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随着电信市场的快速发展和逐步开放，通信企业间的市场竞争日趋激烈。企业营销工作是经营管理的中心环节，是利润实现的最终手段，营销工作是否理想，关系到企业的持续发展。因此，需要更加丰富和有针对性的激励办法来调动所有员工的积极性，使员工更加关注并积极参与企业的市场营销工作，通过主动和优质的服务，争取市场份额，支撑企业的转型发展。本文对某通信企业的营销激励现状进行研究，提出员工营销积分激励体系设计思路和原则，以期推动员工激励方式的创新，满足通信企业发展的现实需要。