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摘要 女性消费者往往是住房消费的决策者与主要影响者，而在县一级城市住房消费中，女性更是决策者和执行者，商家只要能打动女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。房地产市场是政府、开发商、老百姓之间的一场博弈，实质是心理学的博弈。要想更好地掌握三四线城市住房需求，进而更好地满足客户需求，必需对女性客户的心理有足够的了解。这也是每个面对县级市场的开发商要思考的一个重要问题。
关键词 县城女性 住房消费心理
中图分类号：F293 文献标识码：A
一、从众心里
在县城生活的女性，格外喜欢“跟风”，大部分人都向往大都市的生活方式。因为“跟风”，如果力所能及，他们都想改变现有的居住现状，对于中青年女性群体来说更甚。这里的人买东西，看到某个门店前围着很多人的时候，她们也总爱上前凑着热闹，她们不信广告，不信营销员的“苦口婆心”，更相信身边的人口口相传，只要周围有朋友购买了某个楼盘的住房，并且感觉很好的话，那么她周围的女性朋友都会认同这个楼盘并选择这个楼盘。
笔者从调查中了解到，女士的从众心理、跟风习惯，会使某个楼盘或某个地区人气越来越旺，价格也就顺势越卖越贵。购买意识、消费方式也很容易在女性消费之间传播并相互影响。买涨不买跌，这是大部分女性的购房心理，开发商深谙其中的道理。他们销售的楼盘每隔一段时间，都要提一次价，以迎合女性购房人的想法，这导致了部分女性消费者的恐慌性购买。
二、攀比心理
现在很多人不幸福的一个重要的原因就是执掌家庭财物大权的女士们的“攀比之心”，一比较就纠结，把自己的幸福建立在比别人更幸福基础之上。居住县城的人对所谓的豪华会所并不感冒，他们注重的是带给生活便利的实质性配套，譬如幼儿园、健身房、超市等。
谈到买大户型的动机时，不少女性透露是由于攀比心理作祟，这种攀比心理主要表现在：一是不具备购房条件而东挪西借购买房子，有些女性消费者不考虑自己的实际情况和收入状况，盲目攀比消费，你有我也要有，而且要比你的更好；二是只有买小房子的钱非要买大房子，依照自己的经济实力，本来买一个实惠一些的小户型最合适。但看到周围许多人都在买大户型，所以也打肿脸充胖子，买下大户型；三是一步到位心理驱使，小房换大房、旧房换新房；攀比的对象主要有老乡，同事，同学朋友，你住100平方米的房子，我也要住上比你更大的房。
三、养老心理
一吴姓建筑商认为，现在是农村里面的人往县城走，县城里面的人往市里走，市里的人往省城走。但县城人并没有农村人的自由度，他们受工作、家庭的牵制太多。所以这种人口的迁移并没有像农村人口流动那么惹人注目，市里的房地产业也因此不及县城发展迅速。在女人眼里，总觉得拥有了自己的房子，才算是真正拥有一个家。给自己买套房子，是许多经济独立的女性觉得该为自己做的最浪漫的一件事。对于面临结婚育子的县城女性而言，房子不仅仅是幸福与温暖的承载体，还是一份情感的保障书。当婚外恋越来越多，人们对婚姻的责任与观念越来越淡薄，女人们发现，也许房子比男人更牢靠。当然没有任何一个女人愿意自己的婚姻出现问题，《新婚姻法》对房子产权问题作了全新的规定。新婚姻法虽然保护出资人的权益，但是结合中国国情，新婚姻法损害了弱者的利益。一个备受争议的观点是，年轻人已是“房奴”加“车奴”，如果生了孩子，背上沉重的经济负担，就成了“孩奴”，女人离了婚，“一辈子活在奴隶社会”。 不断上升的居住、交通和生活成本，让女性数千元的月薪在这种环境里顿显微薄，每天应付着冷漠的人际关系，女人们的安全感严重缺失，为自己购置个房子，就是最好的心理释放。
四、投资心理
“炒房”曾经是一个带着贬义色彩的词汇，如今却成为县城女性“悠闲”阶层的很热衷的话题。对女人而言，买住宅、投店面、收租金，这不仅仅是为自己赚到了日常的”零花钱”，也为日后存入了一笔丰厚的“养老金”。
女性购房，不要轻信别人的所谓“专业分析”，这些心理都是投资行为中的大忌。片面相信一些宣传材料或者投资人士的话，没有经过自己的客观分析，当然很容易就被套进“只会赚钱不会赔”的圈圈里，而这恰恰是危险的开始。
就目前来看，推动三四线城市房价节节攀升的原因是多方面的，既有刚性需求的拉动，也有投资甚至投机的推波助澜；既有政策性因素，也有体制和机制因素等，但还有一点，城乡居民的盲目攀比、买涨不买落的消费行为，也是房价居高不下的原因之一。在县城，购房群体无外乎五类：当地事业单位、企业职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇的有钱人，这些都是三四线城市传统的主力购房群体，这些城市的女士们心理承受能力较之一二线城市更为坦然一些，生活压力相对宽松，经济相对富裕，小房换大房，低档的换高档的，有房的想投资更多房产赚钱，女士们的这种购房心态在很大程度上加速了三四线城市房价的强劲上涨。□
（作者单位：朱梦源，重庆大学建筑城规学院；田登峰，荆州市恒盛房地产开发有限公司）
关键词 县城女性 住房消费心理
中图分类号：F293 文献标识码：A
一、从众心里
在县城生活的女性，格外喜欢“跟风”，大部分人都向往大都市的生活方式。因为“跟风”，如果力所能及，他们都想改变现有的居住现状，对于中青年女性群体来说更甚。这里的人买东西，看到某个门店前围着很多人的时候，她们也总爱上前凑着热闹，她们不信广告，不信营销员的“苦口婆心”，更相信身边的人口口相传，只要周围有朋友购买了某个楼盘的住房，并且感觉很好的话，那么她周围的女性朋友都会认同这个楼盘并选择这个楼盘。
笔者从调查中了解到，女士的从众心理、跟风习惯，会使某个楼盘或某个地区人气越来越旺，价格也就顺势越卖越贵。购买意识、消费方式也很容易在女性消费之间传播并相互影响。买涨不买跌，这是大部分女性的购房心理，开发商深谙其中的道理。他们销售的楼盘每隔一段时间，都要提一次价，以迎合女性购房人的想法，这导致了部分女性消费者的恐慌性购买。
二、攀比心理
现在很多人不幸福的一个重要的原因就是执掌家庭财物大权的女士们的“攀比之心”，一比较就纠结，把自己的幸福建立在比别人更幸福基础之上。居住县城的人对所谓的豪华会所并不感冒，他们注重的是带给生活便利的实质性配套，譬如幼儿园、健身房、超市等。
谈到买大户型的动机时，不少女性透露是由于攀比心理作祟，这种攀比心理主要表现在：一是不具备购房条件而东挪西借购买房子，有些女性消费者不考虑自己的实际情况和收入状况，盲目攀比消费，你有我也要有，而且要比你的更好；二是只有买小房子的钱非要买大房子，依照自己的经济实力，本来买一个实惠一些的小户型最合适。但看到周围许多人都在买大户型，所以也打肿脸充胖子，买下大户型；三是一步到位心理驱使，小房换大房、旧房换新房；攀比的对象主要有老乡，同事，同学朋友，你住100平方米的房子，我也要住上比你更大的房。
三、养老心理
一吴姓建筑商认为，现在是农村里面的人往县城走，县城里面的人往市里走，市里的人往省城走。但县城人并没有农村人的自由度，他们受工作、家庭的牵制太多。所以这种人口的迁移并没有像农村人口流动那么惹人注目，市里的房地产业也因此不及县城发展迅速。在女人眼里，总觉得拥有了自己的房子，才算是真正拥有一个家。给自己买套房子，是许多经济独立的女性觉得该为自己做的最浪漫的一件事。对于面临结婚育子的县城女性而言，房子不仅仅是幸福与温暖的承载体，还是一份情感的保障书。当婚外恋越来越多，人们对婚姻的责任与观念越来越淡薄，女人们发现，也许房子比男人更牢靠。当然没有任何一个女人愿意自己的婚姻出现问题，《新婚姻法》对房子产权问题作了全新的规定。新婚姻法虽然保护出资人的权益，但是结合中国国情，新婚姻法损害了弱者的利益。一个备受争议的观点是，年轻人已是“房奴”加“车奴”，如果生了孩子，背上沉重的经济负担，就成了“孩奴”，女人离了婚，“一辈子活在奴隶社会”。 不断上升的居住、交通和生活成本，让女性数千元的月薪在这种环境里顿显微薄，每天应付着冷漠的人际关系，女人们的安全感严重缺失，为自己购置个房子，就是最好的心理释放。
四、投资心理
“炒房”曾经是一个带着贬义色彩的词汇，如今却成为县城女性“悠闲”阶层的很热衷的话题。对女人而言，买住宅、投店面、收租金，这不仅仅是为自己赚到了日常的”零花钱”，也为日后存入了一笔丰厚的“养老金”。
女性购房，不要轻信别人的所谓“专业分析”，这些心理都是投资行为中的大忌。片面相信一些宣传材料或者投资人士的话，没有经过自己的客观分析，当然很容易就被套进“只会赚钱不会赔”的圈圈里，而这恰恰是危险的开始。
就目前来看，推动三四线城市房价节节攀升的原因是多方面的，既有刚性需求的拉动，也有投资甚至投机的推波助澜；既有政策性因素，也有体制和机制因素等，但还有一点，城乡居民的盲目攀比、买涨不买落的消费行为，也是房价居高不下的原因之一。在县城，购房群体无外乎五类：当地事业单位、企业职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇的有钱人，这些都是三四线城市传统的主力购房群体，这些城市的女士们心理承受能力较之一二线城市更为坦然一些，生活压力相对宽松，经济相对富裕，小房换大房，低档的换高档的，有房的想投资更多房产赚钱，女士们的这种购房心态在很大程度上加速了三四线城市房价的强劲上涨。□
（作者单位：朱梦源，重庆大学建筑城规学院；田登峰，荆州市恒盛房地产开发有限公司）