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津巴布韦共和国是非洲南部的内陆国家，首都哈拉雷（Harare）。津巴布韦是一片古老纯净、色彩斑斓又充满神秘和野性的土地，有着丰富的旅游资源，如气势磅礴的维多利亚大瀑布、奔跑着各种动物的野生动物保护区，有着神秘的土著人生活、别样的自然和人文景观，享有“旅游者天堂”的美誉。津巴布韦的经济发展水平在非洲南部仅次于南非。制造业、矿业和农业为其经济的三大支柱。
1997年5月16日，应津巴布韦方面的邀请，我与同事们代表中国进出口银行赴津巴布韦首都哈拉雷商谈高炉改造项目出口买方信贷协议。
津巴布韦是实行外汇管制的国家。因担心还款时兑换外汇限制，为减少风险，我方要求出口商在中国银行伦敦分行开立保管账户，让津方将还款按时打到此账户上，这样就可避免汇兑风险。出口商在出国前已得到了国家外汇管理局批准，可以开设境外美元账户。
我们一起去中国银行伦敦分行商谈账户事宜，然后再从伦敦转机到哈拉雷。飞机快降落时，我俯瞰广袤的非洲平原：一望无垠的绿草地，树上开着大朵大朵蓝色的花，漂亮极了。
第二天一早，我们就赶往津巴布韦财政部。在会议室，由津巴布韦财政部、津巴布韦商业银行及津巴布韦钢铁公司等机构组成了20多人阵势强大的谈判组。他们还聘请了专业的律师与我们谈贷款协议。津方介绍了他们内部对商务合同的审批程序、贷款申请程序和担保程序及议会审批的时间和要求。
谈判中，我们首先提出要求修改合同有关条款，使之与贷款协议相匹配。由于出口商第一次做出口买方信贷，没有经验，他们在申请贷款之前已签署了商务合同。20%的境外采购没有包括在总包合同中。另外，合同签字日即生效，工期从合同生效日就开始起算。
然而，从签订合同到贷款落实还有遥远的路要走，一旦进口商未及时开证或没有拿到政府批准导致贷款不能落实，出口商将无法继续完成工程，面临违约赔偿的风险。因此，我们提出要修改合同，把出口商的责任义务与进口商的责任义务相匹配，把双方政府审批、贷款协议生效、买方支付定金、开出信用证作为合同生效前提条件，确保中国出口商的利益不受损害。
我们还就有关津巴布韦外汇管制和私有化问题；借款人、担保银行、期限、利率及管理费、承担费、保费的支付方式；30%自筹资金的落实情况等问题进行了商谈。由于津巴布韦没有中央银行，我们要求借款人为津巴布韦财政部，或者由津巴布韦商业银行借款，由财政部担保。
在项目现场，津巴布韦钢铁公司负责人给我们介绍了项目情况，带领我们参观工地和矿山，以及矿石传送带。我站在工地上，仿佛看到了中国高炉矗立在这片土地上的高大身姿，那将是中国进出口银行出口买方信贷支持的第一个在津巴布韦的“中国奇迹”。
经过几天的谈判，我们提出的要求津方基本都答应了，由津巴布韦财政部提供担保，津巴布韦商业银行开立信用证。双方最终对贷款协议达成共识，并小签了贷款协议。这是中国进出口银行在非洲的第一笔出口买方贷款项目，津巴布韦钢铁公司负责人为我们倒上香槟酒庆祝。
链接：邹小燕
巴哈马银行中国及亚洲总裁、高级经济师。
历任澳大利亚和新西兰银行环球融资中国区总监、法国巴黎银行北京分行出口信贷副总裁、中国进出口银行买方信贷处副处长和中国银行北京分行合资信贷科副科长。著有《国际银团贷款》，合著有《银行保函》《出口信贷》《结构贸易融资》《银行保函及案例分析》和《股票、债券、储蓄、外汇》等；参与编写《英汉国际金融词典》《中国经济百科全书》和《中国金融百科全书》等。
中国金融美术家协会会员，高级美术师。
2015年，国画《众望亚投行》入选在北京民族文化宫举办的中国金融美术家协会第三届（農行杯）全国美术作品展。
2016年，国画《东方欲晓》在保利大厦参加“大爱无疆 资助贫困老人”义拍捐赠慈善公益活动。
2017年，国画《彝族姑娘》入选在国家画院国展中心举办的“行一带一路 品墨韵中华”全国美术作品展。
2017年， 国画《辉煌中国梦》入选中国金融美术家协会第四届（辽东农商行杯）全国美术作品展。
奔赴哈拉雷
1997年5月16日，应津巴布韦方面的邀请，我与同事们代表中国进出口银行赴津巴布韦首都哈拉雷商谈高炉改造项目出口买方信贷协议。
津巴布韦是实行外汇管制的国家。因担心还款时兑换外汇限制，为减少风险，我方要求出口商在中国银行伦敦分行开立保管账户，让津方将还款按时打到此账户上，这样就可避免汇兑风险。出口商在出国前已得到了国家外汇管理局批准，可以开设境外美元账户。
我们一起去中国银行伦敦分行商谈账户事宜，然后再从伦敦转机到哈拉雷。飞机快降落时，我俯瞰广袤的非洲平原：一望无垠的绿草地，树上开着大朵大朵蓝色的花，漂亮极了。
双方对阵
第二天一早，我们就赶往津巴布韦财政部。在会议室，由津巴布韦财政部、津巴布韦商业银行及津巴布韦钢铁公司等机构组成了20多人阵势强大的谈判组。他们还聘请了专业的律师与我们谈贷款协议。津方介绍了他们内部对商务合同的审批程序、贷款申请程序和担保程序及议会审批的时间和要求。
谈判中，我们首先提出要求修改合同有关条款，使之与贷款协议相匹配。由于出口商第一次做出口买方信贷，没有经验，他们在申请贷款之前已签署了商务合同。20%的境外采购没有包括在总包合同中。另外，合同签字日即生效，工期从合同生效日就开始起算。
然而，从签订合同到贷款落实还有遥远的路要走，一旦进口商未及时开证或没有拿到政府批准导致贷款不能落实，出口商将无法继续完成工程，面临违约赔偿的风险。因此，我们提出要修改合同，把出口商的责任义务与进口商的责任义务相匹配，把双方政府审批、贷款协议生效、买方支付定金、开出信用证作为合同生效前提条件，确保中国出口商的利益不受损害。
我们还就有关津巴布韦外汇管制和私有化问题；借款人、担保银行、期限、利率及管理费、承担费、保费的支付方式；30%自筹资金的落实情况等问题进行了商谈。由于津巴布韦没有中央银行，我们要求借款人为津巴布韦财政部，或者由津巴布韦商业银行借款，由财政部担保。
庆祝签约
在项目现场，津巴布韦钢铁公司负责人给我们介绍了项目情况，带领我们参观工地和矿山，以及矿石传送带。我站在工地上，仿佛看到了中国高炉矗立在这片土地上的高大身姿，那将是中国进出口银行出口买方信贷支持的第一个在津巴布韦的“中国奇迹”。
经过几天的谈判，我们提出的要求津方基本都答应了，由津巴布韦财政部提供担保，津巴布韦商业银行开立信用证。双方最终对贷款协议达成共识，并小签了贷款协议。这是中国进出口银行在非洲的第一笔出口买方贷款项目，津巴布韦钢铁公司负责人为我们倒上香槟酒庆祝。
链接：邹小燕
巴哈马银行中国及亚洲总裁、高级经济师。
历任澳大利亚和新西兰银行环球融资中国区总监、法国巴黎银行北京分行出口信贷副总裁、中国进出口银行买方信贷处副处长和中国银行北京分行合资信贷科副科长。著有《国际银团贷款》，合著有《银行保函》《出口信贷》《结构贸易融资》《银行保函及案例分析》和《股票、债券、储蓄、外汇》等；参与编写《英汉国际金融词典》《中国经济百科全书》和《中国金融百科全书》等。
中国金融美术家协会会员，高级美术师。
2015年，国画《众望亚投行》入选在北京民族文化宫举办的中国金融美术家协会第三届（農行杯）全国美术作品展。
2016年，国画《东方欲晓》在保利大厦参加“大爱无疆 资助贫困老人”义拍捐赠慈善公益活动。
2017年，国画《彝族姑娘》入选在国家画院国展中心举办的“行一带一路 品墨韵中华”全国美术作品展。
2017年， 国画《辉煌中国梦》入选中国金融美术家协会第四届（辽东农商行杯）全国美术作品展。