【摘 要】
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家庭装修设计人员所面临的客户,是一个比较特殊的消费群体:家庭装修消费同样是一特殊的消费.家庭装修消费之所以特殊,关键在于其消费寿命的长期性和多样性.当客户进行其它消
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家庭装修设计人员所面临的客户,是一个比较特殊的消费群体:家庭装修消费同样是一特殊的消费.家庭装修消费之所以特殊,关键在于其消费寿命的长期性和多样性.当客户进行其它消费时,他能够在具体的商品面前进行细致的比较和挑选,然后才决定是否进行消费,而当客户进行家庭装修消费时,他不能够在具体的商品面前进行细致的比较和挑选,在他决定是否进行消费或是将工程首期款交给家装公司时,他们所能见到或拿到的不过是一张合同、工程预算报价表、部分工程施工图纸,所以,客户在进行家庭装修消费时,往往是在预测中进行的,他们的消费心理上也就必然存在着许多顾虑.
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