论文部分内容阅读
【诉说】女友大学毕业后一心想创业。一天，她无意中听到一个讲座，说生活的空间里，到处都是微生物和细菌。如果把它们的样子放大100万倍，做成毛绒玩具，既可爱又实用。日本早在2005年就开始流行，不光是玩具，还有接吻细菌的项链，造形夸张，萌态十足，从日本迅速风靡东南亚，然后是香港、台湾。
回到住处，女友疯了，说这种细菌玩具能赚到钱，商机无限，她想开店试试。我当时已考取公务员，都报到上岗了。老妈见我有了体面的工作，就催我们结婚。她可好，轻松一声“不急”，就把我俩3年攒的钱，共5万，都拿出来投资了。在一条商业街的拐角處，开了“细菌玩具”专卖店。
开业那天，我气哼哼地来了。一进门，好家伙，细菌饰物应有尽有：那些黄白相间，好像迷你鼠一样的“啤酒酵母”钥匙扣，居然还有一条可爱的酵母菌样式的小尾巴。挂在腰间，十分惹眼，是个不错的饰品；喉痛细菌顾名思义，就是引起咽喉痛的病菌，它呈粉红色，设计者把它的形状放大制成手机链，打电话时一晃动，就提醒主人“今天吃饭别让我吃辣椒”；流感病菌呈绿色，按形状和颜色制成抱枕，拥着入睡，讨厌的感冒也变得温柔起来。
更有意思的是，居然还有根据美国人拍的火星生命图片制作的红色“火星细菌”拖鞋和“月球水菌”手套。没想到，女友的商业嗅觉还挺灵，细菌玩饰原来这么可爱，还带着一点点的科普。一开张就很火，进进出出的，都是同龄甚至更年轻的人。就这势头，赚钱不成问题。
我气消了，安心上班，她全力开店，日子过得甜蜜和谐。可好景不长，消息很快传到老妈耳里，她火冒三丈。那5万元里，有她送给女友的两万见面礼，准儿媳没用到结婚上，竟搞起什么玩具店，这还了得！她非常生气，扬言要从老家坐飞机过来。女友听了说：“过来也晚了，钱都搭进货里了。你就跟老妈说，不出3个月，5万稳赚回来，让她放心。”
我只能这么说了，还向老妈虚报了营业额，暂时稳住了她，从此急切盼望3个月后的5万盈利。可事情就是这么吊诡，无心插柳吧，柳却成荫；有心种花时，花竟不开了。店里的主要客户，都是十八九、二十出头的女孩，情绪化，且天天都在成长变化，对细菌玩具的热乎劲，说退就退了。她们说，既然是细菌，就应该充满生命力，应该更加有动感，现在出售的，太呆板了。
眼看仨月已近，生意却出现下滑，女友立即采取行动，你们不是看腻了吗？好，我创新！她跟厂家联系，要求改进设计。经过一番艰苦的努力，以“存活在不同温度下的细菌小生命”为主题的玩品新鲜出炉。这些新品样式更加丰富，用途越来越广泛。一传十、十传百，把流走的顾客都找了回来。还有许多家长带着孩子来，一买就是好几套，并一致表示：这些新鲜的细菌玩品不仅别致好看，还能给孩子们上一堂生动的生物课。
到了第四个月，女友果然实现了5万盈利。老妈没话了，但催婚劲头不减。再看女友这边，小店名声越来越响，她又开了网站和博客，还开始建立顾客档案库。顾客购买产品时，她都要做记录，然后根据每个顾客的购买次数和爱好进行分析。这样，当有他们爱好的新品出来时，她就有针对性地给客户发信息，进行点对点的即时沟通。而且，她还给那些购买次数较多的顾客寄送小礼物，以表示自己温馨的祝福。
那是2007年，还没大数据这词，也没有互联网+。现在回头看，女友相当超前，生意火得挡都挡不住。一年下来，赚了30多万。老妈傻眼了，一听店里缺信得过的人，女友又忙不过来，催婚、抱孙子之类的，全丢脑后了，主动请缨上岗，还不收分文劳务费。
女友婉言拒绝了。这么时髦、这么年轻化的生意，怎能让个近60岁的女人打理？思前想后，我还是辞职了，到她身边一起经营。2010年4月，我俩悄悄领了结婚证。直到今天，生意做成了……
不说了，像做广告似的，总之已经很有规模了。想想当年，那短短的3个月，那让老妈怒火中烧的5万元钱，急切的等待，还真让我们焦虑一阵子呢。
回到住处，女友疯了，说这种细菌玩具能赚到钱，商机无限，她想开店试试。我当时已考取公务员，都报到上岗了。老妈见我有了体面的工作，就催我们结婚。她可好，轻松一声“不急”，就把我俩3年攒的钱，共5万，都拿出来投资了。在一条商业街的拐角處，开了“细菌玩具”专卖店。
开业那天，我气哼哼地来了。一进门，好家伙，细菌饰物应有尽有：那些黄白相间，好像迷你鼠一样的“啤酒酵母”钥匙扣，居然还有一条可爱的酵母菌样式的小尾巴。挂在腰间，十分惹眼，是个不错的饰品；喉痛细菌顾名思义，就是引起咽喉痛的病菌，它呈粉红色，设计者把它的形状放大制成手机链，打电话时一晃动，就提醒主人“今天吃饭别让我吃辣椒”；流感病菌呈绿色，按形状和颜色制成抱枕，拥着入睡，讨厌的感冒也变得温柔起来。
更有意思的是，居然还有根据美国人拍的火星生命图片制作的红色“火星细菌”拖鞋和“月球水菌”手套。没想到，女友的商业嗅觉还挺灵，细菌玩饰原来这么可爱，还带着一点点的科普。一开张就很火，进进出出的，都是同龄甚至更年轻的人。就这势头，赚钱不成问题。
我气消了，安心上班，她全力开店，日子过得甜蜜和谐。可好景不长，消息很快传到老妈耳里，她火冒三丈。那5万元里，有她送给女友的两万见面礼，准儿媳没用到结婚上，竟搞起什么玩具店，这还了得！她非常生气，扬言要从老家坐飞机过来。女友听了说：“过来也晚了，钱都搭进货里了。你就跟老妈说，不出3个月，5万稳赚回来，让她放心。”
我只能这么说了，还向老妈虚报了营业额，暂时稳住了她，从此急切盼望3个月后的5万盈利。可事情就是这么吊诡，无心插柳吧，柳却成荫；有心种花时，花竟不开了。店里的主要客户，都是十八九、二十出头的女孩，情绪化，且天天都在成长变化，对细菌玩具的热乎劲，说退就退了。她们说，既然是细菌，就应该充满生命力，应该更加有动感，现在出售的，太呆板了。
眼看仨月已近，生意却出现下滑，女友立即采取行动，你们不是看腻了吗？好，我创新！她跟厂家联系，要求改进设计。经过一番艰苦的努力，以“存活在不同温度下的细菌小生命”为主题的玩品新鲜出炉。这些新品样式更加丰富，用途越来越广泛。一传十、十传百，把流走的顾客都找了回来。还有许多家长带着孩子来，一买就是好几套，并一致表示：这些新鲜的细菌玩品不仅别致好看，还能给孩子们上一堂生动的生物课。
到了第四个月，女友果然实现了5万盈利。老妈没话了，但催婚劲头不减。再看女友这边，小店名声越来越响，她又开了网站和博客，还开始建立顾客档案库。顾客购买产品时，她都要做记录，然后根据每个顾客的购买次数和爱好进行分析。这样，当有他们爱好的新品出来时，她就有针对性地给客户发信息，进行点对点的即时沟通。而且，她还给那些购买次数较多的顾客寄送小礼物，以表示自己温馨的祝福。
那是2007年，还没大数据这词，也没有互联网+。现在回头看，女友相当超前，生意火得挡都挡不住。一年下来，赚了30多万。老妈傻眼了，一听店里缺信得过的人，女友又忙不过来，催婚、抱孙子之类的，全丢脑后了，主动请缨上岗，还不收分文劳务费。
女友婉言拒绝了。这么时髦、这么年轻化的生意，怎能让个近60岁的女人打理？思前想后，我还是辞职了，到她身边一起经营。2010年4月，我俩悄悄领了结婚证。直到今天，生意做成了……
不说了，像做广告似的，总之已经很有规模了。想想当年，那短短的3个月，那让老妈怒火中烧的5万元钱，急切的等待，还真让我们焦虑一阵子呢。