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企业分销渠道的有效运作是决定企业营销工作成败的关键因素，谁控制好分销渠道，谁就掌握了市场的主动权，就可以拥有高效率、低成本的供应链，通过与客户加强联系，提供优质服务、更好地满足客户需求，来获取更大的竞争优势。而分销渠道一旦失控，将给企业带来一系列的后遗症，这对经营模式相对滞后的动物药品行业来说，更是大难题。