【摘 要】
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基于解释水平视角,本文探讨了渠道上下游企业间的社会关系对非伦理营销行为评价以及联合非伦理营销行为决策的影响,同时探讨了个人主义/集体主义心理特征对非伦理营销行为评
【基金项目】
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国家自然科学基金项目(71372129、71072104)资助
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基于解释水平视角,本文探讨了渠道上下游企业间的社会关系对非伦理营销行为评价以及联合非伦理营销行为决策的影响,同时探讨了个人主义/集体主义心理特征对非伦理营销行为评价和联合非伦理营销行为决策的影响,以及个人主义/集体主义心理特征与社会关系的交互作用。实验一的结果表明,渠道成员间社会距离越远,人们对非伦理营销行为的解释水平越高;渠道成员之间社会距离越近,人们对非伦理营销行为的解释水平越低。实验二和实验三的结果则表明,渠道成员间的社会关系会影响渠道成员对非伦理营销行为的评价和联合非伦理营销行为的意向,社会关系对非伦理营销行为评价的影响受解释水平的部分中介作用;渠道成员的个人主义/集体主义心理特征对非伦理营销行为的评价无显著影响,但对联合非伦理营销行为意向有显著影响;社会距离对渠道成员联合非伦理营销行为意向的影响受到个人主义/集体主义心理特征的显著调节。
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