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当全球转入后危机时代，各行各业步入转型升级、科学发展的关键时期，德华顺时应势、主动求变，抢抓发展机遇。
浙江德华集团创办于1993年，为国家大型企业、中国民营企业500强、中国大企业集团竞争力500强、浙商全国500强、国家高新技术企业。控股子公司德华兔宝宝（股票代码：002043）为中国装饰贴面板行业首家上市企业。德华集团顺应行业发展趋势，已历经16年发展历程，下属控股、参股企业9家，在全国木业行业特别是装饰贴面板、细木工板、科技木行业中居领先地位，现已发展成为全国木业行业的龙头企业之一。
当前，德华集团正处于从产品经营向产品经营、资本经营与品牌经营并举转变，从制造为主向技术研发、集成服务并重转变的关键时期，为致力于打造具有全球影响力的中国最强装饰材料综合服务商，迫切需要公司积极调整发展战略和策略，合理配置企业发展资源和生产要素，实现品牌、市场双提升，增强综合服务竞争能力。
转型升级条件
德华集团发展18年来，无论是率先开发多样化贴面板、引进欧洲标准研制环保板材，还是成功推出科技木，通过一次次开行业先河之创新，在百舸争流的市场竞争中脱颖而出，从浙北一个名不见经传的乡镇企业成长为行业领跑者，充分显示了企业良好的应变能力。特别是面对百年一遇的全球金融危机，德华集团各成员企业及时转型，积极开拓新市场，确保健康、持续、稳定发展。德华兔宝宝德豪分公司成功开发一批国内稳定客户，使内销比例由原来的几近于零提升到40%。
公司所持有的“兔宝宝”品牌在中国装饰材料行业已确立相当明显的优势地位，先后荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国环境标志产品”、“中国胶合板行业标志性品牌”、“美国联邦科技质量委员会推荐产品”、“欧盟推荐产品”、“美国产品创新大奖”等各种荣誉称号，充分显示出德华在行业内的领导地位。
公司产品已进入50个国家和地区，与欧倍德、百安居等全球前四大跨国建材连锁超市开展战略合作。科技木产量居全球第一，多层板等产品在北美市场也一直处于龙头地位。在国内，公司自2005年首创实施专卖网络建设以来，已有近515家兔宝宝专卖店顺利开业，网络遍布以长三角为核心的中国经济最发达地区。2010年有序推进6大专卖体系建设，更是将板材、地板、木门、衣柜、油漆等专卖体系打造得蒸蒸日上，为广大消费者带去更优质的产品和服务。
转型升级路径
在良好的机遇和背景下，德华把转型升级、打造由制造业向品牌服务业的过渡当作历史使命来完成，及时运筹帷幄，高瞻远瞩出炉了五年发展规划，在更高层面上对公司进行梳理，为企业发展注入新的活力和动力。
随着泛家居市场的供大于求，销售终端的竞争也变得越来越激烈，单纯依靠产品和价格的竞争模式已不再有效，品牌形象、管理、服务等软性手段甚至新的竞争模式日益受到消费者青睐，而这些要素是经销商所无法兼顾的。走品牌专卖连锁的道路已成为必然趋势。并且，实施连锁专卖的商业系统已经成为一种相当成功的模式。在地板、木门、楼梯等行业，专卖店形式相当普遍，目前家具制造企业也开始进入终端销售市场。在这个基础上，兔宝宝集成家居生活馆应运而生，2010年5月已在丽水开出全国第一家，2010年7月在德清本土开出第二家，他们的开业，标志着兔宝宝集成家居产业有了一个非常良好的开端。
以打造中国装饰材料综合服务商为导向，协同推进企业发展：围绕打造具有完整产业链、全球影响力的中国最强装饰材料综合服务商这一战略目标，集团公司以产业投资与资本经营为主，走关联多元化之路，做优做强；德华兔宝宝以品牌建设与市场网络建设为主，向技术研发和集成服务延伸，做大做强；其他子公司以品牌建设与产品经营为主，走专业化之路，做精做强。
以提升木业领域核心竞争力为目标，上延下展产业链：以德华兔宝宝公司为平台，紧紧围绕木业这一中心，整合现有的市场、渠道、生产、技术、采购、信息、人才等资源，利用品牌、商誉等无形资产，向前、向后延伸产业链，适时收购原材料基地，稳步扩大人造板市场，进一步促进木门、地板、板材、木皮、集成家居等产品发展。
以优化市场网络布局为重点，创新应用营销模式：坚持细分市场拓展，统筹考虑国内外市场布局。以国内市场为主，国外市场为辅，通过采用城市代理+专卖店经营的网络销售模式和直销方式，不断提高主要产品在零售市场、精装修楼盘、重要公共建筑以及三星级或以上酒店装修工程市场的市场份额。在国外，适时构建自有品牌、自有营销渠道，提升国际市场话语权与影响力。
以强化管理和技术创新为支撑，提升服务效率和能力：德华兔宝宝要建立适应以生产为主转向以销售为主的企业组织架构，下属生产企业要加强新型适用技术创新，构建以顾客需求为导向的管理体系，建立适应于小批量、订单式生产的管理方式，不断降低生产成本，提高生产效率。
以资本运作为主要手段，适度推进多元化发展：在加大投入、巩固木业行业领导地位的前提下，以资本运作为主要手段，适度发展林业、房地产、創业投资、金融等产业，不断优化集团资产结构、产业结构，提升企业抗风险能力与赢利能力，促进企业做大做强。
转型升级目标
通过转型升级，德华到2014年将实现全集团年销售收入100亿元，其中通过6大专卖网络体系实现主业销售收入70亿元，林业、房地产、游艇、钢琴等相关产业销售收入30亿元的目标。实现全集团税利8亿元，其中利润4.5亿元。初步成为具有完整产业链、全球影响力的中国装饰材料综合服务商。力争基本完成战略转型，将德华集团打造成产业结构合理、资产质量优化、管理制度科学、创新优势显著、服务体系完善的多元化协调发展的跨行业、跨地区和具有明显核心竞争能力的控股型资产经营集团。集团公司经过职能调整和组织优化，从战略调控、管理协调、人才配置、信息管理四方面着手。
在适度多元发展的原则下，集团适度发展房地产、创业投资、金融、游船、钢琴、木皮市场等业务。德华房地产公司主抓住宅开发，德航游船公司主抓游船开发，珠江德华钢琴公司主抓立式钢琴等中高档钢琴的生产，浙江德华木皮有限公司主抓浙江德华木皮城的招商和运营管理。
德华兔宝宝公司是集团的核心企业，又是集团内目前唯一的上市企业。公司围绕木业这个主业，不断开发各种环保型装饰材料，做到系列化、标准化，以满足不同层次的消费需求；浙江德华房地产开发有限公司独立实施了一个项目——江苏泗阳的高档别墅，该项目已顺利竣工，销售状况良好。公司将要启动的房产项目分为高档住宅和普通住宅两大类：高端市场如别墅、排屋、产权式酒店、商业地产等；普通住宅如廉租房、公共租赁房、经济适用房、普通商品住宅等；德华创投公司主要采用股权投资手段，对高成长行业的拟上市中小企业进行参股，通过IPO上市的途径获取高回报。公司先后在重庆、浙江和山东投资了三个项目，项目回报率良好。随着公司的发展，人员的增多和项目运作资金的增加，可涉足多行业选取优良项目进行投资，特别要重视新能源、新材料等领域的投资；德华钢琴要坚持中高档钢琴的产品定位，既利用珠江钢琴的技术优势走品牌之路和专业化之路，又结合德华集团木业优势降低生产成本，形成高性价比特色。在产品功能上，主打家用钢琴和教学钢琴，延伸发展娱乐钢琴和专业用钢琴，包括自动演奏钢琴、静音钢琴、音乐演奏专用钢琴等；德航游船公司目前主要业务以中大型游船为主、小型游船为辅，细分产品包括豪华游船、画舫游船、快艇、木质船、象形船等。今后，可进一步丰富游船种类，往休闲船、运动船方向发展，如钓鱼船、竞技船、游乐船等；浙江德华木皮城通过建设产供销经营平台，吸引当地木皮生产经营企业和外地木皮企业进入市场，目前一期项目已完成招商，二期项目的平台建设与招商工作已启动……
公司的转型升级，不是简单的转身，而是在战略目标任务下的全方位、系统化的转身，六大专卖体系全国打造无疑是转型升级最重要的进行曲。公司将实施专卖店全国布局项目，总投资8亿元，分重点实施。一是积极争创世界名牌产品、中国出口名牌等国家级荣誉称号，进一步提升品牌含金量；二是借助主流媒体渠道，通过大规模广告投放扩大公司在行业与目标客户群中的影响力；三是对公司现有VI产品进行整合、升级，建立国际化品牌营运体系。德华的目标是建设成为一业为主、多业并举，具有完整产业链和全球影响力的中国最强装饰材料综合服务供应商。为冲击五年百亿目标，公司还将投资实施德清临港总部配送中心建设、国内五大生产基地建设、林木资源基地建设、国家级技术中心、创业投资等12个项目。力争到2014年，公司建成2 600家板材、地板、木门、油漆、集成家居等专卖店。
我们始终坚信改善人们家居环境与生活品质的木业是朝阳产业、绿色产业。凭借16年自我革命积累下来的创新基因，德华人将努力观察方向，顺时应势、主动求变，结合企业自身发展需求，全力推动企业从制造业到品牌服务业的转型，力求在后危机时代赢得飞跃的发展。（责任编辑：郝幸田）
浙江德华集团创办于1993年，为国家大型企业、中国民营企业500强、中国大企业集团竞争力500强、浙商全国500强、国家高新技术企业。控股子公司德华兔宝宝（股票代码：002043）为中国装饰贴面板行业首家上市企业。德华集团顺应行业发展趋势，已历经16年发展历程，下属控股、参股企业9家，在全国木业行业特别是装饰贴面板、细木工板、科技木行业中居领先地位，现已发展成为全国木业行业的龙头企业之一。
当前，德华集团正处于从产品经营向产品经营、资本经营与品牌经营并举转变，从制造为主向技术研发、集成服务并重转变的关键时期，为致力于打造具有全球影响力的中国最强装饰材料综合服务商，迫切需要公司积极调整发展战略和策略，合理配置企业发展资源和生产要素，实现品牌、市场双提升，增强综合服务竞争能力。
转型升级条件
德华集团发展18年来，无论是率先开发多样化贴面板、引进欧洲标准研制环保板材，还是成功推出科技木，通过一次次开行业先河之创新，在百舸争流的市场竞争中脱颖而出，从浙北一个名不见经传的乡镇企业成长为行业领跑者，充分显示了企业良好的应变能力。特别是面对百年一遇的全球金融危机，德华集团各成员企业及时转型，积极开拓新市场，确保健康、持续、稳定发展。德华兔宝宝德豪分公司成功开发一批国内稳定客户，使内销比例由原来的几近于零提升到40%。
公司所持有的“兔宝宝”品牌在中国装饰材料行业已确立相当明显的优势地位，先后荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国环境标志产品”、“中国胶合板行业标志性品牌”、“美国联邦科技质量委员会推荐产品”、“欧盟推荐产品”、“美国产品创新大奖”等各种荣誉称号，充分显示出德华在行业内的领导地位。
公司产品已进入50个国家和地区，与欧倍德、百安居等全球前四大跨国建材连锁超市开展战略合作。科技木产量居全球第一，多层板等产品在北美市场也一直处于龙头地位。在国内，公司自2005年首创实施专卖网络建设以来，已有近515家兔宝宝专卖店顺利开业，网络遍布以长三角为核心的中国经济最发达地区。2010年有序推进6大专卖体系建设，更是将板材、地板、木门、衣柜、油漆等专卖体系打造得蒸蒸日上，为广大消费者带去更优质的产品和服务。
转型升级路径
在良好的机遇和背景下，德华把转型升级、打造由制造业向品牌服务业的过渡当作历史使命来完成，及时运筹帷幄，高瞻远瞩出炉了五年发展规划，在更高层面上对公司进行梳理，为企业发展注入新的活力和动力。
随着泛家居市场的供大于求，销售终端的竞争也变得越来越激烈，单纯依靠产品和价格的竞争模式已不再有效，品牌形象、管理、服务等软性手段甚至新的竞争模式日益受到消费者青睐，而这些要素是经销商所无法兼顾的。走品牌专卖连锁的道路已成为必然趋势。并且，实施连锁专卖的商业系统已经成为一种相当成功的模式。在地板、木门、楼梯等行业，专卖店形式相当普遍，目前家具制造企业也开始进入终端销售市场。在这个基础上，兔宝宝集成家居生活馆应运而生，2010年5月已在丽水开出全国第一家，2010年7月在德清本土开出第二家，他们的开业，标志着兔宝宝集成家居产业有了一个非常良好的开端。
以打造中国装饰材料综合服务商为导向，协同推进企业发展：围绕打造具有完整产业链、全球影响力的中国最强装饰材料综合服务商这一战略目标，集团公司以产业投资与资本经营为主，走关联多元化之路，做优做强；德华兔宝宝以品牌建设与市场网络建设为主，向技术研发和集成服务延伸，做大做强；其他子公司以品牌建设与产品经营为主，走专业化之路，做精做强。
以提升木业领域核心竞争力为目标，上延下展产业链：以德华兔宝宝公司为平台，紧紧围绕木业这一中心，整合现有的市场、渠道、生产、技术、采购、信息、人才等资源，利用品牌、商誉等无形资产，向前、向后延伸产业链，适时收购原材料基地，稳步扩大人造板市场，进一步促进木门、地板、板材、木皮、集成家居等产品发展。
以优化市场网络布局为重点，创新应用营销模式：坚持细分市场拓展，统筹考虑国内外市场布局。以国内市场为主，国外市场为辅，通过采用城市代理+专卖店经营的网络销售模式和直销方式，不断提高主要产品在零售市场、精装修楼盘、重要公共建筑以及三星级或以上酒店装修工程市场的市场份额。在国外，适时构建自有品牌、自有营销渠道，提升国际市场话语权与影响力。
以强化管理和技术创新为支撑，提升服务效率和能力：德华兔宝宝要建立适应以生产为主转向以销售为主的企业组织架构，下属生产企业要加强新型适用技术创新，构建以顾客需求为导向的管理体系，建立适应于小批量、订单式生产的管理方式，不断降低生产成本，提高生产效率。
以资本运作为主要手段，适度推进多元化发展：在加大投入、巩固木业行业领导地位的前提下，以资本运作为主要手段，适度发展林业、房地产、創业投资、金融等产业，不断优化集团资产结构、产业结构，提升企业抗风险能力与赢利能力，促进企业做大做强。
转型升级目标
通过转型升级，德华到2014年将实现全集团年销售收入100亿元，其中通过6大专卖网络体系实现主业销售收入70亿元，林业、房地产、游艇、钢琴等相关产业销售收入30亿元的目标。实现全集团税利8亿元，其中利润4.5亿元。初步成为具有完整产业链、全球影响力的中国装饰材料综合服务商。力争基本完成战略转型，将德华集团打造成产业结构合理、资产质量优化、管理制度科学、创新优势显著、服务体系完善的多元化协调发展的跨行业、跨地区和具有明显核心竞争能力的控股型资产经营集团。集团公司经过职能调整和组织优化，从战略调控、管理协调、人才配置、信息管理四方面着手。
在适度多元发展的原则下，集团适度发展房地产、创业投资、金融、游船、钢琴、木皮市场等业务。德华房地产公司主抓住宅开发，德航游船公司主抓游船开发，珠江德华钢琴公司主抓立式钢琴等中高档钢琴的生产，浙江德华木皮有限公司主抓浙江德华木皮城的招商和运营管理。
德华兔宝宝公司是集团的核心企业，又是集团内目前唯一的上市企业。公司围绕木业这个主业，不断开发各种环保型装饰材料，做到系列化、标准化，以满足不同层次的消费需求；浙江德华房地产开发有限公司独立实施了一个项目——江苏泗阳的高档别墅，该项目已顺利竣工，销售状况良好。公司将要启动的房产项目分为高档住宅和普通住宅两大类：高端市场如别墅、排屋、产权式酒店、商业地产等；普通住宅如廉租房、公共租赁房、经济适用房、普通商品住宅等；德华创投公司主要采用股权投资手段，对高成长行业的拟上市中小企业进行参股，通过IPO上市的途径获取高回报。公司先后在重庆、浙江和山东投资了三个项目，项目回报率良好。随着公司的发展，人员的增多和项目运作资金的增加，可涉足多行业选取优良项目进行投资，特别要重视新能源、新材料等领域的投资；德华钢琴要坚持中高档钢琴的产品定位，既利用珠江钢琴的技术优势走品牌之路和专业化之路，又结合德华集团木业优势降低生产成本，形成高性价比特色。在产品功能上，主打家用钢琴和教学钢琴，延伸发展娱乐钢琴和专业用钢琴，包括自动演奏钢琴、静音钢琴、音乐演奏专用钢琴等；德航游船公司目前主要业务以中大型游船为主、小型游船为辅，细分产品包括豪华游船、画舫游船、快艇、木质船、象形船等。今后，可进一步丰富游船种类，往休闲船、运动船方向发展，如钓鱼船、竞技船、游乐船等；浙江德华木皮城通过建设产供销经营平台，吸引当地木皮生产经营企业和外地木皮企业进入市场，目前一期项目已完成招商，二期项目的平台建设与招商工作已启动……
公司的转型升级，不是简单的转身，而是在战略目标任务下的全方位、系统化的转身，六大专卖体系全国打造无疑是转型升级最重要的进行曲。公司将实施专卖店全国布局项目，总投资8亿元，分重点实施。一是积极争创世界名牌产品、中国出口名牌等国家级荣誉称号，进一步提升品牌含金量；二是借助主流媒体渠道，通过大规模广告投放扩大公司在行业与目标客户群中的影响力；三是对公司现有VI产品进行整合、升级，建立国际化品牌营运体系。德华的目标是建设成为一业为主、多业并举，具有完整产业链和全球影响力的中国最强装饰材料综合服务供应商。为冲击五年百亿目标，公司还将投资实施德清临港总部配送中心建设、国内五大生产基地建设、林木资源基地建设、国家级技术中心、创业投资等12个项目。力争到2014年，公司建成2 600家板材、地板、木门、油漆、集成家居等专卖店。
我们始终坚信改善人们家居环境与生活品质的木业是朝阳产业、绿色产业。凭借16年自我革命积累下来的创新基因，德华人将努力观察方向，顺时应势、主动求变，结合企业自身发展需求，全力推动企业从制造业到品牌服务业的转型，力求在后危机时代赢得飞跃的发展。（责任编辑：郝幸田）