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有研究专家指出,当今国内化妆品市场上竞争的焦点,就是终端促销的竞争.据统计:到商场购买化妆品的顾客,指定品牌的比例小于5%,另外过半没有明确的购买目标,只有需求意愿,甚至只是潜在的需求意愿.消费者的这种需求,为化妆品的终端促销导购,提供了营销学依据.化妆品的终端是化妆品流通过程中的最后一个环节,同时也是最重要的环节之一.