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摘 要：当前，随着我国经济的发展与社会的进步，工业化进程得到了有利提升，企业管理者的观念也随着社会的进步而发生了转变，对于企业所生产的产品，不再进行传统形式的营销模式，而是充分结合销售统计指标体系，探寻工业产品的新型销售渠道和销售模式。本文简要阐述了工业产品销售统计指标，并结合销售统计指标体系的构成，对影响工业产品销售的其他关联环节和因素，进行简明扼要的分析，旨在为企业工业产品的销售业绩提升、为企业创造更大的经济效益、更为推动我国经济的发展，做出自己应有的贡献。
关键词：工业产品；销售；统计指标体系
销售统计指标体系，是企业销售环节中，各种销售数据的汇总，更是与销售相关的各类环节指标所构成的整体，通过销售统计指标体系，可以清晰的观察出销售与企业生产中所涉及到的各个环节之间的关系，此种关系不仅包含了相互依从，更涉及到相互制约。工业产品涉及方方面面，大到飞机、汽车，小到油盐酱醋，都是人们日常生活或工作中涉及到的基本工业产品，对于工业产品的销售进行统计，是每个企业从自身发展角度都应考量的问题，销售的成败，决定着企业的存亡，更关乎经济的发展和社会的进步，唯有进行有效的工业产品销售统计指标体系构建和研究，才能寻找出企业在销售环节和其他相关环节中，所出现的影响销售的因素，并针对问题，找到解决和改善的办法，也唯有如此，才能使企业的销售业绩提升，才能为企业的发展带来源源不断的资金保障。因此，对于“工业产品销售统计指标体系构建”的研究，就具有极大的现实意义。
一、传统工业产品销售统计指标内容
在传统工业产品销售统计指标中，主要涉及三个方面的内容。首先，产品销售额。销售额，是产品销售的数量与产品平均销售的价格乘积，不仅取决于销售价格，更取决于销售数量。很多企业的销售管理部门，将销售额作为评定销售人员能力的标准，此种做法是极其错误的。其次，销售成本。销售成本中不仅包含了产品的生产成本，还包含了销售人员的劳务成本[1]。最后，销售利润。销售利润是企业生存和发展的根本，很多企业销售管理部门，通过对销售人员销售利润的考核，来衡量出其产品销售效率的高低。
二、工业产品销售统计指标体系的构建
（一）工业产品销售统计指标体系构建的原则
1、目的性原则。通过对工业产品的市场定位、产品生产、销售渠道及销售模式的选取、销售指标的考量等方面，进行全面分析和判断，便于从产品的各个环节中找寻出对销售产生影响或促进的因素，为提高产品的销售数量，增加销售利润，以及为企业更好的生存和发展做出有利的数据化推动[2]。
2、对比性原则。工业产品销售作为企业中不可或缺的一部分，在销售统计指标的设定上，应与本企业历年的销售指标，以及同行业内的销售指标进行良好的对比。
在销售统计指标设定中，销售额的估算、产品的定价、销售渠道的选取等，都应与其他方面进行紧密的联系。
3、便捷性原则。对于工业产品销售统计指标体系的构建，从数据的输入到查询，都应当具有较强的可操作性和便捷性，对于数据指标的统计，应具备操作简单、查询便捷、数据齐全等特点[3]。
三、工业产品销售统计指标体系框架
（一）统计指标体系构建方法
在统计指标体系构建方法使用上，采用综合参考法进行框架的搭建。首先，根据统计指标体系构建的基本原则，确立销售统计指标体系的整体结构；其次，结合同行业其他工业企业的销售统计指标体系构成内容，并结合企业自身特点和优势，对销售统计指标体系中所涉及到的项目予以确立[4]；最后，进行企业内各部门沟通与协调，对于统一意见的项目进行体系内添加，对于不能达成共识的项目进行多角度考核或组织内研讨，以确保销售统计指标体系，在企业中保持完整性和一致性。
（二）销售统计指标体系涉及的销售外内容
销售统计指标体系中，不但应含有各类销售指标，更应含有其他与之有关的数据内容，在此列举两点。首先，销售统计指标体系中，应含有产品的市场定位，针对企业内生产的不同产品，所对应的社会阶层、适用人群等内容，都会对产品的生产及销售产生影响。其次，销售统计指标体系中，应含有销售渠道的分类，尤其在互联网+时代背景下，不仅要涵盖传统的销售渠道，更应将网络营销以及电子商务统计指标等添加进销售统计指标体系中。
四、结语
综上所述，工业产品的销售，将决定企业的成败和存亡。而在企业中引入和构建销售统计指标体系，则是进一步对销售管理的完善，使企业的销售管理工作能够更好的、更加有针对性的开展，为企业的发展发挥职能部门的作用。但与此同时，销售的好与坏，高与低，不仅仅是销售数据指标，更应涵盖与销售相关联的各个环节，只有确保企业各个生产和管理环节均能够良性运转，企业的销售才能够有效的提升。因此，构建工业产品销售统计指标体系，不仅是完善销售管理的有效途径，更是推动企业健康、稳步发展的强大动力。
参考文献：
[1]李克宽，翟希蓉，王会中.试谈汽车产品售后服务质量统计分析指标体系的构建[J].汽车工业研究，2011，13（25）06：32-37.
[2]张甜甜，李小杰.循环经济型工业企业统计指标体系的构建[J].商业文化（上半月），2011，04（26）10：72-73.
[3]耿丽娟.试论安全技术防范产品行业统计指标体系的构建[J].大学时代论坛，2006，05（09）02：16-17.
[4]李立威，王晓红，李立威，王晓红.产品网上销售适应性评价指标体系的构建[J].江苏商论，2010，11（09）01：33-35.
关键词：工业产品；销售；统计指标体系
销售统计指标体系，是企业销售环节中，各种销售数据的汇总，更是与销售相关的各类环节指标所构成的整体，通过销售统计指标体系，可以清晰的观察出销售与企业生产中所涉及到的各个环节之间的关系，此种关系不仅包含了相互依从，更涉及到相互制约。工业产品涉及方方面面，大到飞机、汽车，小到油盐酱醋，都是人们日常生活或工作中涉及到的基本工业产品，对于工业产品的销售进行统计，是每个企业从自身发展角度都应考量的问题，销售的成败，决定着企业的存亡，更关乎经济的发展和社会的进步，唯有进行有效的工业产品销售统计指标体系构建和研究，才能寻找出企业在销售环节和其他相关环节中，所出现的影响销售的因素，并针对问题，找到解决和改善的办法，也唯有如此，才能使企业的销售业绩提升，才能为企业的发展带来源源不断的资金保障。因此，对于“工业产品销售统计指标体系构建”的研究，就具有极大的现实意义。
一、传统工业产品销售统计指标内容
在传统工业产品销售统计指标中，主要涉及三个方面的内容。首先，产品销售额。销售额，是产品销售的数量与产品平均销售的价格乘积，不仅取决于销售价格，更取决于销售数量。很多企业的销售管理部门，将销售额作为评定销售人员能力的标准，此种做法是极其错误的。其次，销售成本。销售成本中不仅包含了产品的生产成本，还包含了销售人员的劳务成本[1]。最后，销售利润。销售利润是企业生存和发展的根本，很多企业销售管理部门，通过对销售人员销售利润的考核，来衡量出其产品销售效率的高低。
二、工业产品销售统计指标体系的构建
（一）工业产品销售统计指标体系构建的原则
1、目的性原则。通过对工业产品的市场定位、产品生产、销售渠道及销售模式的选取、销售指标的考量等方面，进行全面分析和判断，便于从产品的各个环节中找寻出对销售产生影响或促进的因素，为提高产品的销售数量，增加销售利润，以及为企业更好的生存和发展做出有利的数据化推动[2]。
2、对比性原则。工业产品销售作为企业中不可或缺的一部分，在销售统计指标的设定上，应与本企业历年的销售指标，以及同行业内的销售指标进行良好的对比。
在销售统计指标设定中，销售额的估算、产品的定价、销售渠道的选取等，都应与其他方面进行紧密的联系。
3、便捷性原则。对于工业产品销售统计指标体系的构建，从数据的输入到查询，都应当具有较强的可操作性和便捷性，对于数据指标的统计，应具备操作简单、查询便捷、数据齐全等特点[3]。
三、工业产品销售统计指标体系框架
（一）统计指标体系构建方法
在统计指标体系构建方法使用上，采用综合参考法进行框架的搭建。首先，根据统计指标体系构建的基本原则，确立销售统计指标体系的整体结构；其次，结合同行业其他工业企业的销售统计指标体系构成内容，并结合企业自身特点和优势，对销售统计指标体系中所涉及到的项目予以确立[4]；最后，进行企业内各部门沟通与协调，对于统一意见的项目进行体系内添加，对于不能达成共识的项目进行多角度考核或组织内研讨，以确保销售统计指标体系，在企业中保持完整性和一致性。
（二）销售统计指标体系涉及的销售外内容
销售统计指标体系中，不但应含有各类销售指标，更应含有其他与之有关的数据内容，在此列举两点。首先，销售统计指标体系中，应含有产品的市场定位，针对企业内生产的不同产品，所对应的社会阶层、适用人群等内容，都会对产品的生产及销售产生影响。其次，销售统计指标体系中，应含有销售渠道的分类，尤其在互联网+时代背景下，不仅要涵盖传统的销售渠道，更应将网络营销以及电子商务统计指标等添加进销售统计指标体系中。
四、结语
综上所述，工业产品的销售，将决定企业的成败和存亡。而在企业中引入和构建销售统计指标体系，则是进一步对销售管理的完善，使企业的销售管理工作能够更好的、更加有针对性的开展，为企业的发展发挥职能部门的作用。但与此同时，销售的好与坏，高与低，不仅仅是销售数据指标，更应涵盖与销售相关联的各个环节，只有确保企业各个生产和管理环节均能够良性运转，企业的销售才能够有效的提升。因此，构建工业产品销售统计指标体系，不仅是完善销售管理的有效途径，更是推动企业健康、稳步发展的强大动力。
参考文献：
[1]李克宽，翟希蓉，王会中.试谈汽车产品售后服务质量统计分析指标体系的构建[J].汽车工业研究，2011，13（25）06：32-37.
[2]张甜甜，李小杰.循环经济型工业企业统计指标体系的构建[J].商业文化（上半月），2011，04（26）10：72-73.
[3]耿丽娟.试论安全技术防范产品行业统计指标体系的构建[J].大学时代论坛，2006，05（09）02：16-17.
[4]李立威，王晓红，李立威，王晓红.产品网上销售适应性评价指标体系的构建[J].江苏商论，2010，11（09）01：33-35.