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摘要：互联网时代的到来改变了人们的生活和消费习惯，在这样的时代背景之下，“罗辑思维”应运而生，并在众多的自媒体中脱颖而出。论文分析了其成功的互联网营销模式，包括清晰的品牌定位，运用社群经济，发挥意见领袖作用，奉行内容至上的原则等。
关键词：自媒体;品牌;社群经济;内容营销
一、引言
互联网移动和跨屏时代，人们接收信息零散化、碎片化，新一代的90后、00后消费者更加追求个性化，可以说互联网改变了人们的思维方式、行为习惯，甚至改变了人们的需求。这意味着营销者的营销模式也应该随着时代的发展而变化，做到互联网为我所用，为客户所用。论文运用营销思维分析了“罗辑思维”的互联网营销模式，以期为自媒体营销人员带来启示。
随着移动互联网的不断普及，尤其是2012年微信推出公众号以后，传统媒体开始走向衰落，自媒体迅速崛起，在这个大背景下，“罗辑思维”应运而生。2012年12月，《罗辑思维》节目及微信公众号上线。2014年6月，“罗辑思维”微信公众号首次推出微信小店，刚试水微商就创下90分钟内8000套标价499元的图书售完的纪录。2015年10月，罗辑思维完成B轮融资.估值13.2亿人民。2016年5月得到App正式上线。12月得到App付费订阅专栏李笑来的《通往财富自由之路》订阅突破10万。从2017年3月开始，节目全面改版，由原来的视频改为音频，由周播变成小日播节目。到现在，罗辑思维已成为一家拥有得到App、“罗辑思维”微信公众号、知识类脱口秀视频节目、《时间的朋友》跨年演讲的综合性知识服务商、运营商。“罗辑思维”作为自媒体行业的成功案例，现在虽开始走向衰败，但其营销模式值得深入研究。
二、“罗辑思维”的互联网营销模式
1.清晰的品牌定位。良好的品牌定位是品牌成功经营的关键。罗辑思维自创办以来，收获了口碑，得到了“第一知识社群”的美誉，得益于其成功的品牌定位。
“罗辑思维”以“有种、有趣、有料，做大家身边的读书人”为口号，以倡导年轻人独立有理性思考、凝聚起爱智求真、积极向上为直接目的，向用户提供有思想深度的文章、视频音频，图书及其他生活用品。这是“罗辑思维”的官宣。可以看出其品牌定位是十分清晰的。首先是受众定位，“罗辑思维”聚焦于追求自由、积极上进的80、90后中产阶级知识分子，这部分人的特点是年轻、高学历、消费能力强。其次，产品定位，从微信公众号到网络视频脱口秀，再到图书、电子杂志还有生活用品，“罗辑思维”在不断丰富自己的产品，但是“死磕自己、愉悦大家”“做大家身边的读书人”这一产品理念始终没有变。最后是个性化定位，自媒体要把品牌做大做强就必须有独特之处。“罗辑思维”建立了微博群，罗胖在微博群和受众互动：每天在公众号发送60秒的语音，在千篇一律的推送中独树一帜：招募会员，收取会费，建立高质量的社群，这都是“罗辑思维”与众不同的创新之处。
2.运用社群经济。“罗辑思维”的成功，很大程度上源于对社群的积极构建。只有用户变成客户，客户变粉丝，粉丝变朋友的时候，才能说形成了一个社群。形成社群经济以后，产品与消费者之间不再是单纯功能上的连接，消费者开始依附在产品功能之上的诸如口碑、文化、魅力人格等灵魂性的东西，从而建立情感上的无缝信任。有社群的品牌和没有社群的品牌，其竞争力是完全不一样的。
罗辑思维一次次有效的社群活动使得起初的弱连接变成了强连接，比如发售同名书籍《罗辑思维》，售卖月饼、柳桃等。会员既得到了社群的价值回報，又给商品营造了口碑。形成强连接以后，社群成员会自发组织社团活动来强化这种强连接。社群一旦形成，意味着不仅本身可以产生品牌效应，还能自发生产内容，形成一个不断运转并且可以自我更新的生态系统。
3.发挥意见领袖的作用。意见领袖是指在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的“活跃分子”，他们起着重要的中介或过滤作用。显然，“罗辑思维”的意见领袖是自称“罗胖”的罗振宇。
罗振宇态度谦和，幽默风趣，充满激情，提出的观点新颖独特，通俗易懂，针对一些热点有自己的独到见解。同时他又十分尊重受众，不知不觉中形成了自己的态度和主张。因而罗胖获得了受众的信任，在受众群中有较高的威望，发挥其意见领袖的作用，就可以形成强的受众黏性，降低传播成本和运营成本。
4.奉行内容至上原则。内容是自媒体的核心竞争力，做好内容是自媒体制胜的关键。“罗辑思维”的内容就是每周罗振宇和大家分享读书的心得体会，内容涉及有趣味、有意义的话题，涵盖政治、文化、科技、娱乐等多方面，以生动的案例带动受众思考。为保证内容的优质性，罗振宇打造出一支高水平的运营团队，对制作内容严格把关，并引入专家、名人等进入社群分享知识。高标准制作、广博的专业知识形成了节目的独特风格，实现了吸引、打动、影响用户以及品牌间的正面关系。
关键词：自媒体;品牌;社群经济;内容营销
一、引言
互联网移动和跨屏时代，人们接收信息零散化、碎片化，新一代的90后、00后消费者更加追求个性化，可以说互联网改变了人们的思维方式、行为习惯，甚至改变了人们的需求。这意味着营销者的营销模式也应该随着时代的发展而变化，做到互联网为我所用，为客户所用。论文运用营销思维分析了“罗辑思维”的互联网营销模式，以期为自媒体营销人员带来启示。
随着移动互联网的不断普及，尤其是2012年微信推出公众号以后，传统媒体开始走向衰落，自媒体迅速崛起，在这个大背景下，“罗辑思维”应运而生。2012年12月，《罗辑思维》节目及微信公众号上线。2014年6月，“罗辑思维”微信公众号首次推出微信小店，刚试水微商就创下90分钟内8000套标价499元的图书售完的纪录。2015年10月，罗辑思维完成B轮融资.估值13.2亿人民。2016年5月得到App正式上线。12月得到App付费订阅专栏李笑来的《通往财富自由之路》订阅突破10万。从2017年3月开始，节目全面改版，由原来的视频改为音频，由周播变成小日播节目。到现在，罗辑思维已成为一家拥有得到App、“罗辑思维”微信公众号、知识类脱口秀视频节目、《时间的朋友》跨年演讲的综合性知识服务商、运营商。“罗辑思维”作为自媒体行业的成功案例，现在虽开始走向衰败，但其营销模式值得深入研究。
二、“罗辑思维”的互联网营销模式
1.清晰的品牌定位。良好的品牌定位是品牌成功经营的关键。罗辑思维自创办以来，收获了口碑，得到了“第一知识社群”的美誉，得益于其成功的品牌定位。
“罗辑思维”以“有种、有趣、有料，做大家身边的读书人”为口号，以倡导年轻人独立有理性思考、凝聚起爱智求真、积极向上为直接目的，向用户提供有思想深度的文章、视频音频，图书及其他生活用品。这是“罗辑思维”的官宣。可以看出其品牌定位是十分清晰的。首先是受众定位，“罗辑思维”聚焦于追求自由、积极上进的80、90后中产阶级知识分子，这部分人的特点是年轻、高学历、消费能力强。其次，产品定位，从微信公众号到网络视频脱口秀，再到图书、电子杂志还有生活用品，“罗辑思维”在不断丰富自己的产品，但是“死磕自己、愉悦大家”“做大家身边的读书人”这一产品理念始终没有变。最后是个性化定位，自媒体要把品牌做大做强就必须有独特之处。“罗辑思维”建立了微博群，罗胖在微博群和受众互动：每天在公众号发送60秒的语音，在千篇一律的推送中独树一帜：招募会员，收取会费，建立高质量的社群，这都是“罗辑思维”与众不同的创新之处。
2.运用社群经济。“罗辑思维”的成功，很大程度上源于对社群的积极构建。只有用户变成客户，客户变粉丝，粉丝变朋友的时候，才能说形成了一个社群。形成社群经济以后，产品与消费者之间不再是单纯功能上的连接，消费者开始依附在产品功能之上的诸如口碑、文化、魅力人格等灵魂性的东西，从而建立情感上的无缝信任。有社群的品牌和没有社群的品牌，其竞争力是完全不一样的。
罗辑思维一次次有效的社群活动使得起初的弱连接变成了强连接，比如发售同名书籍《罗辑思维》，售卖月饼、柳桃等。会员既得到了社群的价值回報，又给商品营造了口碑。形成强连接以后，社群成员会自发组织社团活动来强化这种强连接。社群一旦形成，意味着不仅本身可以产生品牌效应，还能自发生产内容，形成一个不断运转并且可以自我更新的生态系统。
3.发挥意见领袖的作用。意见领袖是指在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的“活跃分子”，他们起着重要的中介或过滤作用。显然，“罗辑思维”的意见领袖是自称“罗胖”的罗振宇。
罗振宇态度谦和，幽默风趣，充满激情，提出的观点新颖独特，通俗易懂，针对一些热点有自己的独到见解。同时他又十分尊重受众，不知不觉中形成了自己的态度和主张。因而罗胖获得了受众的信任，在受众群中有较高的威望，发挥其意见领袖的作用，就可以形成强的受众黏性，降低传播成本和运营成本。
4.奉行内容至上原则。内容是自媒体的核心竞争力，做好内容是自媒体制胜的关键。“罗辑思维”的内容就是每周罗振宇和大家分享读书的心得体会，内容涉及有趣味、有意义的话题，涵盖政治、文化、科技、娱乐等多方面，以生动的案例带动受众思考。为保证内容的优质性，罗振宇打造出一支高水平的运营团队，对制作内容严格把关，并引入专家、名人等进入社群分享知识。高标准制作、广博的专业知识形成了节目的独特风格，实现了吸引、打动、影响用户以及品牌间的正面关系。