【摘 要】
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“销售代表”这一职业早已广泛应用于医药、石油、百货等行业,但“图书销售代表”这一概念被引入中国还只是近几年的事情.在国外,图书销售代表是指出版社或者销售集团采用的,
【机 构】
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中国纺织出版社,100027北京接力出版社,100027,北京;
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“销售代表”这一职业早已广泛应用于医药、石油、百货等行业,但“图书销售代表”这一概念被引入中国还只是近几年的事情.在国外,图书销售代表是指出版社或者销售集团采用的,为出版社向不同地域的零售店推销图书的推销员.他不仅要了解出版社的意图,将书推销出去,而且要了解所辖区域的特色和顾客的阅读需求,为各个书店介绍顾客真正需要的书.由于近年来图书市场竞争日趋激烈,出版社越来越重视对重点市场进行重点开发,对主要大客户进行重点维护,国内一些出版社开始纷纷以各种形式设立了类似国外销售代表的机构或人员,大力介入分销渠道,深挖市场潜力,力求做大做强.因此,图书销售代表以信息员或促销员的方式在各大卖场迅速普及,数量快速增长,成为激烈图书市场竞争中进行卖场“阵地战”的排头兵.
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