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【摘 要】旅游商品是指旅游者在旅游过程中所购置的物品，是旅游购物的核心层次，任何一种旅游购物都离不开旅游商品。开发吐鲁番旅游商品应深入挖掘当地的传统文化内涵，开发能代表和表现当地文化特色的旅游商品，而且要把民族特色、地方特色同时代特色和现代人的艺术欣赏习惯结合起来。
【关键词】吐鲁番；特色旅游商品；开发研究
一、国内外旅游商品开发的现状
1.国外旅游商品开发的现状。据有关资料显示，世界旅游消费结构中，旅游购物的比重在不断增加。在旅游业较发达的国家和地区，旅游购物收入一般占旅游业总收入的40%以上，如新加坡占到59.6%，美国占到54.7%，法国占到52.1%，我国香港特别行政区占到49.6%。即使在旅游业发展中国家，旅游购物收入的比重一般也在20%以上。纵观世界各国旅游业现状，旅游商品的开发经营一直占有较大比重，其中有许多值得我们学习、借鉴的经验。
2.国内旅游商品开发的现状。目前，国内部分旅游商品的设计明显落后于旅游业的整体发展，旅游购物市场上的商品几十年来大都一个模样，这一格局之所以长期未能改变，一方面是因为优质的旅游商品研发成本相对较高，市场前景又难以预料；另一方面，新商品一上市，很快被模仿复制，市场秩序混乱，导致不少厂家对新商品的研发热情不高，使不少好的创意最终难以成为商品而无缘市场。
二、新疆旅游商品开发的现状
1.新疆旅游商品开发的概况。新疆的旅游商品市场大致可以分为两大类：一类是针对周边国家的边境旅游购物市场，客源以独联体、巴基斯坦等国家为主，其产品以纺织品、服装、鞋帽及小百货为主；另一类是针对一般旅游者而言的商品市场，客源分布范围广，既有欧美的国际客源，又有国内各省区的客源，其产品以土特产、地方特色纪念品、手工艺品为主。
2.新疆旅游业不重视旅游商品的开发。新疆旅游市场重视旅游商品的开发是在旅游业相关设施建立以后才开始的。旅游从业人员对旅游商品不够重视，在推销和销售过程中只是把旅游商品当作一般的商品销售，没有体现旅游商品的特殊价值。新疆旅游商品开发水平及市场化程度与内地相比差距很大，旅游商品的经济带动作用并没有充分发挥。新疆旅游商品市场化开发中出现了市场占有率低、效益低等问题。
三、吐鲁番旅游商品开发的现状及存在的问题分析
1.吐鲁番旅游商品开发的现状。吐鲁番地区旅游商品市场已初具规模。截至目前，吐鲁番地区共有旅游商品生产经营企业及集体作坊近30家，所涉及的旅游商品包括工艺品类、土特产品类、民族纺织品类、手工艺品类、文化艺术作品类、日用品类等多个类别，有上百个品种。
2.吐鲁番旅游商品的不足。长期以来，由于一些旅游商品生产企业或集体作坊存在认识上的错误，一味追求低成本高回报，导致所生产产品品质低，吸引力差，对旅游购物市场造成了伤害。市场意识落后、缺乏开拓能力，是制约吐鲁番旅游商品市场开发的重要因素。吐鲁番的旅游商品的开发过程，多则几个月，少则几天就能完成，这样随意、不慎重的设计开发过程开发出来的旅游商品，往往存在着种种缺陷，商品往往缺乏特色与内涵，容易被模仿，很难树立品牌，产品的生命周期较短。游客往往说吐鲁番不是他们想象中的那样，除了购买葡萄干别的商品基本和内地的旅游商品没什么区别。
四、吐鲁番地区的特色旅游商品开发对策与建议
1.吐鲁番地区的特色旅游商品开发对策。吐鲁番有着悠久的历史，独特的文化和丰富的物产资源，拥有开发旅游特色商品丰厚的文化底蕴和得天独厚的物资优势。如果能高度重视旅游商品并进行试销对路的开发，旅游特色商品在吐鲁番旅游经济中一定能成为一个亮点。（1）吐鲁番旅游商品开发要突出体现地方特色。特色是旅游商品的灵魂，是旅游商品的生命力所在。如果旅游商品没有特色，就不可能激发人们的购买欲望，也就不会有经济效益。实践证明越是具有浓郁地方特色的旅游商品，就越会受到旅游者的格外青睐。因此，吐鲁番旅游特色商品开发决不能拾人牙慧。要立足本地资源开发、设计、加工具有浓郁地方特色，富有独特文化内涵的旅游商品这样才能吸引游客。（2）以市场为导向推进吐鲁番特色旅游商品的开发。旅游特色商品是随着旅游业的兴起而发展起来的特殊商品，市场导向性很强。因此，吐鲁番特色旅游商品的开发也要瞄准市场需求，进行准确的市场定位。首先要考虑的就是大众性特点，开发一些大众性特色旅游商品，尽可能满足每一位旅游者的消费需求。同时要针对不同消费习惯和不同消费能力的消费者，注重旅游特色商品的多元性和系列性。因为旅游特色商品的消费对象表面看是单一的旅游者群体，但是旅游者却几乎包含了社会各个阶层和各年龄段的人。因此，旅游特色商品开发应该适应旅游者组成的多层次性。在坚持大众性的同时，注重多元性和系列性，使旅游者能从各自的需要、爱好、能力出发，拥有更大的选择空间，争取旅游特色商品市场的最大占有。另外，旅游特色商品还具有礼品性、工艺性、纪念性及便携性等特性。吐鲁番特色旅游商品的开发还必须结合旅游商品的这些特点，注重材质、追求品位、提高工艺、改进包装、以市场为导向，开发设计出试销对路的特色旅游商品，最大限度满足游客对旅游商品的需求。（3）加大吐鲁番特色旅游商品的宣传力度。常言道：“酒香也怕巷子深”。旅游商品的内在质量再好也需要进行宣传和促销。只有通过加大对旅游商品的宣传力度，赢得人们对旅游商品的注意和了解，才能最终激发人们的购买兴趣。在对吐鲁番特色旅游商品的宣传方面，还应高度重视导游的作用。在旅游活动中，导游是对旅游者影响力最大的人，导游具有丰富的旅游商品知识，就能在带领旅游者欣赏美丽景色，感受文化熏陶的同时，有效地宣传吐鲁番的特色旅游商品。（4）加大政府对吐鲁番特色旅游商品开发的扶持力度。吐鲁番旅游商品作为吐鲁番旅游经济的一个重要方面，同样离不开政府的积极扶持。首先，各级政府应该从工商、税收、价格、贷款等方面对吐鲁番特色旅游商品发展给予一定的优惠和扶持，尤其是对已经逐渐被旅游者认可和接受的名牌特色旅游商品。更应该加大扶持力度。其次，政府要为吐鲁番特色旅游商品发展创造一个良好的环境和条件。 2.吐鲁番地区的特色旅游商品开发具体建议。在吐鲁番发展特色旅游商品中最主要注重引入时尚文化。为了更好地满足现代消费者的需求，在旅游商品的开发过程中，还必须注重时尚文化的融入。时尚作为一种社会现象，可以有多种表现形式，如名人时尚、名牌产品时尚、重大活动时尚等。要在创新中不断凸显科技文化。现代旅游商品应与时俱进，利用现代科技在材料、加工、设计等方面不断地进行创新，提高科技含量，凸显旅游商品的科技文化，以更好地满足现代人的需求。吐鲁番地区居住的主要是维吾尔族。结合维吾尔族的生活习惯、饮食特点、居住风格，给出了吐鲁番特色旅游商品开发的具体建议。
（1）维吾尔族的特色食品。民以食为天，饮食在维吾尔族的生活中占有十分重要的地位。它不仅满足了人们的生理需要，而且在长期的历史过程中，形成了独特的地域饮食文化。其中最具特色的就是维吾尔族的甜点。维吾尔族的特色食品各种点心，例如囊、包尔沙克、馓子等。这些食品要用安全的绿色包装袋包装，保证质量。在销售的时候将民俗加进去。例如馕，我们可以介绍维吾尔族在新婚的时候用馕占着盐吃表示，夫妻同甘共苦。可以介绍馓子，这些馓子不同于内地的馓子。维吾尔族家里做的馓子是加了牛奶和鸡蛋而且口感比较的酥不像内地的比较脆。（2）维吾尔族的特色服装。维吾尔族服饰文化与维吾尔族其他传统文化一样，悠久而璀璨，独具魅力。维吾尔族的传统服饰不仅折射出维吾尔族传统文化和习俗的一个方面，同时也揭示出维吾尔族对服饰文化的审美情趣。维吾尔族的服装用质地较好的艾德莱斯绸，主要有红、绿、蓝、黄等多色，也有各色相间的。在制作的时候不光是单一的传统服饰长袍，而要加入一些与社会接轨的时尚流行。我们可以将长袍改为短装，便于人们穿着。这样就不会将这些衣服买回去只是当做挂饰，抱怨没有实用性了。（3）维吾尔族住房。维族的传统民居以土坯建筑为主，多为带有地下室的单层或双层拱式平顶，住宅一般分前后院，后院是饲养牲畜和积肥的场地，前院为生活起居的主要空间，院中引进渠水，栽植葡萄和杏等果木，葡萄架既可蔽日纳凉，又可为市场提供丰盛的鲜葡萄和葡萄干，从而获得良好的经济效益。院内有用土块砌成的拱式小梯通至屋顶，梯下可存物，空间很紧凑。新疆民居的房屋结构虽以土坯墙为主，但随着不同地区的气候不同，在构造上还是有若干差别的。例如，北疆的昌吉、伊犁地区，降雨量较多，民居土坯墙就多用砖石做基础和勒脚，天山南麓的焉耆地下水位高，人们就采用填高地面地基的做法，并在基础与墙身结合处铺一层苇箔做防潮层，以防土坯墙受到水的侵蚀。吐鲁番地区几乎终年无雨，墙体就全用土坯砌筑，用不着砖石基础和勒脚了。很多游客对维吾尔族的住房感兴趣。由于吐鲁番的气候干燥、土质的粘性较大。可以用手工将这些土做成浓缩版的房屋。因为吐鲁番的房屋不同与内地，它最主要的是以土质为主而且在平房的上方还会有用于晾制葡萄的晾房。体现了新疆的高台民居，所以游客带回去很有纪念意义。
这些都是具体化的措施，可以在吐鲁番家访的时候加入。吐鲁番特色旅游商品重点放在以吐鲁番葡萄为原料的精深工业品加工、以吐鲁番民俗文化和历史典故为背景的各类工艺品、日用品加工以及以吐鲁番农耕等文化为主的各类文化艺术作品。
参 考 文 献
[1]唐建宁.我国旅游商品发展现状与开发研究[J].财贸研究
[2]钟志平.论我国旅游商品开发创新的难点和对策[J].湖南商学院
[3]甄翌.新疆旅游商品市场存在的问题及发展对策[J].商业研究
[4]肇博.论用文化增加旅游商品的附加值[J]
[5]肖星.中西部贫困地区旅游扶贫开发探索[J].开发研究.2006
[6]楚义芳.旅游的空间经济分析[M].陕西人民出版社，2008
[7]世界旅游手册[M].湖南地图出版社，2009
[8]吴广孝等.旅游商品开发实务[M].上海复旦大学出版社，2006
[9]马晓京.旅游商品的开发对策[J].中南民族学院学报.2007
[10]贺友桂.西部旅游开发与研究[J].湖北民族学院学报（哲学社会科学版）.2006（2）
[11]俞金国，王丽华.国内外旅游购物研究进展[J].人文地理.2007（1）
[12]文军.论我国旅游商品开发[J].商业研究.2006（8）
[13]胡晓玲.新疆旅游发展研究[M].天津大学.2007（6）
【关键词】吐鲁番；特色旅游商品；开发研究
一、国内外旅游商品开发的现状
1.国外旅游商品开发的现状。据有关资料显示，世界旅游消费结构中，旅游购物的比重在不断增加。在旅游业较发达的国家和地区，旅游购物收入一般占旅游业总收入的40%以上，如新加坡占到59.6%，美国占到54.7%，法国占到52.1%，我国香港特别行政区占到49.6%。即使在旅游业发展中国家，旅游购物收入的比重一般也在20%以上。纵观世界各国旅游业现状，旅游商品的开发经营一直占有较大比重，其中有许多值得我们学习、借鉴的经验。
2.国内旅游商品开发的现状。目前，国内部分旅游商品的设计明显落后于旅游业的整体发展，旅游购物市场上的商品几十年来大都一个模样，这一格局之所以长期未能改变，一方面是因为优质的旅游商品研发成本相对较高，市场前景又难以预料；另一方面，新商品一上市，很快被模仿复制，市场秩序混乱，导致不少厂家对新商品的研发热情不高，使不少好的创意最终难以成为商品而无缘市场。
二、新疆旅游商品开发的现状
1.新疆旅游商品开发的概况。新疆的旅游商品市场大致可以分为两大类：一类是针对周边国家的边境旅游购物市场，客源以独联体、巴基斯坦等国家为主，其产品以纺织品、服装、鞋帽及小百货为主；另一类是针对一般旅游者而言的商品市场，客源分布范围广，既有欧美的国际客源，又有国内各省区的客源，其产品以土特产、地方特色纪念品、手工艺品为主。
2.新疆旅游业不重视旅游商品的开发。新疆旅游市场重视旅游商品的开发是在旅游业相关设施建立以后才开始的。旅游从业人员对旅游商品不够重视，在推销和销售过程中只是把旅游商品当作一般的商品销售，没有体现旅游商品的特殊价值。新疆旅游商品开发水平及市场化程度与内地相比差距很大，旅游商品的经济带动作用并没有充分发挥。新疆旅游商品市场化开发中出现了市场占有率低、效益低等问题。
三、吐鲁番旅游商品开发的现状及存在的问题分析
1.吐鲁番旅游商品开发的现状。吐鲁番地区旅游商品市场已初具规模。截至目前，吐鲁番地区共有旅游商品生产经营企业及集体作坊近30家，所涉及的旅游商品包括工艺品类、土特产品类、民族纺织品类、手工艺品类、文化艺术作品类、日用品类等多个类别，有上百个品种。
2.吐鲁番旅游商品的不足。长期以来，由于一些旅游商品生产企业或集体作坊存在认识上的错误，一味追求低成本高回报，导致所生产产品品质低，吸引力差，对旅游购物市场造成了伤害。市场意识落后、缺乏开拓能力，是制约吐鲁番旅游商品市场开发的重要因素。吐鲁番的旅游商品的开发过程，多则几个月，少则几天就能完成，这样随意、不慎重的设计开发过程开发出来的旅游商品，往往存在着种种缺陷，商品往往缺乏特色与内涵，容易被模仿，很难树立品牌，产品的生命周期较短。游客往往说吐鲁番不是他们想象中的那样，除了购买葡萄干别的商品基本和内地的旅游商品没什么区别。
四、吐鲁番地区的特色旅游商品开发对策与建议
1.吐鲁番地区的特色旅游商品开发对策。吐鲁番有着悠久的历史，独特的文化和丰富的物产资源，拥有开发旅游特色商品丰厚的文化底蕴和得天独厚的物资优势。如果能高度重视旅游商品并进行试销对路的开发，旅游特色商品在吐鲁番旅游经济中一定能成为一个亮点。（1）吐鲁番旅游商品开发要突出体现地方特色。特色是旅游商品的灵魂，是旅游商品的生命力所在。如果旅游商品没有特色，就不可能激发人们的购买欲望，也就不会有经济效益。实践证明越是具有浓郁地方特色的旅游商品，就越会受到旅游者的格外青睐。因此，吐鲁番旅游特色商品开发决不能拾人牙慧。要立足本地资源开发、设计、加工具有浓郁地方特色，富有独特文化内涵的旅游商品这样才能吸引游客。（2）以市场为导向推进吐鲁番特色旅游商品的开发。旅游特色商品是随着旅游业的兴起而发展起来的特殊商品，市场导向性很强。因此，吐鲁番特色旅游商品的开发也要瞄准市场需求，进行准确的市场定位。首先要考虑的就是大众性特点，开发一些大众性特色旅游商品，尽可能满足每一位旅游者的消费需求。同时要针对不同消费习惯和不同消费能力的消费者，注重旅游特色商品的多元性和系列性。因为旅游特色商品的消费对象表面看是单一的旅游者群体，但是旅游者却几乎包含了社会各个阶层和各年龄段的人。因此，旅游特色商品开发应该适应旅游者组成的多层次性。在坚持大众性的同时，注重多元性和系列性，使旅游者能从各自的需要、爱好、能力出发，拥有更大的选择空间，争取旅游特色商品市场的最大占有。另外，旅游特色商品还具有礼品性、工艺性、纪念性及便携性等特性。吐鲁番特色旅游商品的开发还必须结合旅游商品的这些特点，注重材质、追求品位、提高工艺、改进包装、以市场为导向，开发设计出试销对路的特色旅游商品，最大限度满足游客对旅游商品的需求。（3）加大吐鲁番特色旅游商品的宣传力度。常言道：“酒香也怕巷子深”。旅游商品的内在质量再好也需要进行宣传和促销。只有通过加大对旅游商品的宣传力度，赢得人们对旅游商品的注意和了解，才能最终激发人们的购买兴趣。在对吐鲁番特色旅游商品的宣传方面，还应高度重视导游的作用。在旅游活动中，导游是对旅游者影响力最大的人，导游具有丰富的旅游商品知识，就能在带领旅游者欣赏美丽景色，感受文化熏陶的同时，有效地宣传吐鲁番的特色旅游商品。（4）加大政府对吐鲁番特色旅游商品开发的扶持力度。吐鲁番旅游商品作为吐鲁番旅游经济的一个重要方面，同样离不开政府的积极扶持。首先，各级政府应该从工商、税收、价格、贷款等方面对吐鲁番特色旅游商品发展给予一定的优惠和扶持，尤其是对已经逐渐被旅游者认可和接受的名牌特色旅游商品。更应该加大扶持力度。其次，政府要为吐鲁番特色旅游商品发展创造一个良好的环境和条件。 2.吐鲁番地区的特色旅游商品开发具体建议。在吐鲁番发展特色旅游商品中最主要注重引入时尚文化。为了更好地满足现代消费者的需求，在旅游商品的开发过程中，还必须注重时尚文化的融入。时尚作为一种社会现象，可以有多种表现形式，如名人时尚、名牌产品时尚、重大活动时尚等。要在创新中不断凸显科技文化。现代旅游商品应与时俱进，利用现代科技在材料、加工、设计等方面不断地进行创新，提高科技含量，凸显旅游商品的科技文化，以更好地满足现代人的需求。吐鲁番地区居住的主要是维吾尔族。结合维吾尔族的生活习惯、饮食特点、居住风格，给出了吐鲁番特色旅游商品开发的具体建议。
（1）维吾尔族的特色食品。民以食为天，饮食在维吾尔族的生活中占有十分重要的地位。它不仅满足了人们的生理需要，而且在长期的历史过程中，形成了独特的地域饮食文化。其中最具特色的就是维吾尔族的甜点。维吾尔族的特色食品各种点心，例如囊、包尔沙克、馓子等。这些食品要用安全的绿色包装袋包装，保证质量。在销售的时候将民俗加进去。例如馕，我们可以介绍维吾尔族在新婚的时候用馕占着盐吃表示，夫妻同甘共苦。可以介绍馓子，这些馓子不同于内地的馓子。维吾尔族家里做的馓子是加了牛奶和鸡蛋而且口感比较的酥不像内地的比较脆。（2）维吾尔族的特色服装。维吾尔族服饰文化与维吾尔族其他传统文化一样，悠久而璀璨，独具魅力。维吾尔族的传统服饰不仅折射出维吾尔族传统文化和习俗的一个方面，同时也揭示出维吾尔族对服饰文化的审美情趣。维吾尔族的服装用质地较好的艾德莱斯绸，主要有红、绿、蓝、黄等多色，也有各色相间的。在制作的时候不光是单一的传统服饰长袍，而要加入一些与社会接轨的时尚流行。我们可以将长袍改为短装，便于人们穿着。这样就不会将这些衣服买回去只是当做挂饰，抱怨没有实用性了。（3）维吾尔族住房。维族的传统民居以土坯建筑为主，多为带有地下室的单层或双层拱式平顶，住宅一般分前后院，后院是饲养牲畜和积肥的场地，前院为生活起居的主要空间，院中引进渠水，栽植葡萄和杏等果木，葡萄架既可蔽日纳凉，又可为市场提供丰盛的鲜葡萄和葡萄干，从而获得良好的经济效益。院内有用土块砌成的拱式小梯通至屋顶，梯下可存物，空间很紧凑。新疆民居的房屋结构虽以土坯墙为主，但随着不同地区的气候不同，在构造上还是有若干差别的。例如，北疆的昌吉、伊犁地区，降雨量较多，民居土坯墙就多用砖石做基础和勒脚，天山南麓的焉耆地下水位高，人们就采用填高地面地基的做法，并在基础与墙身结合处铺一层苇箔做防潮层，以防土坯墙受到水的侵蚀。吐鲁番地区几乎终年无雨，墙体就全用土坯砌筑，用不着砖石基础和勒脚了。很多游客对维吾尔族的住房感兴趣。由于吐鲁番的气候干燥、土质的粘性较大。可以用手工将这些土做成浓缩版的房屋。因为吐鲁番的房屋不同与内地，它最主要的是以土质为主而且在平房的上方还会有用于晾制葡萄的晾房。体现了新疆的高台民居，所以游客带回去很有纪念意义。
这些都是具体化的措施，可以在吐鲁番家访的时候加入。吐鲁番特色旅游商品重点放在以吐鲁番葡萄为原料的精深工业品加工、以吐鲁番民俗文化和历史典故为背景的各类工艺品、日用品加工以及以吐鲁番农耕等文化为主的各类文化艺术作品。
参 考 文 献
[1]唐建宁.我国旅游商品发展现状与开发研究[J].财贸研究
[2]钟志平.论我国旅游商品开发创新的难点和对策[J].湖南商学院
[3]甄翌.新疆旅游商品市场存在的问题及发展对策[J].商业研究
[4]肇博.论用文化增加旅游商品的附加值[J]
[5]肖星.中西部贫困地区旅游扶贫开发探索[J].开发研究.2006
[6]楚义芳.旅游的空间经济分析[M].陕西人民出版社，2008
[7]世界旅游手册[M].湖南地图出版社，2009
[8]吴广孝等.旅游商品开发实务[M].上海复旦大学出版社，2006
[9]马晓京.旅游商品的开发对策[J].中南民族学院学报.2007
[10]贺友桂.西部旅游开发与研究[J].湖北民族学院学报（哲学社会科学版）.2006（2）
[11]俞金国，王丽华.国内外旅游购物研究进展[J].人文地理.2007（1）
[12]文军.论我国旅游商品开发[J].商业研究.2006（8）
[13]胡晓玲.新疆旅游发展研究[M].天津大学.2007（6）