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作为企业渠道管理者，你是否遇到以下难题：好不容易从分销商或者终端拿回订单，渠道商却不供货；分明是很有竞争力的新品，渠道商做推广却敷衍了事；分明是利润很丰厚的渠道促销政策，渠道商却不跟进；分明是厂家全额补贴的终端促销，渠道商却不执行；分明是提升双方知名度的联合传播，渠道商却不配合……你该怎么办？不妨多分析渠道商的心理，解决他们的“后顾之忧”，最终实现厂、商共赢。