论文部分内容阅读
“五年前，我也是如今天这般，站在河边，守着租来的船，等待客人渡河，可是没有人啊。这时候，妇联娘家人说：我来组织，我这姐妹多啊！我们的创业就从这开始了……”第二届江苏女性融媒体创意大赛决赛现场，来自扬州高邮、已有八个多月身孕的卞盛洁站在舞台中央，聚光灯下，女性的独特光辉格外闪耀。
返乡推广电商
“从电商实战培训到私人订制培训及创业孵化，五年间，我一船一船地运送了很多姐妹渡河。看到姐妹们抵达河对岸时喜笑颜开的样子，我感受到了前所未有的满足和幸福。”恰如作品其名，小康路上“摆渡人”，卞盛洁当之无愧。
2015年，卞盛洁和丈夫在宁波从事电商工作，生意很红火。一个经营着国际淘宝的店铺，一个是阿里巴巴的资深员工，夫妻俩年纪不大，却都是电商领域“久经沙场”的老将。一次偶然的机会改变了两人的事业轨迹。卞盛洁的家乡高邮在筹备一个电商產业园，当地政府邀请他们回乡支持电商产业的发展。怀有身孕的卞盛洁欣然答应，同年8月回到家乡。第二年1月，电商产业园就正式营业了。
刚开始，产业园的招商并不顺利，商户们产业化运作意识不强，更愿意在自家经营来节约成本，这让卞盛洁很着急。“有一家商户，我们一遍遍地登门劝说，打消他们的疑虑，前前后后去了19次，终于说动了他们。”
这时，当地妇联找到卞盛洁，给她支招：你们夫妻俩做了这么多年的电商，先生更是在阿里巴巴工作了八年，经验和资源是比免租金等优惠政策更有竞争力的条件，为什么不做培训呢？帮助商户成长，看到销售额增长，他们肯定愿意过来。
这番话让卞盛洁眼前一亮，她开始着手设计各种电商培训课程，以培训做招商，先后与妇联合作举办了多期培训。“我们为不同群体量身打造了四类培训课程。针对农村留守妇女，我们侧重于技能培训，如手工艺、烘焙、育婴家政等;对于刚毕业的女大学生，我们有互联网运营的相关课程;而面向自由创业者，今年最火的是直播带货课程;最后是专为企业负责人定制的经营和管理课程。”
助她们获得出彩人生
五年间，从卞盛洁的培训课堂里走出了很多巾帼创业典型，她们在各行各业书写着精彩人生。
周莉是一位残疾人，从2016年开始，每次电商培训都有她的身影。2019年，为了帮助舅舅销售100亩锦绣黄桃，她吃住在园区学习直播等电商销售新方式。“有的人参加完培训后并不及时运用或是抛诸脑后、不求甚解，但周莉不一样，她可以为了一个问题，坐上近一个小时的车来园区请教老师，直到找到答案为止。”在卞盛洁的帮助下，10万斤黄桃在一个月内销售一空。2020年，周莉更是带着身边30多位身有残疾的姐妹一起在网上卖黄桃。卞盛洁带着团队手把手地教、上门去教，帮助她们居家就业，课程内容也做到了“私人定制”。“在培训中，我们发掘出每个人擅长的事：性格外向活泼的，可以学习直播和社群营销;文笔好的，向文案写作方向培养;性子沉静手又巧的，就以学习手工艺为主，学成后再帮她们对接有需求的商家。现在，我们的手工艺品已经卖到了欧美的多个国家。”
对于商户而言，相较于技能增加，更重要的是思维转变。下岗女工刘文芳在来到园区之前，鸭蛋生意年销售额只有十多万元，卞盛洁上门劝说了近十次，她才答应入驻园区。起初，她通过价格优势获得销量，一直找不到突破瓶颈的方法。在卞盛洁的启发下，刘文芳慢慢打开了思路，通过直播拓展销售渠道，丰富产品品类，优化包装设计，强化品牌意识，扩大品牌影响力。如今，她单场直播最高收获超2万单，还带动了周边养鸭、养蟹的农户一起致富增收。
一群人的创业才是真正的创业
“从当初的一个人到孵化60 多位创业典型，再到带动2000 多位姐妹一起创业。姐妹们不仅通过创业创造了财富，更重要的是，她们用心中的爱传递了个人价值。”如今，在通邮电商园注册的商户已有近500家，年销售总额达10亿元。他们在这里获得最新的政策优惠信息、电商运营思维和各类资源。五年来，卞盛洁和她的团队累计线上培训超10万人次，线下培训达1.2万人次，精准培养创业者超1000位。
在卞盛洁眼里，每一个创业典型都是一支船队。她们中有带动100多位农民创就业的下岗女工、培训孵化30多位自由职业者创业的全职宝妈、带动58位残疾人创就业的残疾人代表、为60位农户直播带货的女大学生、带动1万多名宝妈创就业的海归精英……
新冠肺炎疫情期间，农产品大量滞销，农户们一筹莫展。卞盛洁想到了培训过的直播学员，立即组织对接主播们帮忙带货，很快打开了滞销农产品的销路。“早年我在宁波经营淘宝店的时候，遇上金融危机，库存的100万双雪地靴积压下来，得益于身边朋友的帮助，一个月就卖完了，收回了本钱。那时候我就意识到，一个人的创业只是工作，一群人在一起创业才是真正的创业。”
视频结尾，卞盛洁在小康路上笑着，奔跑着，眼里溢出收获的喜悦和希望。在镜头之外，千千万万个创业姐妹正在她身后逐梦前行，绽放芳华。