SAP升级在线产品 发力中小企业市场

• 作 者: 霍 娜
• 出 处: 中国计算机报
• 发表日期: 2011年1期
• 关键词: 用户 产品 合作伙伴 中国市场 市场 万元

　　早在2007年，SAP就开始涉足SaaS领域，并针对中小企业市场推出了在线解决方案Business ByDesign。然而，Business ByDesign自推出以来，市场声音不大，推广进展缓慢，似乎未给SAP带来明显的改变。而近日SAP推出的Business ByDesign 2.5版可能会改变这一状态。
　　据悉，Business ByDesign 2.5版还针对中国市场推出两款种全新的预配置型启动优惠包，以便本地用户全面采用和部署该解决方案。同时，SAP还加大了相关分销和渠道等方面的投入。
　　SAP亚太及日本区中小企业事业部高级副总裁Tom Kindermans在接受记者采访时表示，SAP Business ByDesign 2.5版在功能上着重在三大方面进行了创新：实时分析功能、支持移动终端、定制化的界面，能够为用户带来全新的体验。比如，在提升用户体验上，SAP Business ByDesign 2.5版除了全面支持多租户应用之外，还设计了专门面向客户和专门面向合作伙伴的业务扩展功能，同时允许用户灵活方便地修改默认的用户界面、报告及表单格式。
　　为了简化用户部署，SAP针对中国市场推出了两款SAP Business ByDesign启动优惠包：SAP Business ByDesign CRM启动优惠包和SAP Business ByDesign ERP（财务）启动优惠包。其中，CRM启动优惠包，第一年只需投入17万元购置和实施成本，最快可在3周内部署完成并上线。而ERP启动优惠包，第一年只需18万元购置和实施成本，最快可在6周内部署完成并上线。一年之后，按每个用户的方式收费，收费标准为前者约600元/用户/月， 后者约1000元/用户/月。
　　产品的推出仅仅是SAP进一步拓展中国中小企业市场的第一步。对于这类产品，通过与合作伙伴一起推进产品的普及应用才是其制胜之道。因此，Tom Kindermans强调，合作伙伴将继续是SAP Business ByDesign进入市场策略的核心部分。未来，该产品的销售、实施和服务将完全由合作伙伴开展，为此SAP更多地进行合作伙伴的培训和招募。
　　作为SAP中国区中小企业销售及渠道副总裁，许正冈正在致力于在中国市场寻找和培养相关的合作伙伴，以帮助他们更好地进行Business ByDesign产品的销售和实施。“SAP总体的策略是伙伴在精而不在多，他们不再是一个简单的产品销售方，而是要切实帮助用户部署和实施该产品。”
　　对于SAP Business ByDesign 2.5对中国企业客户的价值和优势，Tom Kindermans表示，SAP作为一个全球化的企业，所提供的产品不仅仅针对某一个特定的市场或区域，而是全球化的，对于那些有跨国业务的企业，SAP的产品更能够帮助他们实现法规遵从，并促进其业务的发展。