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我国加入WTO后，国外农药生产企业以其先进的技术、巨大的规模、雄厚的资金和先进的营销渠道管理方法迅速抢占了我国市场，且大有愈演愈烈之势。这对于相对脆弱的我国农药企业来说，面临着严峻的挑战。我国农药生产企业在激烈的市场竞争中大多采用低水平的价格战去抢占市场，而忽视了农药企业自身营销渠道的建设与管理。实践证明，有效的销售网络是市场营销活动成功的关键，也是战胜竞争对手的先决条件。