高圆圆:我不叫杨桃,我叫蜜桃

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  虽然完美演绎了杨桃这个角色,但在生活中,高圆圆关心的非此桃而是彼桃--蜜桃。蜜桃是一家餐厅的名字,位于SOHO尚都西塔,不大,装修也不奢华,菜品更不华贵,人均消费60元而已。就是这样一家在北京城一抓一大把的小餐厅,却偏偏让高圆圆牵肠挂肚,因为她就是蜜桃餐厅的老板娘。
  买个商铺,租金没赚到,
  每月还要搭进去物业费
  高圆圆开店属于作茧自缚,当初SOHO尚都开盘时,她有点儿闲钱,听朋友说买商铺出租很划算,于是便买了间商铺。等到收房时,她跑到13楼自己的铺子里东看西看,突然舍不得租出去了。这铺子无论是朝向光线通风还是窗外的风景都很棒,虽然是商铺,但装修之后住人也一定很舒适。
  舍不得出租的结果就是,商铺被她装修得像住宅楼,有客厅书房会客室卧室厨房等不同的功能区,还搬进了茶具咖啡机等专业设备。捯饬了近一年,竣工的商铺怎么看怎么别扭——说是住家吧,又像是个茶庄和咖啡店的混合体;说是茶庄咖啡店吧,你见过哪家咖啡店里有卧室还摆着一张床?
  可高圆圆觉得挺美,她说自己这是商住两用,既可以邀请朋友来喝茶喝咖啡聊天,也能在这里谈合作,没人来的时候还可以自己小住一段,一专多能,像个私人会所一样。
  她的美好理想实现了一半,来访的朋友们的确不少,遇到要谈合作的时候,合作伙伴来谈谈业务也很妥帖。只是,小住是不大可能的——随着其他商铺的租户们纷纷进驻,13楼有了两家酒吧四家餐厅。躺在卧室的床上,酒吧低音炮的鼓点犹如在心里一下下敲,正常人能被敲得神经衰弱。私人会所的使用率大打折扣,多数时间,这里是闲置的。偶尔要使用,还得提前先去做卫生。
  高圆圆开始觉得,把商铺留着自用看上去很美,用上去不爽。不仅不爽,还不便宜。无论是水价还是电价,都比民用价格要高上一大截。等到免物业费的阶段结束、自掏腰包交钱时,28块钱每平米的月物价格让她心疼——这笔钱拿去租房都可以租到精装修拎包入住的三居室了。如果不让这商铺创造经济效益,那它就是个吞钱的无底洞。
  可是,自己刚装修好的商铺,租给别人多少有点不舍。要不,在这儿开个店,能赚一点是一点,哪怕赚个物业费也是补贴不是?高圆圆的纯意识流毛病又犯了,既没有做调查也没有分析潜在客户,她根据自己的判断,觉得开个专营普洱茶的茶庄应该挺不错。因为那时候普洱正热,其保健功效被炒得像人参果一样,陈普更是在各个拍卖会上大放异彩。高圆圆将商铺的格局做了微调,跑了一趟思茅,找了个合作伙伴,普洱茶庄就此悄然开业。
  没打广告、也没做啥轰轰烈烈的宣传、还位于13楼这样一个尴尬的楼层,普洱茶庄开业一个月,经营状况可用一个词来形容——门可罗雀。虽然大门边上摆放了高圆圆特意捧着普洱茶摆拍的广告宣传画,但几乎没啥效果。倒是有一个朋友路经此地看到宣传画后火急火燎地打电话给高圆圆,声称一家茶叶店用她的照片在做宣传,建议她找律师打一场有关肖像权的官司。
  正牌老板被误认为是盗版肖像,可见茶庄的说服力差到何等程度。高圆圆尝试找朋友来捧场,可朋友们压根没意识到私人会所已经转型成了普洱茶庄,该来来该吃吃该喝喝,灌满一肚子上好的普洱茶,天南海北侃够之后,嘴巴一抹转身走人。高圆圆也抹不开面子告诉人家自己这是在开店,请你等喝茶是为了套你们买茶叶——虽然店里茶叶的消耗量激增,但业务却没做成几笔。
  不取悦男士,只需让女顾客流连忘返
  合作伙伴首批发过来3万多块钱的茶叶,高圆圆苦心经营一年,终于将这批茶叶全部消费掉了,大部分是跟朋友一起喝了,小部分是在关门歇业的时候打包送人了,账本上的销售数字是——2700元。除了自掏水电物业费之外,还倒贴近3万元。
  有朋友劝她别折腾了,干脆把商铺租出去做个坐收租金的甩手掌柜算了。此时,SOHO尚都的租金已跳涨至每月50美元每平米起,出租商铺每月可坐收数万。可高圆圆说事不过三,虽然事实证明开私人会所是考虑不周的,普洱茶庄是经营不善的,但她还想最后再试一次,如果还是没起色的话,就证明自己的确没有经营能力,届时再去当包租婆。
  高圆圆的最后一搏,是开私房菜馆。在接触中医后,按照她了解的中医学理论,她对一种菜系情有独钟——云贵菜。尤其是其中的酸汤系列,完美贯彻了中医多辣少咸多酸少甜的养生理念,不仅开胃,而且健康。
  这次她没有冲动,也没有重新装修,先是隔出了两个小包间,一个包间只摆一张桌子,请了一个地道的云贵菜大厨,开始试营业。首批食客依然是免费的,先是约好朋友前来聚餐,结果一吃就被勾住了,然后就开始打电话来预定。中晚餐都排上,一天也只能接待四桌客人。越是吃不到就越惦记,慢慢地,生意就稳定下来,走上正轨。
  除了两个包间外,还有个迷你包厢,但这个包厢是不对外营业的,高圆圆留着自用。那段时间,只要有饭局,只要由她安排,她二话不说全都安排到这个迷你包厢里,非常秉承肥水不流外人田的原则。
  私房菜馆的食客急剧增长,大家的意见也越来越大——想吃的时候订不到位子,就算是饥饿营销,也不能一等个把星期吧?高圆圆觉得,试营业的效果出来了,可以考虑大干一场了。
  随后,便是浩浩荡荡的重新装修。她请了个经验丰富的酒店经理坐镇,一切由他做主,自己绝不外行指挥内行。她只提出了一个装修要求——要特别有女人味,一看就像是闺蜜小聚的那种环境。应此要求,有了纯白色的珠帘、黑底白花的沙发、各种暖融融的射灯……找不到丝毫阳刚,透着浓浓的女人味。
  店名更是让男人退避三舍——蜜桃。这个甜到掉牙的名字出自高圆圆,她说本店不取悦男士,只需让女顾客流连忘返就足够了。出于这个目的,蜜桃餐厅在讨好女人这一点上做得登峰造极——女洗手间的面积是男洗手间的3倍大,洗手台上提供吹风、啫喱水、香水、散粉、唇彩以及一次性唇彩棒等各种美容美发工具。有两个坐店工作人员,专业与餐饮完全无关,一个美甲师一个化妆师。在蜜桃餐厅消费,便可奉送美容美妆。   茶水出自高圆圆手笔,不是廉价茶叶冲泡,而是根据不同时令搭配的中药饮料:清咽润喉的罗汉果、滋阴润肺的雪梨茶、清凉去燥的金银花、活血暖胃的桂圆红枣……共计20多种搭配罗列在茶水单上,顾客可以根据自己的需要免费点取。
  稀奇古怪的限量版菜品
  蜜桃餐厅有限量版菜品,限量版不稀奇,很多品牌都有自己的限量版产品,售价比起同款普通款贵出一大截。但是,限量版比普通版还便宜就很罕见了。
  想吃限量版的菜,得看运气,要高圆圆正好在店里,还要有洗手作羹汤的兴致。高圆圆比较有自知之明,虽然做得用心,但色香味各方面比起专业大厨来还是略有逊色的。所以,她并没有因为这菜出自自己之手就标个高价,反而标的是菜单上同样菜品五折的价钱,而且还附带说明如果菜品味道不佳,可无理由免费换一份同款菜式。
  或许是冲着五折的价钱,食客们都比较包容,再加上高圆圆的烹饪手艺的确也还不错,所以从开业至今,尚未出现过有人要求退菜。
  闲暇的时候,高圆圆会试着对现有菜品进行改良,将一些自己觉得养生保健的中药材与美味结合起来。比如一道桂花山药,她琢磨着将薄荷叶子碾碎了撒上去,甜蜜之中透出一股清凉,点菜率居高不下;还有一道馋嘴骨,原本是用白糖,被她改良成了红糖,让女士食用更加滋补……
  不过,也有改良失败的,比如店里的招牌菜酸汤鱼,原本是用番茄熬出酸汤,可高圆圆觉得甘草是一味好药材,保肝解毒还增加免疫力,本身味道又是酸甜结合,应该可以与酸汤合作愉快。结果,甘草跟番茄怎么都不对路,熬出来的酸汤总有一股言之不明的古怪味道。多次改变甘草分量未果,她只得悻悻放弃。
  会讨好客人,当然更会讨好自己。蜜桃餐厅是大厅消费,但还是有一个包房,包房里还有一个厨房。这里是不对外开放的,属于高圆圆留给自己的一亩三分地。偶尔请客的时候,人数一般不会超过5个,因为人多了她忙不过来。虽然店里有专业厨师,但她坚持亲自下厨,不管味道如何,起码诚意满满。朋友们在包厢里坐等上菜,她在里边的小厨房忙碌操持,她很喜欢这种一堆人等着自己开饭的满足感。
  有时一个人闲着,她也经常来餐厅,在小厨房做几道拿手的菜品,一个人静静地吃晚餐。因为不必赶着上桌,可以慢悠悠地费工料理。她做过一道开水白菜,先用母鸡老鸭火腿干贝……花8小时熬出一锅高汤,再用打成绒的鸡脯肉加入高汤吸附杂质,反复操作直到高汤"清"得如开水般清澈,再将汤慢慢反复浇淋在断生的白菜心上——前后花上十来个小时,做出的是一碗乍看如清水泡着几颗白菜心的简单东西,只有亲口品尝,才知道这碗里有多少低调的心思与美味。
  高圆圆有了越来越多的饭局邀约,但朋友们都知道她有个习惯:必须提前打招呼,因为一旦她自己做了饭,就一定不会再出去了。所以,总有朋友抱怨她:"一个人能做什么呀,就算做了,留着下一顿吃又有什么关系?"高圆圆只是笑笑,因为没人知道她给自己做的每顿饭都那么认真,认真到做好了不能马上吃掉就觉得对不起自己。
  蜜桃餐厅赚钱了,有朋友问高圆圆为什么不趁着生意好多开几家连锁店,高圆圆说她绝不打算租商铺开店,有能力了就买个商铺,然后变成自己的餐厅,赚了固然好,就算亏了,起码不用自己倒贴房租,稳扎稳打,宁愿少赚钱点,也要降低风险。高圆圆的做法或许比较保守,但在人心浮躁盲目扩张的当下,守着一份小心,开着一个小店,给自己做一道小菜,也是满足和幸福呢!
  编辑 尼尼威
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