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对商业企业而言,有关营销人员的决策至关重要.营销人员规模确定属于营销战略的规划问题,影响到销售队伍建设和管理的方方面面.分析了规模的延迟影响所造成的长期效应,改进了营销人员规模确定的控制单元反应函数,在利用动态规划过程求解销售努力优化配置方案的基础上,实现了规模的长期优化.
营销人员的规模决策模型研究
【摘 要】
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对商业企业而言,有关营销人员的决策至关重要.营销人员规模确定属于营销战略的规划问题,影响到销售队伍建设和管理的方方面面.分析了规模的延迟影响所造成的长期效应,改进了
【机 构】
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华中科技大学
【出 处】
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科技进步与对策
【发表日期】
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2005年8期
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