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互联网改变着许多传统的商业模式，也在改变着传统的生活方式。这是一个充分连接的时代，要不断创造连接，不断创造忠诚连接。创造连接已成为一种投资、一种艺术，创造连接就是创造企业的价值……
自2003年以来，中国国际软件与信息服务交易会（以下简称软交会）已经走过了12年，它已经成为中国乃至全球权威性强、影响力大的行业年度盛会。本届软交会以“数据智能，跨界互联”为主题， 开启了新信息时代下产业融合和跨界整合的新篇章，也再次成为中外业界关注的焦点，本刊记者就展会的成果和经验采访了本届软交会组委会交易中心主任王建莉。
《中国对外贸易》国际会展：软交会自2003年至今已成功举办了十二届，今天的软交会已经成为国内最具影响力的软件交易平台展会之一，也是行业发展的风向标，请您介绍一下本届软交会与上届展会比有了哪些变化？取得了哪些成果？
王建莉：本届软交会展览面积达到3万平方米，其中2.2万平方米为软件和信息服务展区，0.8万平方米为IT人才展区。中外参展厂商665家，人才招聘企业135家，参展观摩的海内外团组共72个，海外客商超过3000人，来自60多个国家和地区。同期举行会议活动50项，涉及30多个行业领域，专业会议及行业用户代表超过2万人次，参观观众达3万余人次。
与上届相比，本届软交会全力打造中国第一的软件交易会，精心设计焦点话题、关注行业热点领域，围绕“软件应用和服务外包”、“数据智能和跨界合作”两条主线，设计展览、会议、活动三大部分，打造拓展、对接、发布、交易四大平台，组织高峰篇、趋势篇、应用篇、技术篇、商务篇五大篇章会议活动，划分自主创新、国际合作、行业应用、项目对接、人才交流、信誉保障六个板块内容。
作为引领产业发展风向标的中国软交会，探寻软件产业发展所面临的新机遇，呈现出聚焦“大数据、智慧城市、跨界融合、移动互联”产业发展的新气象，力推产业融合、跨界合作，再一次重新定义软件和信息服务业。
本届展会交易意向成果显著。据不完全统计，本届软交会现场有超过60%的参展客商签订了千余个项目合作意向，收获颇丰，不少团组和参展参会客商兴奋地向组委会汇报了他们的丰硕成果。广东展团有18个项目签订意向金额4060多万元；江苏展团有41个项目签订意向金额5800多万元；山东展团有15个项目签订意向金额3750多万元；上海展团有9个项目签订意向金额2450万元；辽宁展团有13个项目签订意向金额1220多万元；宁波展团有7个项目签订意向金额300多万元；创新创业展区一开场就被围得水泄不通，多款创新产品赢得了用户的青睐，现场订单达120多笔；智能应用创新馆一共有31个项目签订意向金额6100多万元；移动互联展区有15个项目签订，意向金额3550万元；韩国展团的卡通设计公司签订了16份协议，协议金额900余万元；piestuio公司售出60台设备，合同金额35万元；oznetworks公司的信息恢复产品现场签订了多笔订单；还有一家做室内高尔夫项目的企业签署了110万元的代理协议。《中国对外贸易》国际会展：“数据智能，跨界互联”是本届展会的主题，在扩大展会规模和提升展会影响力方面是如何做到的？你们是如何放大展会综合功能的？
王建莉：自2014年以来，跨界互联越来越成为各行业未来发展的方向和动力。互联网和工业、制造业、农业、医疗、教育、金融等多个行业的跨界互联趋势已势不可挡。今年的中国软交会亮点比较多，进行了一系列的移动互联应用探讨，新开设的应用系列论坛关注重点应用行业市场、最新技术应用领域、领先产品应用等。值得一提的是，我们邀请了很多高端嘉宾，围绕“数据智能，跨界互联”这一主题，以领袖力量诠释产业趋势，有著名预言家、《失控》作者凯文·凯利、东软集团董事长兼CEO刘积仁、华为企业业务中国区总工程师胡善勇、IDC亚太区行业研究总裁克里斯托弗·霍尔姆斯、英特尔软件与服务事业部大数据技术中心全球总经理马子雅、中国联通首席科学家傅承鹏等众多演讲嘉宾阐述他们的观点看法。通过这些策划的活动，促使参展商能与演讲嘉宾近距离沟通交流，让客户能够找到他们比较有兴趣的点。今年，我们在展区里设立了买家包括海外团的对接活动和互动秀场，给参展商提供免费会场做产品演示，为其在品牌推广和产品展示方面提供宣传机会；今年的整体宣传也非常到位，我们通过不同形式的媒体传播让许多参展商和买家观众知道了展会信息，吸引了众多企业前来参展，扩大了展会规模。
此外，在整合资源放大效应上，我们加大了与海内外行业协会、机构组织、专业媒体的合作力度，邀请他们在这个平台上合作办展办会组织活动，我们与欧美工商会、大韩贸易振兴公社、联合国工业发展组织、美国项目管理协会等近百个海外协会机构组织和国家发改委宏观经济学会、中国电机工程学会、项目管理协会、版权保护协会、CIO协会等近百家国内行业协会，以及IDC咨询有限公司、比特网、互联网周刊等近百家媒体、机构和企业建立多种形式的合作。
《中国对外贸易》国际会展：专业观众是展会的“生命线”，在展会这个平台上，你们如何吸引专业观众服务于参展商的？
王建莉：对于任何一个展览会而言，观众特别是专业观众都是核心。在专业观众的邀请上，我们投入了很多。和2000多家行业协会沟通，找出有意愿合作的行业协会，如机械协会、电力协会、石油化工协会等，在软交会的平台上一起合办行业信息化论坛，由各协会把企业CEO请过来，在软交会期间交流他们的信息与需求，同时把他们带到展会现场做互动，在互动环节上进一步交流，并安排他们参观展会。这就是为客户做的定制化需求，借助这个渠道，能够影响到行业用户，还能吸引买家面对面和参展商进行交流。另外，和海外渠道合作。我们有近百个海外渠道，采用交易对接和互动的方式，利用国内外的行业协会渠道以及专业数据库，持续进行展会推广和买家邀请工作，并与相关机构及IT厂商组织商务对接洽谈活动，邀请日韩、东南亚、欧美等国家30多位海外采购商、50余位“一带一路”相关国家的重要采购商参会。设计“一带一路”这种合作项目的对接方案，邀请他们参加软交会期间的活动。针对海内外不同客户的多样性需求，提供个性化的对接服务，创造更加符合企业和市场需求的商务交流环境。
此外，充分利用移动互联网手段进行营销，整合数据资源，将展会管理系统与官方网站、微信平台、微博平台打通，利用各种新媒体手段进行推广和传播。展会现场还推出手机APP实时发布信息、利用微信公众号在线嘉宾互动、采用二维码登录注册、现场手机摇一摇抽奖、观展扫码有礼等营销手段，搭建移动商务平台，让展商和买家观众体验移动互联时代的线上线下互动，提升展会实效性。
《中国对外贸易》国际会展：“跨界合作”、“移动互联”、“大数据”和“智慧城市”是本届软交会的四大关键词，用“互联网+”连接世界是本届展会的目的，请您谈谈软交会的发展前景。在“新机遇，新常态”下，软交会面临怎样的机遇和挑战？
王建莉：今年初全国两会期间，李克强总理在政府工作报告中提出了制定“互联网+”行动计划。如何挖掘“互联网+”带来的机会和潜力？本届软交会聚焦四大关键词：跨界融合、移动互联、大数据、智慧城市，旨在通过展会进一步把智能互联的新思想和新模式传递至各行各业，多角度地阐释中国企业在“互联网+”时代的新机遇和新挑战。软交会作为我国最具国际影响力的国家级专业展会之一，顺承中国软交会产业发展风向标的品牌内涵，关注大数据、云计算、物联网、移动互联、商业智能、新电子商务、智能终端、人工智能等新兴技术给传统产业带来的转型推动力，也为未来中国软交会的不断创新带来取之不尽的商业资源及巨大的市场发展空间，紧扣产业发展的律动脉搏，探索行业变革创新方向，用“互联网+”连接世界。
自2003年以来，中国国际软件与信息服务交易会（以下简称软交会）已经走过了12年，它已经成为中国乃至全球权威性强、影响力大的行业年度盛会。本届软交会以“数据智能，跨界互联”为主题， 开启了新信息时代下产业融合和跨界整合的新篇章，也再次成为中外业界关注的焦点，本刊记者就展会的成果和经验采访了本届软交会组委会交易中心主任王建莉。
《中国对外贸易》国际会展：软交会自2003年至今已成功举办了十二届，今天的软交会已经成为国内最具影响力的软件交易平台展会之一，也是行业发展的风向标，请您介绍一下本届软交会与上届展会比有了哪些变化？取得了哪些成果？
王建莉：本届软交会展览面积达到3万平方米，其中2.2万平方米为软件和信息服务展区，0.8万平方米为IT人才展区。中外参展厂商665家，人才招聘企业135家，参展观摩的海内外团组共72个，海外客商超过3000人，来自60多个国家和地区。同期举行会议活动50项，涉及30多个行业领域，专业会议及行业用户代表超过2万人次，参观观众达3万余人次。
与上届相比，本届软交会全力打造中国第一的软件交易会，精心设计焦点话题、关注行业热点领域，围绕“软件应用和服务外包”、“数据智能和跨界合作”两条主线，设计展览、会议、活动三大部分，打造拓展、对接、发布、交易四大平台，组织高峰篇、趋势篇、应用篇、技术篇、商务篇五大篇章会议活动，划分自主创新、国际合作、行业应用、项目对接、人才交流、信誉保障六个板块内容。
作为引领产业发展风向标的中国软交会，探寻软件产业发展所面临的新机遇，呈现出聚焦“大数据、智慧城市、跨界融合、移动互联”产业发展的新气象，力推产业融合、跨界合作，再一次重新定义软件和信息服务业。
本届展会交易意向成果显著。据不完全统计，本届软交会现场有超过60%的参展客商签订了千余个项目合作意向，收获颇丰，不少团组和参展参会客商兴奋地向组委会汇报了他们的丰硕成果。广东展团有18个项目签订意向金额4060多万元；江苏展团有41个项目签订意向金额5800多万元；山东展团有15个项目签订意向金额3750多万元；上海展团有9个项目签订意向金额2450万元；辽宁展团有13个项目签订意向金额1220多万元；宁波展团有7个项目签订意向金额300多万元；创新创业展区一开场就被围得水泄不通，多款创新产品赢得了用户的青睐，现场订单达120多笔；智能应用创新馆一共有31个项目签订意向金额6100多万元；移动互联展区有15个项目签订，意向金额3550万元；韩国展团的卡通设计公司签订了16份协议，协议金额900余万元；piestuio公司售出60台设备，合同金额35万元；oznetworks公司的信息恢复产品现场签订了多笔订单；还有一家做室内高尔夫项目的企业签署了110万元的代理协议。《中国对外贸易》国际会展：“数据智能，跨界互联”是本届展会的主题，在扩大展会规模和提升展会影响力方面是如何做到的？你们是如何放大展会综合功能的？
王建莉：自2014年以来，跨界互联越来越成为各行业未来发展的方向和动力。互联网和工业、制造业、农业、医疗、教育、金融等多个行业的跨界互联趋势已势不可挡。今年的中国软交会亮点比较多，进行了一系列的移动互联应用探讨，新开设的应用系列论坛关注重点应用行业市场、最新技术应用领域、领先产品应用等。值得一提的是，我们邀请了很多高端嘉宾，围绕“数据智能，跨界互联”这一主题，以领袖力量诠释产业趋势，有著名预言家、《失控》作者凯文·凯利、东软集团董事长兼CEO刘积仁、华为企业业务中国区总工程师胡善勇、IDC亚太区行业研究总裁克里斯托弗·霍尔姆斯、英特尔软件与服务事业部大数据技术中心全球总经理马子雅、中国联通首席科学家傅承鹏等众多演讲嘉宾阐述他们的观点看法。通过这些策划的活动，促使参展商能与演讲嘉宾近距离沟通交流，让客户能够找到他们比较有兴趣的点。今年，我们在展区里设立了买家包括海外团的对接活动和互动秀场，给参展商提供免费会场做产品演示，为其在品牌推广和产品展示方面提供宣传机会；今年的整体宣传也非常到位，我们通过不同形式的媒体传播让许多参展商和买家观众知道了展会信息，吸引了众多企业前来参展，扩大了展会规模。
此外，在整合资源放大效应上，我们加大了与海内外行业协会、机构组织、专业媒体的合作力度，邀请他们在这个平台上合作办展办会组织活动，我们与欧美工商会、大韩贸易振兴公社、联合国工业发展组织、美国项目管理协会等近百个海外协会机构组织和国家发改委宏观经济学会、中国电机工程学会、项目管理协会、版权保护协会、CIO协会等近百家国内行业协会，以及IDC咨询有限公司、比特网、互联网周刊等近百家媒体、机构和企业建立多种形式的合作。
《中国对外贸易》国际会展：专业观众是展会的“生命线”，在展会这个平台上，你们如何吸引专业观众服务于参展商的？
王建莉：对于任何一个展览会而言，观众特别是专业观众都是核心。在专业观众的邀请上，我们投入了很多。和2000多家行业协会沟通，找出有意愿合作的行业协会，如机械协会、电力协会、石油化工协会等，在软交会的平台上一起合办行业信息化论坛，由各协会把企业CEO请过来，在软交会期间交流他们的信息与需求，同时把他们带到展会现场做互动，在互动环节上进一步交流，并安排他们参观展会。这就是为客户做的定制化需求，借助这个渠道，能够影响到行业用户，还能吸引买家面对面和参展商进行交流。另外，和海外渠道合作。我们有近百个海外渠道，采用交易对接和互动的方式，利用国内外的行业协会渠道以及专业数据库，持续进行展会推广和买家邀请工作，并与相关机构及IT厂商组织商务对接洽谈活动，邀请日韩、东南亚、欧美等国家30多位海外采购商、50余位“一带一路”相关国家的重要采购商参会。设计“一带一路”这种合作项目的对接方案，邀请他们参加软交会期间的活动。针对海内外不同客户的多样性需求，提供个性化的对接服务，创造更加符合企业和市场需求的商务交流环境。
此外，充分利用移动互联网手段进行营销，整合数据资源，将展会管理系统与官方网站、微信平台、微博平台打通，利用各种新媒体手段进行推广和传播。展会现场还推出手机APP实时发布信息、利用微信公众号在线嘉宾互动、采用二维码登录注册、现场手机摇一摇抽奖、观展扫码有礼等营销手段，搭建移动商务平台，让展商和买家观众体验移动互联时代的线上线下互动，提升展会实效性。
《中国对外贸易》国际会展：“跨界合作”、“移动互联”、“大数据”和“智慧城市”是本届软交会的四大关键词，用“互联网+”连接世界是本届展会的目的，请您谈谈软交会的发展前景。在“新机遇，新常态”下，软交会面临怎样的机遇和挑战？
王建莉：今年初全国两会期间，李克强总理在政府工作报告中提出了制定“互联网+”行动计划。如何挖掘“互联网+”带来的机会和潜力？本届软交会聚焦四大关键词：跨界融合、移动互联、大数据、智慧城市，旨在通过展会进一步把智能互联的新思想和新模式传递至各行各业，多角度地阐释中国企业在“互联网+”时代的新机遇和新挑战。软交会作为我国最具国际影响力的国家级专业展会之一，顺承中国软交会产业发展风向标的品牌内涵，关注大数据、云计算、物联网、移动互联、商业智能、新电子商务、智能终端、人工智能等新兴技术给传统产业带来的转型推动力，也为未来中国软交会的不断创新带来取之不尽的商业资源及巨大的市场发展空间，紧扣产业发展的律动脉搏，探索行业变革创新方向，用“互联网+”连接世界。