接与老成持重的供货商打交道、谈判价格，何贵钦第一次就出师不利。
何贵钦大一时应聘为采购部专员，月工资120元左右。其实，这个有220平米大的超市只有4名全勤职工，其余全是学生，以小时、工龄和绩效计工资。
入职培训至今仍是何贵钦的噩梦，经理随时会走进教室考核，在厚厚的供货商资料中抽出一张，他必须立马回答出对方销售的产品、价格和双方合作情况。一个月后，他终于接受了第一个任务——批发文具。
“你好，我是财大超市的，想跟你建立供货关系。”
“老板不在，你走吧。”
温江批发商场，这段对话已经重复了几十遍。何贵钦挨个拜访，递上超市统一制作的名片，却“巧合”地遇到，几乎每个店的老板都不在。骑着自行车来回跑了三次，他才明白，人家根本不愿意和学生谈生意。供货商最看中的是结款，没有人相信还伸手往家里要生活费的学生能够结清几万元的货款。吃了无数闭门羹后，何贵钦只能跟经理申请现货现结，终于说服了一位戴老板供货。
第一次交货，何贵钦按照经理的嘱咐，特意跟戴老板约好下午5点，此时正是下课时间，到超市购物的学生多。戴老板看见超市的规模和人气，终于放下了心。一个月后，何贵钦申请的“特权”被废止了，凭着一个月来累计的信用，他很容易跟戴老板达成了“月结”的协议。
其实，对于学生超市而言，供货渠道的建设是最困难的，因为没有人会放心把几万元的货交给几名学生，可全部现款批货，超市的现金流也无法承受，为此，学生们专门针对供货商展开了“公关”。
刚刚开始，采购专员们将供货商的要求反馈回来，管理层例会讨论后，“特批”下各种特权——比如现货现结，甚至预付定金。合作两个月后，供货商享有的特权被废止，学生超市跟供货商提出“月结”甚至“季度结”，由于在合作中超市已经积累了良好的信用度，这个要求几乎没有被拒绝过。在每周一次的例会上，采购部会清理跟供货商们的合作情况，找出供货量大的商家，跟他们开始下一轮谈判——要求增加进货返利、赞助费用等“额外优惠”。在何贵钦的记忆中，与供货商斗智斗勇的谈判，永远都是一场没有硝烟的战争。
股权之争
然而，何贵钦心里一直有个缺憾：他虽然是学生超市管理层的核心成员，却不持有学生超市的股份。当时学生超市募股时，刚读大一的何贵钦持观望态度，没有料到，才开业3个月，学生超市就盈利了，股份一时成了香饽饽。
2007年6月，学生超市的大四股东们要毕业了，可是，毕业生们却不愿意卖出股份，超市管理层这才意识到一个严重的问题：股份只有1556股，毕业学生永久持有，会造成在校生的股份越来越少。
2007年6月17日，股东大会就毕业生强行退股一事投票，这场辩论异常激烈，有股东认为这违背了自由投资的原则，也有股东反驳说，学生超市只是模拟性的股份公司，有自己的特性,需要特殊处理。最终只能投票表决，每股可投一票、以652票同意、80票反对通过了修改章程，规定毕业生强行退股。不久，一年一度的股权转让会举行，超市外聘了专家和金融投资协会成员，对股值估价。就在这次转让会上，已经是采购部经理的何贵钦终于以每股105元购得了8股股份，当年年底，他每股获得分红10元。而他的“同事”孙晓丽就没有那么幸运了，直到现在，她这个超市的电子商务平台运营总监仍没有买到股份。
去年11月，超市面向全校公开招聘高层领导，通过简历筛选、笔试、面试和现场董事投票，何贵钦当选为总经理，月薪有600多元，这创造了学生超市的一个历史：他是第一个由促销人员干到总经理的人，在他之前的两届总经理，都同时兼任学生会的干部。其实，学生会在超市管理层占的比例，已经由最开始的80%降到目前只有1人。
总经理是超市日常工作的总负责人，每月公布报表后的几天，何贵钦特别忙碌——他得回答股东们的各种质疑。在他还是采购部经理的时候，有股东提出，采购、销售、库管三项工作都由采购部执行“不合常理”，超市管理层商议后，只好将采购部一分为三，何贵钦则被调任外事部经理。
到去年底，学生超市的股份再次发生了变化。由于每股已经涨到160元，增值60%，对于不少学生来说，这是个不小的数目。股东们再次投票，将股份拆分成每股发行价50元，每人最高持有16股。
用网络甩开对手
升任总经理后，何贵钦意识到担子不轻。西南财经大学柳林校区（本科生部）共有4个超市，学生超市在学校东边，旁边紧邻的就是华新超市和南园超市，西边还有华新超市分店，这3个超市都属于学校后勤处，对学生超市形成三面夹攻之势。
但是，学生们自有法宝，学生超市的两三百名股东和职员，几乎遍布了学校里所有的寝室、班级和学生团体。每个人都是一个活招牌，为超市拉来了不少顾客，靠着这种宣传力，超市开业以来，没有打过任何广告。然而，问题的暴露也很迅速，一些照顾交情来购物的学生，发现总有那么几样产品比隔壁的超市贵少许——由于学生超市营业面积和规模比对手小太多，货品进价总是居高不下。学校论坛里，抱怨学生超市“坑人”的逐渐多了起来。大家意识到，仅靠着交情，是很难留住顾客的，然而，一旦打价格战，肯定血本无归。
学生们想出了四季展销会，将上百个供货商和品牌厂商请到学校搭展台宣传、现场售货。展销会当天，熙熙攘攘的人群挤满了学校一条街。通过展销会，学生超市跟供货商们建立了更密切的关系，为了能够参与展销会，供货商们宁愿在平时给出更低的价格。
学生们还寻找愿意代工的工厂，去年12月，学生超市推出了自己设计、工厂代工的“学生超市手帕纸”，仅售3元，比市场价便宜30%。当时正值学期结束学生回家，大家都争先恐后地购买具有鲜明校园特色的手帕纸回家送人，仅1个月就销售了1万件。
然而，展销会一个季度才一次，代工的产品种类有限，都不能从根本上解决问题。
机会终于来了，去年10月，财大信息工程学院的学生开发了一套用于电子商务平台的软件，获得了国家二等奖。但设计者并不满意：虽然软件从理论上得到了认可，但是一直没有付诸实践。这个消息很快传到学生超市的员工们耳中，大家振奋不已。学生超市偏居学校东边一隅，只能吸引附近的学生购物，若是在全校搭建起网络平台，学生可以在网上购物，那岂不是将超市开进了每间寝室！总经理何贵钦立刻伸过去了橄榄枝：由学生超市投资2万元，在全校搭建电子商务平台，来检验这套软件的实际功用。对方立即答应，无条件地将专利授权给他们。为此，学生超市还专门调整了组织结构，成立了电子商务全资子公司。
2008年11月5日，随着价值20多元的一大包卷纸和一盒酸奶送出，学生超市电子商务平台“巴巴购”首笔业务交易成功。试运营期间，网络仅覆盖了两幢宿舍楼，但效果出奇得好。学生们足不出户就能购物，超市又是免费送货上门，第一天就接了20多单。一周以后，电子商务平台覆盖了整个校园，网购的开通，吸引了大批新顾客，销量的迅速提升又使得超市在与供货商谈判时，有更多议价空间，学生超市定价略高的问题，终于迎刃而解了。
记者在采访时，隔壁的华新超市正在晨训，喊着整齐的口号。何贵钦悄悄告诉记者，学生超市给竞争对手形成了很大冲击力，另外3家超市不得不跟着他们增加了晨训和晚训。不过，这位大三学生和他的伙伴们似乎并不太在意这些，他们的计划是，在今年内完成对整个大学城的网络平台覆盖。
一群大学生做到了。
2008年11月5日，随着价值20多元的一大包卷纸和一盒酸奶送出，西南财经大学学生实验超市（简称“学生超市”）电子商务平台“巴巴购”首笔业务交易成功。这家全国首例完全由学生运营的模拟股份制学生超市，踏出了扩张的步伐。
276人创出超市
2006年的冬天，西南财经大学流传着一则消息：学校里将出现一家完全由学生经营的超市。有丰富管理经验的学生会干部张进被抽调到了超市筹备小组，学校“苛刻”的条件令他愁眉苦脸。不给资金、不给人工，每月还得支付6500元的门面费和500元左右的水电费，一群学生如何应付？
而似乎任何难题都难不住这群最富激情的年轻人，这一年的11月13日，学校里所有醒目的地方都粘贴了一张海报：“只要你是在校本科生，哪怕只有100元，也能过一把股东瘾，参与公司运作！”这是由筹备小组发出的募股倡议，每股股份发行价是100元，每人限购8股，每个月发布一次财务报表，允诺每学期期末分红。短短几天，共从276名学生中募得15.56万元。
这一年的11月26日，在教学楼一间教室里，276名股东召开了第一届股东大会。通过演讲、辩论和投票，选举出了第一届董事会。同时，股东们也投票通过了筹备小组递交的制度草案。这一天成为了学生超市的成立日，这是全国首例模拟股份制学生超市，完全由学生自己发起、自己募集资金、自主经营。
采购部的“战争”
学生超市分为5个部门：采购部、财务信息部、外事部、总经理办公室和人力资源部，经理们通过公开招聘、股东们投票产生。对于学生而言，采购部的工作是最陌生的，这需要直接与老成持重的供货商打交道、谈判价格，何贵钦第一次就出师不利。
何贵钦大一时应聘为采购部专员，月工资120元左右。其实，这个有220平米大的超市只有4名全勤职工，其余全是学生，以小时、工龄和绩效计工资。
入职培训至今仍是何贵钦的噩梦，经理随时会走进教室考核，在厚厚的供货商资料中抽出一张，他必须立马回答出对方销售的产品、价格和双方合作情况。一个月后，他终于接受了第一个任务——批发文具。
“你好，我是财大超市的，想跟你建立供货关系。”
“老板不在，你走吧。”
温江批发商场，这段对话已经重复了几十遍。何贵钦挨个拜访，递上超市统一制作的名片，却“巧合”地遇到，几乎每个店的老板都不在。骑着自行车来回跑了三次，他才明白，人家根本不愿意和学生谈生意。供货商最看中的是结款，没有人相信还伸手往家里要生活费的学生能够结清几万元的货款。吃了无数闭门羹后，何贵钦只能跟经理申请现货现结，终于说服了一位戴老板供货。
第一次交货，何贵钦按照经理的嘱咐，特意跟戴老板约好下午5点，此时正是下课时间，到超市购物的学生多。戴老板看见超市的规模和人气，终于放下了心。一个月后，何贵钦申请的“特权”被废止了，凭着一个月来累计的信用，他很容易跟戴老板达成了“月结”的协议。
其实，对于学生超市而言，供货渠道的建设是最困难的，因为没有人会放心把几万元的货交给几名学生，可全部现款批货，超市的现金流也无法承受，为此，学生们专门针对供货商展开了“公关”。
刚刚开始，采购专员们将供货商的要求反馈回来，管理层例会讨论后，“特批”下各种特权——比如现货现结，甚至预付定金。合作两个月后，供货商享有的特权被废止，学生超市跟供货商提出“月结”甚至“季度结”，由于在合作中超市已经积累了良好的信用度，这个要求几乎没有被拒绝过。在每周一次的例会上，采购部会清理跟供货商们的合作情况，找出供货量大的商家，跟他们开始下一轮谈判——要求增加进货返利、赞助费用等“额外优惠”。在何贵钦的记忆中，与供货商斗智斗勇的谈判，永远都是一场没有硝烟的战争。
股权之争
然而，何贵钦心里一直有个缺憾：他虽然是学生超市管理层的核心成员，却不持有学生超市的股份。当时学生超市募股时，刚读大一的何贵钦持观望态度，没有料到，才开业3个月，学生超市就盈利了，股份一时成了香饽饽。
2007年6月，学生超市的大四股东们要毕业了，可是，毕业生们却不愿意卖出股份，超市管理层这才意识到一个严重的问题：股份只有1556股，毕业学生永久持有，会造成在校生的股份越来越少。
2007年6月17日，股东大会就毕业生强行退股一事投票，这场辩论异常激烈，有股东认为这违背了自由投资的原则，也有股东反驳说，学生超市只是模拟性的股份公司，有自己的特性,需要特殊处理。最终只能投票表决，每股可投一票、以652票同意、80票反对通过了修改章程，规定毕业生强行退股。不久，一年一度的股权转让会举行，超市外聘了专家和金融投资协会成员，对股值估价。就在这次转让会上，已经是采购部经理的何贵钦终于以每股105元购得了8股股份，当年年底，他每股获得分红10元。而他的“同事”孙晓丽就没有那么幸运了，直到现在，她这个超市的电子商务平台运营总监仍没有买到股份。
去年11月，超市面向全校公开招聘高层领导，通过简历筛选、笔试、面试和现场董事投票，何贵钦当选为总经理，月薪有600多元，这创造了学生超市的一个历史：他是第一个由促销人员干到总经理的人，在他之前的两届总经理，都同时兼任学生会的干部。其实，学生会在超市管理层占的比例，已经由最开始的80%降到目前只有1人。
总经理是超市日常工作的总负责人，每月公布报表后的几天，何贵钦特别忙碌——他得回答股东们的各种质疑。在他还是采购部经理的时候，有股东提出，采购、销售、库管三项工作都由采购部执行“不合常理”，超市管理层商议后，只好将采购部一分为三，何贵钦则被调任外事部经理。
到去年底，学生超市的股份再次发生了变化。由于每股已经涨到160元，增值60%，对于不少学生来说，这是个不小的数目。股东们再次投票，将股份拆分成每股发行价50元，每人最高持有16股。
用网络甩开对手
升任总经理后，何贵钦意识到担子不轻。西南财经大学柳林校区（本科生部）共有4个超市，学生超市在学校东边，旁边紧邻的就是华新超市和南园超市，西边还有华新超市分店，这3个超市都属于学校后勤处，对学生超市形成三面夹攻之势。
但是，学生们自有法宝，学生超市的两三百名股东和职员，几乎遍布了学校里所有的寝室、班级和学生团体。每个人都是一个活招牌，为超市拉来了不少顾客，靠着这种宣传力，超市开业以来，没有打过任何广告。然而，问题的暴露也很迅速，一些照顾交情来购物的学生，发现总有那么几样产品比隔壁的超市贵少许——由于学生超市营业面积和规模比对手小太多，货品进价总是居高不下。学校论坛里，抱怨学生超市“坑人”的逐渐多了起来。大家意识到，仅靠着交情，是很难留住顾客的，然而，一旦打价格战，肯定血本无归。
学生们想出了四季展销会，将上百个供货商和品牌厂商请到学校搭展台宣传、现场售货。展销会当天，熙熙攘攘的人群挤满了学校一条街。通过展销会，学生超市跟供货商们建立了更密切的关系，为了能够参与展销会，供货商们宁愿在平时给出更低的价格。
学生们还寻找愿意代工的工厂，去年12月，学生超市推出了自己设计、工厂代工的“学生超市手帕纸”，仅售3元，比市场价便宜30%。当时正值学期结束学生回家，大家都争先恐后地购买具有鲜明校园特色的手帕纸回家送人，仅1个月就销售了1万件。
然而，展销会一个季度才一次，代工的产品种类有限，都不能从根本上解决问题。
机会终于来了，去年10月，财大信息工程学院的学生开发了一套用于电子商务平台的软件，获得了国家二等奖。但设计者并不满意：虽然软件从理论上得到了认可，但是一直没有付诸实践。这个消息很快传到学生超市的员工们耳中，大家振奋不已。学生超市偏居学校东边一隅，只能吸引附近的学生购物，若是在全校搭建起网络平台，学生可以在网上购物，那岂不是将超市开进了每间寝室！总经理何贵钦立刻伸过去了橄榄枝：由学生超市投资2万元，在全校搭建电子商务平台，来检验这套软件的实际功用。对方立即答应，无条件地将专利授权给他们。为此，学生超市还专门调整了组织结构，成立了电子商务全资子公司。
2008年11月5日，随着价值20多元的一大包卷纸和一盒酸奶送出，学生超市电子商务平台“巴巴购”首笔业务交易成功。试运营期间，网络仅覆盖了两幢宿舍楼，但效果出奇得好。学生们足不出户就能购物，超市又是免费送货上门，第一天就接了20多单。一周以后，电子商务平台覆盖了整个校园，网购的开通，吸引了大批新顾客，销量的迅速提升又使得超市在与供货商谈判时，有更多议价空间，学生超市定价略高的问题，终于迎刃而解了。
记者在采访时，隔壁的华新超市正在晨训，喊着整齐的口号。何贵钦悄悄告诉记者，学生超市给竞争对手形成了很大冲击力，另外3家超市不得不跟着他们增加了晨训和晚训。不过，这位大三学生和他的伙伴们似乎并不太在意这些，他们的计划是，在今年内完成对整个大学城的网络平台覆盖。