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一、舍弃法
企业要学会放弃、懂得放弃,在特殊的情况下,放弃不是退步,而是蓄集、调整力量为明天更好地发展。对大多数企业而言,放弃某些产品、放弃某些区域市场,集中精力去专攻某一产品,专攻某一个或几个区域市场,生意成功率会更高。如“万家福”在进入湖北通山市场的过程中,考虑到通山市场已被实力雄厚的“麦当劳”控制,该企业果断地放弃了通山市场,将主要资源转投在鄂南通山附近交界乡镇市场上,一举获得成功。在乡镇市场获得成功后,“万家福”已具备实力,趁势攻占通山市场,不久又获得成功。如果“万家福”开始不懂得放弃,硬攻通山市场,那么他的成功率就要小很多。一个企业的资源是有限的,什么都想抓住,什么都想获得,最终只会一无所获。
二、阶梯法
消费者在购买某产品时,一般会在心中有一个可选产品组合。在该组合中,各产品按消费者对其偏爱程度会从大到小排成一个序列。创业者首先要做的就是想方设法使自己的产品打入消费者可选产品序列,然后根据自己的产品在该序列中所占据的位置,制定出具体的营销策略。处于序列中的不同位置,其营销策略也应各不相同。一种好的营销战略选择方法是:处于第一位置的产品选择防御策略,处于第二位置的产品选择进攻策略,处于第三位置的产品选择两翼包抄策略,处于其他位置的产品应选择游击战略。
三、坦诚法
“精诚所至,金石为开”,诚实是最好的策略。目前我国商品市场处在高速发展期,市场还不成熟,消费者的心态也不成熟。在这种时候,企业,特别是想实现可持续发展的企业,坚持诚信法就显得更加重要。因为市场迟早会成熟起来,消费者也会越来越理性。消费者可被你愚弄一时,但不可能被你愚弄一世。暂时的劣势不可怕,只要你坦率地讲出来,劣势很可能也会变成你的优势。
四、聚集法
市场营销的一个关键手法就是聚集。把焦点聚集在一个有吸引力的营销广告语上,使自己的产品迅速深入到消费者心中,不失为一营销佳径。焦点聚集,就是把企业或产品的个性优势集中起来,通过与他人的劣势相比较突出自己的特色,提炼出体现自身特色和优势的个性营销词语,通过合适的传播方式(如广告等),达到让消费者的目光聚焦在你的企业和产品上的效果。
五、一击法
与消费者沟通需要一击,攻击竞争对手也需要一击。与消费者某种需求联系最密切的心弦仅有一根,创业者只有生产、推广能直击消费者这根心弦的产品才能获得成功,击得越准成功率越大。当众多酒类企业还在热衷于高纯度酒市场开发的时候,湖北黄沙苦乔酒厂看准了年轻消费者的心弦——口味和时尚,及时推出口感较好的芳香味全的苦乔饮料、健康苦乔液等,仅此一击,就赚了个盆满钵满。(江苏 於振南)
企业要学会放弃、懂得放弃,在特殊的情况下,放弃不是退步,而是蓄集、调整力量为明天更好地发展。对大多数企业而言,放弃某些产品、放弃某些区域市场,集中精力去专攻某一产品,专攻某一个或几个区域市场,生意成功率会更高。如“万家福”在进入湖北通山市场的过程中,考虑到通山市场已被实力雄厚的“麦当劳”控制,该企业果断地放弃了通山市场,将主要资源转投在鄂南通山附近交界乡镇市场上,一举获得成功。在乡镇市场获得成功后,“万家福”已具备实力,趁势攻占通山市场,不久又获得成功。如果“万家福”开始不懂得放弃,硬攻通山市场,那么他的成功率就要小很多。一个企业的资源是有限的,什么都想抓住,什么都想获得,最终只会一无所获。
二、阶梯法
消费者在购买某产品时,一般会在心中有一个可选产品组合。在该组合中,各产品按消费者对其偏爱程度会从大到小排成一个序列。创业者首先要做的就是想方设法使自己的产品打入消费者可选产品序列,然后根据自己的产品在该序列中所占据的位置,制定出具体的营销策略。处于序列中的不同位置,其营销策略也应各不相同。一种好的营销战略选择方法是:处于第一位置的产品选择防御策略,处于第二位置的产品选择进攻策略,处于第三位置的产品选择两翼包抄策略,处于其他位置的产品应选择游击战略。
三、坦诚法
“精诚所至,金石为开”,诚实是最好的策略。目前我国商品市场处在高速发展期,市场还不成熟,消费者的心态也不成熟。在这种时候,企业,特别是想实现可持续发展的企业,坚持诚信法就显得更加重要。因为市场迟早会成熟起来,消费者也会越来越理性。消费者可被你愚弄一时,但不可能被你愚弄一世。暂时的劣势不可怕,只要你坦率地讲出来,劣势很可能也会变成你的优势。
四、聚集法
市场营销的一个关键手法就是聚集。把焦点聚集在一个有吸引力的营销广告语上,使自己的产品迅速深入到消费者心中,不失为一营销佳径。焦点聚集,就是把企业或产品的个性优势集中起来,通过与他人的劣势相比较突出自己的特色,提炼出体现自身特色和优势的个性营销词语,通过合适的传播方式(如广告等),达到让消费者的目光聚焦在你的企业和产品上的效果。
五、一击法
与消费者沟通需要一击,攻击竞争对手也需要一击。与消费者某种需求联系最密切的心弦仅有一根,创业者只有生产、推广能直击消费者这根心弦的产品才能获得成功,击得越准成功率越大。当众多酒类企业还在热衷于高纯度酒市场开发的时候,湖北黄沙苦乔酒厂看准了年轻消费者的心弦——口味和时尚,及时推出口感较好的芳香味全的苦乔饮料、健康苦乔液等,仅此一击,就赚了个盆满钵满。(江苏 於振南)