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神州数码和华硕的业务负责人为上年度表现优秀的渠道商颁奖。
在6月22日召开的2007神州数码华硕笔记本电脑全国代理商大会上出现了有意思的一幕。
当神州数码华硕笔记本产品部总经理韩君介绍暑促策略时，演讲PPT中闪出了“暑期促销计划，我们将根据下午的讨论确定”的字样。台下参会的100多家经销商都感到非常诧异——难道渠道商的意见还能左右厂商和总代理的重要决策吗？
虽然很多厂商和总代理都在说要与渠道商加强沟通，但能在暑促计划这种重要的销售策划方面，听取数量如此众多的渠道商的意见，记者还是头一次遇到。
在总共只有一天的会议中，拿出半天时间让渠道商共同讨论他们关心的问题，看来，加强与渠道沟通，神州数码还真不是随便说说。能在与华硕笔记本合作的5年中，业绩始终保持高速增长，也不是随便说说就能做到的。
据悉，2006年，神州数码的华硕笔记本电脑业务比2005年增长了55%，目前，最高月出货量已经超过2万台。
笔记本市场大者恒大
据相关市场调研报告显示，2006年，中国笔记本电脑市场的销量达到565.8万台，比2005年增长了40%以上。2007年，中国笔记本电脑市场的总销量预计将达到806.5万台。鉴于目前笔记本市场的火爆行情，尤其是消费类客户和中小企业客户购买需求的迅猛增长，韩君预测，2007年销售量可以达到900万台。
笔记本市场已经是中国IT市场中为数不多的增长亮点之一，市场格局也因为厂商们的重金投入发生着剧烈的动荡。TCL借助围绕超女张靓颖展开的一系列策划异军突起，一举杀入国内市场占有率十强之列；海尔重金押宝笔记本电脑，取得了可喜的回报，不仅稳居国内市场前十强，甚至曾一度超越方正科技；惠普通过加强区域市场的开拓，其增长率远远超过市场的平均增长，2007年第一季度市场占有率已经升至19.9%，与联想的差距已经不足10个百分点；华硕也超越索尼和戴尔，坐稳了国内第三的位置。目前，国内前3位的联想、惠普、华硕3家厂商已经占据了国内市场60%左右的份额，表现出大者恒大的趋势。
争作IT业的“7-11”
为了占有更大的市场份额，各个厂商已经不再满足于传统的全国总代理或者区域总代理的单一渠道架构。联想除了将区域分销商作为主力销售渠道外，还兼有核心经销商、系统集成商、大客户销售、大卖场直供等多种方式；惠普则主要通过全国总代理和系统集成商来进行销售，不过，现在惠普已经把全国总代理之下的核心代理商、专卖店和大卖场渠道直接纳入到自己的管理体系中，直接提供各方面支持；华硕也在通过华捷建立更多零售型渠道的同时，更多地借助神州数码的优势加强区域覆盖。
目前，华硕笔记本业务在国内最主力的渠道是华捷(华硕全资的销售公司)，其发展的渠道主要是有店面的零售型代理商。神州数码目前有17个平台和11个办事处，显然可以为华硕的区域拓展贡献更大的力量。
未来，神州数码希望在华硕笔记本的销售中占据更加重要的地位。此次，神州数码提出了2007年的合作目标：占华硕笔记本电脑中国市场整体营业额的30%以上，扩大区域覆盖达到200个城市，每月销量提升到3万台，全年销量达到30万台。
华硕中国业务群笔记本产品总监许建霖表示，华硕笔记本与神州数码的合作，就要像著名的连锁便利店7-11那样，“有客户的地方就要有我们的身影”。
说出渠道的心里话
在此次会议的分组讨论中，渠道商按区域被分成了3个小组，讨论的议题包括如何提高公司盈利能力，暑促市场活动建议，以及目前华硕笔记本电脑销售过程中存在的问题和解决方案。
让渠道商享有充分的言论自由，并在整理各家观点的基础上，让自告奋勇的渠道商直接上台讲出心里话，神州数码和华硕的负责人现场解答和点评，连在场的记者都替会议的主办者捏着一把汗。
韩君对此却很坦然：“在每个产品的运作过程中，都会有这样或那样的问题，我们希望听到渠道商最真实的声音。多听他们的建议，才能有助于我们改进工作，把华硕笔记本业务做得更好。”
在最后的现场发言中，渠道商的确提出了许多神州数码和华硕的不足，其中有些问题相当尖锐。从现场众多渠道商的掌声也可以感觉到，很多问题引起了渠道商们的共鸣。
许建霖仔细倾听了渠道商们的意见和建议，并表示：“会议结束后，会针对大家提出的涉及厂商的问题，一一提出相应的解决方案，并通过神州数码将信息传递给大家。”
细分290个有价值城市
在全国744个县级以上城市中，1~3级城市的GDP只占全国GDP总量的43.3%，通用IT产品的市场容量占全国市场总容量的58.5%，而神州数码在这些市场的销售额却占其全部销售额的92.7%。显然，神州数码目前的销售太倚重于1~3级市场了。未来，对区域市场的深入挖掘成果，将是神州数码业绩持续增长的主要来源。
加强区域覆盖，是神州数码2007年最重要的渠道工作之一。为此，他们已经做了大量前期准备工作。参照国家相关的行政区划和各地方经济发展状况，并借鉴联想、惠普等企业的划分标准，神州数码列出了290个有价值的城市，其中1级城市3个，2级城市9个，3级城市21个，4级城市82个，5级城市155个，6级城市20个。
“联想在区域市场的成功是一个典范。近两年，惠普明显加大了对区域市场的覆盖，我们也要顺着惠普的路走下去。全国这290个有价值的城市需要我们和各位合作伙伴一起去覆盖，其中82个4级城市是重点(神州数码特意将4A级城市又细分成4A、4B、4C和4D)。”韩君如是表示。
韩君给大家展示了一张详细的表格，每个主要城市到底属于哪一级城市，都标得很清楚。
2006年，神州数码能有效覆盖的城市尚不足100个，最高的季度也不过121个，有效的合作渠道数量有310个，其中稳定交易的渠道数量有200家。要在2007年完成200个城市的覆盖，对神州数码来说是个非常具有挑战性的目标。
在6月22日召开的2007神州数码华硕笔记本电脑全国代理商大会上出现了有意思的一幕。
当神州数码华硕笔记本产品部总经理韩君介绍暑促策略时，演讲PPT中闪出了“暑期促销计划，我们将根据下午的讨论确定”的字样。台下参会的100多家经销商都感到非常诧异——难道渠道商的意见还能左右厂商和总代理的重要决策吗？
虽然很多厂商和总代理都在说要与渠道商加强沟通，但能在暑促计划这种重要的销售策划方面，听取数量如此众多的渠道商的意见，记者还是头一次遇到。
在总共只有一天的会议中，拿出半天时间让渠道商共同讨论他们关心的问题，看来，加强与渠道沟通，神州数码还真不是随便说说。能在与华硕笔记本合作的5年中，业绩始终保持高速增长，也不是随便说说就能做到的。
据悉，2006年，神州数码的华硕笔记本电脑业务比2005年增长了55%，目前，最高月出货量已经超过2万台。
笔记本市场大者恒大
据相关市场调研报告显示，2006年，中国笔记本电脑市场的销量达到565.8万台，比2005年增长了40%以上。2007年，中国笔记本电脑市场的总销量预计将达到806.5万台。鉴于目前笔记本市场的火爆行情，尤其是消费类客户和中小企业客户购买需求的迅猛增长，韩君预测，2007年销售量可以达到900万台。
笔记本市场已经是中国IT市场中为数不多的增长亮点之一，市场格局也因为厂商们的重金投入发生着剧烈的动荡。TCL借助围绕超女张靓颖展开的一系列策划异军突起，一举杀入国内市场占有率十强之列；海尔重金押宝笔记本电脑，取得了可喜的回报，不仅稳居国内市场前十强，甚至曾一度超越方正科技；惠普通过加强区域市场的开拓，其增长率远远超过市场的平均增长，2007年第一季度市场占有率已经升至19.9%，与联想的差距已经不足10个百分点；华硕也超越索尼和戴尔，坐稳了国内第三的位置。目前，国内前3位的联想、惠普、华硕3家厂商已经占据了国内市场60%左右的份额，表现出大者恒大的趋势。
争作IT业的“7-11”
为了占有更大的市场份额，各个厂商已经不再满足于传统的全国总代理或者区域总代理的单一渠道架构。联想除了将区域分销商作为主力销售渠道外，还兼有核心经销商、系统集成商、大客户销售、大卖场直供等多种方式；惠普则主要通过全国总代理和系统集成商来进行销售，不过，现在惠普已经把全国总代理之下的核心代理商、专卖店和大卖场渠道直接纳入到自己的管理体系中，直接提供各方面支持；华硕也在通过华捷建立更多零售型渠道的同时，更多地借助神州数码的优势加强区域覆盖。
目前，华硕笔记本业务在国内最主力的渠道是华捷(华硕全资的销售公司)，其发展的渠道主要是有店面的零售型代理商。神州数码目前有17个平台和11个办事处，显然可以为华硕的区域拓展贡献更大的力量。
未来，神州数码希望在华硕笔记本的销售中占据更加重要的地位。此次，神州数码提出了2007年的合作目标：占华硕笔记本电脑中国市场整体营业额的30%以上，扩大区域覆盖达到200个城市，每月销量提升到3万台，全年销量达到30万台。
华硕中国业务群笔记本产品总监许建霖表示，华硕笔记本与神州数码的合作，就要像著名的连锁便利店7-11那样，“有客户的地方就要有我们的身影”。
说出渠道的心里话
在此次会议的分组讨论中，渠道商按区域被分成了3个小组，讨论的议题包括如何提高公司盈利能力，暑促市场活动建议，以及目前华硕笔记本电脑销售过程中存在的问题和解决方案。
让渠道商享有充分的言论自由，并在整理各家观点的基础上，让自告奋勇的渠道商直接上台讲出心里话，神州数码和华硕的负责人现场解答和点评，连在场的记者都替会议的主办者捏着一把汗。
韩君对此却很坦然：“在每个产品的运作过程中，都会有这样或那样的问题，我们希望听到渠道商最真实的声音。多听他们的建议，才能有助于我们改进工作，把华硕笔记本业务做得更好。”
在最后的现场发言中，渠道商的确提出了许多神州数码和华硕的不足，其中有些问题相当尖锐。从现场众多渠道商的掌声也可以感觉到，很多问题引起了渠道商们的共鸣。
许建霖仔细倾听了渠道商们的意见和建议，并表示：“会议结束后，会针对大家提出的涉及厂商的问题，一一提出相应的解决方案，并通过神州数码将信息传递给大家。”
细分290个有价值城市
在全国744个县级以上城市中，1~3级城市的GDP只占全国GDP总量的43.3%，通用IT产品的市场容量占全国市场总容量的58.5%，而神州数码在这些市场的销售额却占其全部销售额的92.7%。显然，神州数码目前的销售太倚重于1~3级市场了。未来，对区域市场的深入挖掘成果，将是神州数码业绩持续增长的主要来源。
加强区域覆盖，是神州数码2007年最重要的渠道工作之一。为此，他们已经做了大量前期准备工作。参照国家相关的行政区划和各地方经济发展状况，并借鉴联想、惠普等企业的划分标准，神州数码列出了290个有价值的城市，其中1级城市3个，2级城市9个，3级城市21个，4级城市82个，5级城市155个，6级城市20个。
“联想在区域市场的成功是一个典范。近两年，惠普明显加大了对区域市场的覆盖，我们也要顺着惠普的路走下去。全国这290个有价值的城市需要我们和各位合作伙伴一起去覆盖，其中82个4级城市是重点(神州数码特意将4A级城市又细分成4A、4B、4C和4D)。”韩君如是表示。
韩君给大家展示了一张详细的表格，每个主要城市到底属于哪一级城市，都标得很清楚。
2006年，神州数码能有效覆盖的城市尚不足100个，最高的季度也不过121个，有效的合作渠道数量有310个，其中稳定交易的渠道数量有200家。要在2007年完成200个城市的覆盖，对神州数码来说是个非常具有挑战性的目标。